不斷提升自身競爭力才能適應(yīng)市場

添加日期：2013年3月4日 閱讀：723

　　當(dāng)中國醫(yī)藥招商產(chǎn)品發(fā)展進(jìn)入新的行業(yè)背景下，國家新醫(yī)改牽動整個行業(yè)的命脈，以基本藥物制度、基本藥物商業(yè)配送、臨床招投標(biāo)、醫(yī)保和農(nóng)保品種跟進(jìn)、公立醫(yī)院改革為核心的行業(yè)變動，一時間讓整個行業(yè)風(fēng)聲鶴唳，大批企業(yè)不斷調(diào)整跟進(jìn)，在各自區(qū)域市場和領(lǐng)域進(jìn)行資源配置和政策解讀，并不斷提升企業(yè)核心競爭力。
　　醫(yī)藥招商提升競爭力首先是品牌形象問題。制藥企業(yè)作為醫(yī)藥行業(yè)來說，作為我們的儒家傳統(tǒng)思想是仁業(yè)，是治病救人的，是行人道的。所以第*我們就要努力打造產(chǎn)品，信譽(yù)等形象。醫(yī)藥招商服務(wù)是根本，如果不注重服務(wù)，那么一切都不可能時你想象的那么完美。醫(yī)藥招商模式不管是電話銷售技能與技巧，團(tuán)隊到企業(yè)形象的良好展示、簽約的細(xì)節(jié)規(guī)范、經(jīng)銷商資料庫的完善、藥品招商廣告的技巧、藥品招商的費(fèi)用預(yù)算、對經(jīng)銷商的服務(wù)等諸多招商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)缺一不可。
　　醫(yī)藥招商提升競爭力要考慮到的利益問題。讓企業(yè)和經(jīng)銷商同時賺到錢，才是策劃*大的成功。因此在醫(yī)藥招商的策劃中，如何讓經(jīng)銷商賺錢是*主要的。這一點做好了，后面的很多事情也就水到渠成了，欣慰的是大多數(shù)企業(yè)還是本著廠商雙贏的態(tài)度來操作市場的。不同的醫(yī)藥招商產(chǎn)品，不同的醫(yī)藥招商企業(yè)，不同的銷售類型，可能銷售的套路都是不同的。
　　醫(yī)藥招商提升競爭力還要有完美的策劃。醫(yī)藥代理人士看來，一個好的藥品招商策劃公司必須應(yīng)該是優(yōu)秀的營銷策劃公司。然很多醫(yī)藥招商企業(yè)將市場推廣的希望寄托在招商上，在自身沒弄明白產(chǎn)品是如何賣出去的情況下寄希望于一招就靈，急吼吼的寄希望于經(jīng)銷商，運(yùn)氣好了還可以，運(yùn)氣不好則會損失慘重。隨著經(jīng)銷商越來越“精”，任你說得天花亂墜，一般經(jīng)銷商不會輕易相信，如何讓經(jīng)銷商相信，又如何使我們自己做到心中有底，取決于廠家的樣板市場的測試與建立，一切語言都有可能是虛假的，唯有事實是可信的。對于醫(yī)藥招商來說，醫(yī)藥招商代理認(rèn)為醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該擁有打不死的小強(qiáng)的心態(tài)，不能被拒絕就退縮，應(yīng)該有良好的心態(tài)，醫(yī)藥招商代理網(wǎng)指出對于銷售人員來說，應(yīng)該堅持不要臉，堅持不懈，直至成功的精神，保持樂觀向上的心態(tài)，從而才可能招商成功。因此，對于招商企業(yè)來說，應(yīng)該把握好時機(jī)，從而讓時機(jī)推動醫(yī)藥招商企業(yè)走向成功。
責(zé)任編輯：張亞威    m.mjwave.cn    2013-3-4 11:16:59

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