2015年中藥材市場(chǎng)需找準(zhǔn)自己的位置

添加日期：2015年1月14日 閱讀：1923

    我們回顧了2014，帶著忐忑與驚喜，在得與失中迎來(lái)了2015年，它的到來(lái)是那么的無(wú)聲無(wú)息，靜悄悄的讓人有點(diǎn)懼怕，市場(chǎng)將會(huì)如何變幻？大貨難銷、行情下跌、人氣渙散的局面是繼續(xù)，還是市場(chǎng)將出現(xiàn)喜劇性的轉(zhuǎn)變？其實(shí)我們也不必去猜想，也不必帶著消極的心態(tài)去面對(duì)，金銀花之家認(rèn)為大可順勢(shì)而為，擺好心態(tài)，根據(jù)自身環(huán)境，踏準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)奏，在市場(chǎng)轉(zhuǎn)型變化中找準(zhǔn)自己的位置即可，正如：“既來(lái)之，則安之”。
    既來(lái)之則安之
    元旦過(guò)后市場(chǎng)需求將會(huì)隨之減弱，距年底還有一個(gè)多月的時(shí)間，市場(chǎng)將難以有特殊行情出現(xiàn)，本期浙貝欲想波動(dòng)，整體行情有所上漲，持貨商心態(tài)不同，對(duì)后市行情變化看法不一。荊三棱人為是行情變化的主要因素，今后行情如何變化，是否繼續(xù)走高，估計(jì)也只有是圈內(nèi)人敢玩的游戲，散戶介入力度已不大。元胡種植面積的擴(kuò)增致使持貨商拋貨心理加強(qiáng)，行情在回調(diào)途中，回調(diào)底點(diǎn)還很遠(yuǎn)。桂通需求旺季已過(guò)，近期大貨走動(dòng)顯緩，市場(chǎng)專營(yíng)商的優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)，但現(xiàn)在的行情是庫(kù)存空虛的情況下出現(xiàn)的，在這樣的環(huán)境中出現(xiàn)如此行情已是難得。黃連部分持貨商家已忍不住寂寞，預(yù)想拋貨，其實(shí)這樣也好，只有大部分散戶退場(chǎng)后，行情才會(huì)出現(xiàn)真正的轉(zhuǎn)機(jī)，畢竟掙到錢的是少數(shù)人。板藍(lán)根產(chǎn)新前行情上漲明顯，產(chǎn)新后行情以穩(wěn)為主，貨源進(jìn)入了實(shí)效的階段。安國(guó)地產(chǎn)白術(shù)片價(jià)格已不高，有商囤積，只是此品庫(kù)存尚豐，且種植難有大幅調(diào)減，后市難有大的行情出現(xiàn)。黨參隨著產(chǎn)新結(jié)束，近期商家關(guān)乎力度已明顯減弱，上市貨源走動(dòng)不及前期，但此品是一個(gè)有人氣的品種，年后行情仍將充滿變數(shù)。牛膝購(gòu)貨商已將貨源買入手中，后期能實(shí)現(xiàn)多大利潤(rùn)，是商家關(guān)心的話題，此品生長(zhǎng)周期較短，生產(chǎn)容易恢復(fù)，預(yù)計(jì)小利潤(rùn)會(huì)有，大空間難現(xiàn)。水半夏連續(xù)幾年減種，產(chǎn)新來(lái)關(guān)注商家較多，價(jià)格上漲，此品現(xiàn)在行情是真實(shí)行情，還是曇花一現(xiàn)，我們拭目以待。
    拭目以待
    中藥材行情漲落變幻莫測(cè)，影響因素具多，我們都有一套辨別行情漲落的準(zhǔn)則，但市場(chǎng)行情意外變化卻是難以預(yù)測(cè)，有多少品種與我們錯(cuò)之交臂，是因?yàn)閮r(jià)格已高，懂得追高必賠的道理，又有多少小品種未進(jìn)入我們的視野，是懂得這些品種具有市場(chǎng)的專營(yíng)性，利潤(rùn)差的讓步。選擇一些屬于自己關(guān)注的品種，并細(xì)微的了解品種漲落波動(dòng)的背后因素，看清大勢(shì)方向，做低價(jià)位吃進(jìn)，*好*到剛要起價(jià)，即為拐點(diǎn)為佳，才是永不戰(zhàn)敗的法寶。如今大宗品種價(jià)格仍在回調(diào)的途中，品種的嚴(yán)重供大于求在生產(chǎn)得不到調(diào)減，行情出不現(xiàn)爛市，或多年低谷運(yùn)行，市場(chǎng)就難以再現(xiàn)輝煌。但商家不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)蕭條而停止生意的步伐。
    步伐
    2015——天氣變化是尋找商機(jī)的突破口
    天氣變化
    干旱、雨澇、低溫、倒春寒等不確定因素在直接影響著中藥材行情的變化，2014年干旱的天氣使品種產(chǎn)新減產(chǎn)，致使產(chǎn)新價(jià)格走高。對(duì)于2015年來(lái)講仍不排除天氣因素的干擾，尤其注意倒春寒的現(xiàn)象，因?yàn)?014年有厄爾尼諾現(xiàn)象的出現(xiàn)，冬季又屬于暖冬，明春到春寒的機(jī)率比較大些，可關(guān)注一些掛果類的品種，例如庫(kù)存薄弱的青翹、低價(jià)的山萸肉、等等，謀事在人，成事在天，多關(guān)注些總沒(méi)有錯(cuò)。
    2015——家種品種投資將會(huì)有更多的選擇性
    低價(jià)吃進(jìn)是大貨經(jīng)營(yíng)取勝的法寶，現(xiàn)在家種品種低價(jià)的較多，如金銀花價(jià)格www.jyhzj.com就很低，在2014年中多數(shù)商家保持觀望的態(tài)度，看價(jià)格能否觸底，也有部分商家已提前入手，做好3-5年的等待，2015年家種品種將會(huì)在低價(jià)中運(yùn)行，而且低價(jià)的品種將會(huì)增多，對(duì)于商家會(huì)有更多的選擇性，一旦品種價(jià)格的底價(jià)達(dá)成商家共識(shí)，品種將會(huì)在市場(chǎng)中出現(xiàn)震蕩，出現(xiàn)調(diào)整，這是行情發(fā)展的必然規(guī)律，也是市場(chǎng)調(diào)整必經(jīng)之路，市場(chǎng)勝者不是看誰(shuí)入手時(shí)間早，而是看誰(shuí)能到*后站在勝利的舞臺(tái)上，有成績(jī)者為勝者。
    2015——建立屬于自己的銷售人脈將會(huì)為今后發(fā)展做好鋪墊
    在市場(chǎng)未進(jìn)入輝煌轉(zhuǎn)折的之前，大貨難銷的局面難以改變，市場(chǎng)專營(yíng)商的優(yōu)勢(shì)更加顯現(xiàn)，在市場(chǎng)貨源充足的情況下，我們手中的貨如何能夠在有行情的短暫時(shí)間這種完成銷售，就離不開(kāi)銷售人脈，這需要平時(shí)我們用心建立，以誠(chéng)待人，在別人眼中做一個(gè)有素質(zhì)，有修養(yǎng)的藥商，才會(huì)視其為朋友，平時(shí)的點(diǎn)滴積累將會(huì)為今后發(fā)展做好鋪墊。
    沒(méi)有悲愴就沒(méi)有輝煌
    沒(méi)有悲愴就沒(méi)有輝煌，我們不要只埋頭趕路，那樣會(huì)很辛苦，讓我們持良好心態(tài)，邊走邊看去享受藥市中的真諦！
責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2015-1-14 14:30:00

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