醫(yī)藥市場(chǎng)如何做到創(chuàng)新

添加日期：2013年3月1日 閱讀：729

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論告訴我們，競(jìng)爭(zhēng)者的多少由盈利水平的高低來(lái)決定；但自從國(guó)家藥監(jiān)局明確指示所有醫(yī)藥企業(yè)必須年通過(guò)GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）認(rèn)證以來(lái)，原有的制藥企業(yè)已有半數(shù)關(guān)閉，但在隨后的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，兩千多家新批準(zhǔn)的制藥企業(yè)如雨后春筍般拔地而起。
　　對(duì)現(xiàn)有的醫(yī)藥招商市場(chǎng)分析和未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)；醫(yī)藥招商信息庫(kù)的建立和維護(hù)；消費(fèi)者心理和行為調(diào)查；消費(fèi)趨勢(shì)預(yù)測(cè)；品牌推廣、消費(fèi)引導(dǎo)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析與監(jiān)控；通路調(diào)研；圍繞公司銷(xiāo)售目標(biāo)擬定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃；會(huì)同企劃部制定營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、促銷(xiāo)、形象等企劃案，并與銷(xiāo)售部、客戶部共同實(shí)施；現(xiàn)有產(chǎn)品研究和新產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)；為公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供市場(chǎng)資料。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)在招商這塊還停留在傳統(tǒng)的招商模式中，沒(méi)有一個(gè)好的方法，無(wú)法突破，然而在現(xiàn)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，想要立于不敗之地，一個(gè)好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好醫(yī)藥招商，是藥品招商企業(yè)一直比較頭疼的問(wèn)題。做好醫(yī)藥招商需要循序漸進(jìn)，不能還沒(méi)準(zhǔn)備就盲目的去招商，這樣注定要失敗。
　　在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，一些國(guó)有醫(yī)藥企業(yè)對(duì)買(mǎi)方市場(chǎng)仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念，而對(duì)醫(yī)藥招商信息利整合營(yíng)銷(xiāo)不去研究應(yīng)用，但在目前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期中，因?yàn)樯唐饭┻^(guò)于求，導(dǎo)致賣(mài)方市場(chǎng)出現(xiàn)了種種營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，有一些企業(yè)對(duì)買(mǎi)方市場(chǎng)措手無(wú)策，隨大流盲目地去推銷(xiāo)產(chǎn)品，結(jié)果使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，從而陷入停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀態(tài)。
　　此外在藥品招商人士看來(lái)，當(dāng)前藥品招商企業(yè)認(rèn)為難是因?yàn)橹豢吹奖�觀的一面，而不去找方法解決，從而認(rèn)為招商難。而對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該在逆境中尋發(fā)展，找到方法？創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，從而讓醫(yī)藥招商企業(yè)招商易起來(lái)。醫(yī)藥代理網(wǎng)表示醫(yī)藥招商基于消費(fèi)者需求的創(chuàng)新：其根本是，精確鎖定目標(biāo)顧客，并詳盡地摸清目標(biāo)顧客用藥行為與動(dòng)機(jī)。
責(zé)任編輯：張亞威    m.mjwave.cn    2013-3-1 16:52:19

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