如何快速將OTC新品推入市場(chǎng)

添加日期：2014年8月28日 閱讀：1024

    為了順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展需求，制藥企業(yè)如今非常注重OTC新品的研發(fā)。但是，新品研發(fā)出來之后如何才能讓其快速的融入到市場(chǎng)，并讓廣大消費(fèi)者所接受是一個(gè)嚴(yán)峻的問題。

    如今在OTC新品推廣上，企業(yè)所進(jìn)行的操作途徑都非常豐富，但主要分為線上宣傳和線下推廣者兩個(gè)方面。其中線上宣傳主要集中在電視媒體、網(wǎng)絡(luò)宣傳，具有覆蓋面廣、產(chǎn)品信息生活活潑，能讓消費(fèi)者產(chǎn)品深刻的印象等特點(diǎn)。這種宣傳方式非常適合OTC新品上市預(yù)期時(shí)期的推廣，能夠廣泛影響消費(fèi)者。其缺點(diǎn)就在于前期投入費(fèi)用消耗很大，且市場(chǎng)回報(bào)周期較長(zhǎng)。

    OTC新品的市場(chǎng)推廣主要有三中途徑：一是連鎖現(xiàn)行，先進(jìn)行終端店面的形象包裝，做大規(guī)格的產(chǎn)品，然后讓產(chǎn)品迅速鋪貨上架，從而獲得推廣的效率以及穩(wěn)定。二是走大流通渠道，也就是通過經(jīng)銷商來推廣產(chǎn)品，形式多樣化，重要的一點(diǎn)就是能夠保證經(jīng)銷商的利益。三是自建終端營(yíng)銷隊(duì)伍，這種途徑比較適合普藥以及利益空間相對(duì)比較大的產(chǎn)品，能夠獲得*直接的效果，當(dāng)然成本也相對(duì)比較高。

    另外，新品動(dòng)銷是OTC推廣的關(guān)鍵所在，所以企業(yè)一定要牢牢抓住藥店店員這一關(guān)鍵人物。這是因?yàn)橹挥刑岣吡说陠T的首推積極性，那么產(chǎn)品的銷量也會(huì)因此得到提高。另外，店員在推廣活動(dòng)中一定要堅(jiān)持多元化、新穎化以及整合化的思路，從而打好組合拳，獲得穩(wěn)定的銷量。

    通過線上宣傳、線下推廣，運(yùn)行主要三種市場(chǎng)推廣途徑，把握好藥店店員這的關(guān)鍵人物，那么制藥企業(yè)OTC新品市場(chǎng)推廣就能夠順利進(jìn)行，并得到有效的效率，達(dá)成*終的目的。


責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2014-8-28 17:46:19

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