企業(yè)發(fā)展中 如何建設(shè)高效銷售團(tuán)隊(duì)

    添加日期:2014年3月1日 閱讀:2346

        一、以結(jié)果為導(dǎo)向,量化管理
        將銷售目標(biāo)分解到各個(gè)門店,以此為基本單位,各級的銷售人員都需要對自己的目標(biāo)進(jìn)行負(fù)責(zé),進(jìn)行分級管理。執(zhí)行該行為的前提就是制定出銷售目標(biāo)以及分解科學(xué),其可執(zhí)行力較強(qiáng)。另外,銷售人員都可參與數(shù)字化的目標(biāo)考核,對銷售團(tuán)隊(duì)的管理就重在以結(jié)果為導(dǎo)向,然后對自己的銷售目標(biāo)進(jìn)行負(fù)責(zé)。
        二、先對事再對人,明確責(zé)任
        對人的管理是存在一定難度的,特別是針對有閱歷的銷售人員來說。做好事情,完成公司的目標(biāo)就是銷售團(tuán)隊(duì)管理的目的,這就要將銷售目標(biāo)分解到責(zé)任人,使人人都會(huì)自己負(fù)責(zé),以達(dá)成先對事的管理,然后再對人進(jìn)行管理的目的。
        三、對特殊的市場進(jìn)行整改
        對此,可設(shè)立單獨(dú)的目標(biāo)考核,花大力調(diào)整整個(gè)市場,一刀切的考核只會(huì)讓更不利于市場的培育和調(diào)整,同時(shí)也會(huì)進(jìn)一步惡化,導(dǎo)致業(yè)務(wù)隊(duì)伍人員流動(dòng)性變強(qiáng)。針對這種市場所以需單獨(dú)報(bào)備公司審批的獨(dú)立考核。
        四、以門店管理為基礎(chǔ)
        管理考核的落腳點(diǎn)*終都是落在終端門店,以此可解決終端門店的問題,讓銷售形成一個(gè)良性循環(huán)。同時(shí)也得嘉慶對終端門店的管控力度,讓經(jīng)銷商積極發(fā)揮出監(jiān)督的作用。
        五、建立導(dǎo)購培訓(xùn)、認(rèn)證體系
        想要打造一支專業(yè)、高效而且又穩(wěn)定的終端團(tuán)隊(duì),就要以提高導(dǎo)購的銷售能力為核心,可實(shí)時(shí)的以“神秘人”的身份檢查導(dǎo)購話術(shù)的能力,對導(dǎo)購進(jìn)行分級認(rèn)證,讓其有一定的提升空間,并給予不用的物質(zhì)和精神上的獎(jiǎng)勵(lì)。

    責(zé)任編輯:候明芳    m.mjwave.cn    2014-3-1 10:43:34

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