影響新藥營(yíng)銷(xiāo)的因素有哪些？

添加日期：2014年11月3日 閱讀：1160

    一直以來(lái)，大產(chǎn)品始終是市場(chǎng)的搶手資源和亮點(diǎn)。雖然國(guó)家新藥審批周期十分的漫長(zhǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)依然十分的激烈，仍然會(huì)出現(xiàn)千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋的情形，然而希望越大，失望也越大，當(dāng)藥企滿懷希望的將新產(chǎn)品投向市場(chǎng)，可得到的卻是平淡的結(jié)果。從而造就如今市場(chǎng)大產(chǎn)品叫好卻不叫座，投入產(chǎn)出嚴(yán)重倒掛的例子不盡其數(shù)。
    產(chǎn)品銷(xiāo)售的好壞百分之三十看產(chǎn)品本身，其余百分之七十看營(yíng)銷(xiāo)。要知道，營(yíng)銷(xiāo)不給力，再好的產(chǎn)品也會(huì)被埋沒(méi)無(wú)人知曉。所以，營(yíng)銷(xiāo)力和經(jīng)營(yíng)力才是為產(chǎn)品價(jià)值保值增值*為關(guān)鍵之處。
    那么新藥營(yíng)銷(xiāo)為何頻頻“熄火”，其影響因素在于哪里？
    一、基礎(chǔ)銷(xiāo)售功力不到位，市場(chǎng)推廣有問(wèn)題
    據(jù)了解，占據(jù)百分之九十的大產(chǎn)品銷(xiāo)售不給力的原因都來(lái)自于基礎(chǔ)銷(xiāo)售功力不到位，然后就是市場(chǎng)推廣存在問(wèn)題。很多藥企都不知道如何服務(wù)好自己的客戶，如此就更不用說(shuō)進(jìn)行銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)推廣和支持服務(wù)了。藥企營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)缺乏，以及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)管理不予以重視，加上專業(yè)運(yùn)作能力和資源網(wǎng)絡(luò)的缺乏，存在一系列的問(wèn)題。
    二、產(chǎn)品資源和銷(xiāo)售資源不匹配
    有一部分的新品企業(yè)都是由原先的區(qū)域銷(xiāo)售或者研發(fā)機(jī)構(gòu)以及其他行業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)的，所以其不具備系統(tǒng)的全國(guó)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)大產(chǎn)品操作的實(shí)力有限。研發(fā)出了好產(chǎn)品，但去額沒(méi)有與之相對(duì)應(yīng)的好營(yíng)銷(xiāo)資源網(wǎng)絡(luò)的話，那么產(chǎn)品的價(jià)值也就無(wú)法得到體現(xiàn)。
    三、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)整體專業(yè)程度不足
    國(guó)內(nèi)很多藥企都存在這一缺點(diǎn)，很多高端產(chǎn)品卻依然還做著原始銷(xiāo)售。按照專業(yè)化的方式進(jìn)行改造提升，對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)凈增值增加到30%-50%，甚至是翻倍都是完全可以事先的。
    四、對(duì)代理制認(rèn)知不足
    很多同行業(yè)藥企對(duì)代理制缺乏足夠的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)以及缺乏相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)資源和掌控能力、藥企完全可以選擇擁有良好的資源和經(jīng)驗(yàn)，到位的專業(yè)化管理，進(jìn)行良性合作，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。
責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2014-11-3 16:16:22

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