添加日期:2015年9月2日 閱讀:1635
清熱解毒是中醫(yī)常用治法之一,用于治療瘟疫、溫毒及多種熱毒病證。生活中絕大部分人曾遇到過“上火”癥狀,其中不少人會(huì)到藥店購(gòu)買清熱解毒類產(chǎn)品服用,所以該類產(chǎn)品在零售市場(chǎng)中的銷售情況一直不錯(cuò)。本文根據(jù)米內(nèi)網(wǎng)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù),以深圳、武漢、重慶三城市為例,對(duì)該類產(chǎn)品零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。
市場(chǎng)規(guī)模保持增長(zhǎng)
監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,近幾年三城市清熱解毒類產(chǎn)品的零售市場(chǎng)規(guī)模均呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)(見表1),其中重慶市場(chǎng)增速較快,2013年的銷售額比2012年增長(zhǎng)了13.81%,2014年的增幅雖然有所放緩,但同比也有6.77%的增長(zhǎng)。深圳市場(chǎng)2013、2014年的銷售額同比分別增長(zhǎng)了1.78%和6.77%。武漢在三城市中的增幅*低,2013和2014年的市場(chǎng)規(guī)模僅分別增長(zhǎng)0.88%和2.92%。
不過,三城市清熱解毒類產(chǎn)品的銷售量則呈現(xiàn)出升跌不一的狀況。從圖1可以看到,深圳、武漢兩地2013、2014年的銷售量同比均呈下跌趨勢(shì),武漢連續(xù)兩年的銷售量有兩位數(shù)的跌幅,分別下跌15.34%和13.97%,至于深圳市場(chǎng)的銷售量, 2013、2014年同比則分別下跌了7.71%和14.70%。三城市中銷售量上升的只有重慶, 2013年重慶市場(chǎng)的銷售量有8.10%的增長(zhǎng),到了2014年,銷售量與2013年相比基本持平,僅增長(zhǎng)0.46%。
而從圖2可以看出,每年二、三季度均為清熱解毒類產(chǎn)品的銷售旺季,銷售額比春、冬兩季明顯增加。
散劑、顆粒劑唱主角
清熱解毒是中醫(yī)獨(dú)有概念,西醫(yī)并無(wú)此說(shuō)法,所以清熱解毒類產(chǎn)品沒有化學(xué)藥的存在,可分為中成藥、食品和保健品三種。監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,消費(fèi)者還是比較信任有國(guó)藥準(zhǔn)字的清熱解毒用藥,2014年三城市合計(jì)清熱解毒類產(chǎn)品分類占比中,中成藥占了93.47%的市場(chǎng)份額,剩下的小部分市場(chǎng)由食品和保健品瓜分,食品類占5.55%,保健品占0.98%。
三城市清熱解毒類產(chǎn)品劑型較多,市場(chǎng)中占比*大的是散劑、顆粒劑,市場(chǎng)份額為30.07%,代表產(chǎn)品復(fù)方板藍(lán)根顆粒、夏桑菊顆粒等均為常用藥。劑型占比第二大的是片劑,占21.35%的市場(chǎng)份額,溶液劑緊隨其后,占20.65%的市場(chǎng)份額。在很多類別用藥中占有較大比重的膠囊劑,在清熱解毒類產(chǎn)品中反而不占主流,僅有10.17%的市場(chǎng)份額。
**品種銷售**
目前在三城市中銷售的清熱解毒類產(chǎn)品多達(dá)上千個(gè)品種,要想在市場(chǎng)中爭(zhēng)得一席之地并不容易。2014年三城市合計(jì)銷售前十品牌的市場(chǎng)份額為27.19%,同比上升4.83個(gè)百分點(diǎn),仍屬于較低集中度市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。
在清熱解毒用藥市場(chǎng)中,適應(yīng)證相似的品種有很多,而有過百生產(chǎn)廠家的品種也不少見,例如復(fù)方板藍(lán)根顆粒、夏桑菊顆粒、黃連上清丸等藥批文數(shù)量均超過100個(gè),消費(fèi)者在購(gòu)買這些產(chǎn)品時(shí),難免會(huì)對(duì)不同品牌的產(chǎn)品進(jìn)行比較,廠家在經(jīng)營(yíng)這些品種時(shí)也面臨極大競(jìng)爭(zhēng)。相比之下,**品種的競(jìng)爭(zhēng)就小很多,較容易在清熱解毒用藥市場(chǎng)中脫穎而出。2014年清熱解毒用藥銷售額前十的品牌當(dāng)中,就有5個(gè)是**品種,分別是藍(lán)芩口服液、復(fù)方片仔癀含片、蒲地藍(lán)消炎口服液、復(fù)方魚腥草顆粒和小兒肺熱咳喘口服液。
2014年三城市合計(jì)銷售第*的是藍(lán)芩口服液,由揚(yáng)子江藥業(yè)生產(chǎn),屬于二級(jí)中藥保護(hù)品種,2013年的市場(chǎng)份額是2.84%,排名銷售第三位。到了2014年,其市場(chǎng)份額增長(zhǎng)了2.28個(gè)百分點(diǎn),從而坐上銷售**寶座。金銀花露的生產(chǎn)廠家不少,但午時(shí)藥業(yè)的產(chǎn)品還是憑借“三重溫和好去火”的廣告詞為大眾熟知,2014年占據(jù)3.56%的市場(chǎng)份額,銷售排名第二,市場(chǎng)份額與2013年相比略有上升,增長(zhǎng)0.35個(gè)百分點(diǎn)。銷售季軍是太龍藥業(yè)的雙黃連口服液,2014年的市場(chǎng)份額是3.39%,與2013年相差不遠(yuǎn),增長(zhǎng)0.20%。
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