添加日期:2014年12月23日 閱讀:1567
業(yè)務(wù)員的工作就是從成千中萬噸礦石中淘取閃閃發(fā)光的黃金;就是從成千上萬名客戶篩選真正的買家;就是在強手如林的同行競爭中擊敗對手,獲得客戶的寵幸。
業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品,實際上就是先推銷自己——業(yè)務(wù)水平、談判技巧、為人品德等綜合素質(zhì)。如果客人不接受人不接受業(yè)務(wù)員的氣質(zhì)形象,也就無法接受其產(chǎn)品。
素質(zhì)高的業(yè)務(wù)精英,時時檢討自己工作中的不足,并不斷提高自己的推銷技巧;而水平低下的業(yè)務(wù)員才會不斷的埋怨客戶如何刁難自己,或者抱怨產(chǎn)品才難占領(lǐng)市場等,從而把自己推向低層次的位置,進而被同行業(yè)的強手淘汰出局。
信心是燈,毅力是發(fā)電機。如果業(yè)務(wù)員沒有強勁不息的毅力這個動力源,就不會讓信心之燈永遠明亮,從而也就不可能發(fā)掘出豐富的成果。
高超的業(yè)務(wù)手段就是讓客戶心甘情愿地掏出腰包付給其報酬,并還在心里欽佩不已。否則,客戶不但不會付款,而且還會一臉鄙視。
業(yè)務(wù)員的動力不是靠上司的逼迫、老板的誘惑、同事的嘲諷而產(chǎn)生的,而是自身產(chǎn)生的一股旺盛的激性,即“不到長城非好漢”的行動。這樣,其每天的計劃、行勤、啟迪及收獲都會在有條不紊之中進行。
不想當元帥的士兵不是好士兵。那么,不想當老板的業(yè)務(wù)員也就會被淘汰!因為在業(yè)務(wù)員行列之中不進則退,沒有其他選擇。
業(yè)務(wù)員的*大敵人就是缺乏自信,就是不能堅守陣地。試想,有幾個勤奮而以長期拼搏在業(yè)務(wù)行業(yè)中戰(zhàn)士,不能打下立足的江山來?“不管怎樣,先努力干上兩年再說”就能成功一半。
業(yè)務(wù)員的樂趣就在于其工作中有豐富多彩的內(nèi)容、斗志斗勇的風險、起伏跌宕的情節(jié)以及*后的來之不易的成果。
業(yè)務(wù)員就是商戰(zhàn)中的特種兵——集大智大勇、將帥風度、謀士氣質(zhì)、斗士勇氣于一身的特種人才!
低水平的業(yè)務(wù)員只能尋到礦藏式的客戶資源——采掘后就會資源枯竭;而高水平的業(yè)務(wù)行家就能探測發(fā)現(xiàn)泉水式的客戶——一旦建立良好的供需關(guān)系,就會源源供“貨”不止。
勤奮是業(yè)務(wù)之樹的根,誠實是那樹上枝葉。只有根深葉茂才能結(jié)出豐碩之果。
欺騙得手一次,名聲掃地一世。辛苦報酬雖少,猶如泉水不息。
先交朋友,后談生意——業(yè)務(wù)長久;金錢至上,六親不認——曇花一現(xiàn)。
缺乏深謀,辦不成大事;沒有遠慮,做不了大生意!
業(yè)務(wù)員的行業(yè),就是從九十九次失敗之后取得一次成功;被九十九人拒絕之后行得到一人欣賞的高尚職業(yè)。一量攀越前期艱難之石,就會順利走向成功之路。
業(yè)務(wù)員就是成天晃蕩在成功與失敗雙桿之間的體操選手:不是成功,就是失敗,別無其它選擇。
拿固定薪水的職員是老板給你劃定成功的橫桿目標;而干業(yè)務(wù)行當?shù)娜耍瑒t是按自己的意愿、才能及綜合素質(zhì)所定下的價值標桿——收入上不封頂,下不保底。
業(yè)務(wù)員的信念就是要“攻無不克,戰(zhàn)無不勝”。凡是別人久攻不下,或是根本不敢去攻的大客戶,一旦“奪得城池”,就一定會得到一個“金娃娃”。
創(chuàng)業(yè)期間的業(yè)務(wù)員就是靠“陌生拜訪”去開拓業(yè)績;而成熟的業(yè)務(wù)高手就是憑借嫻熟的技巧、良好的信譽及眾多的朋友在溝通、交往中輕松地成交一筆又一筆業(yè)務(wù)。
業(yè)務(wù)員苦練基本功的內(nèi)容就是要熟悉本地區(qū)有哪些可以去拜訪的公司、廠家?在同行業(yè)競爭對手中有哪些特點?自家公司的強項在哪?在現(xiàn)有的市場中如何尋找突破口
業(yè)務(wù)市場猶如浩瀚大海一樣深遠莫測。在不同的領(lǐng)域、不同的層次、生存著不同的動物。這樣看各式各個狩獵水平的業(yè)務(wù)員如何施展手段,從而獲取*大獵物!
委屈、挫折、打擊……在傷害自尊的同時,也會啟動奮發(fā)的開關(guān),將其能量轉(zhuǎn)化為努力工作、勤奮學習、 上下求索的強大動力,從而博出一個新天地。
責任編輯:謝俊雅 m.mjwave.cn 2014-12-23 9:50:16
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