團(tuán)隊(duì)管理技巧:細(xì)分化管理(1)

添加日期：2010年8月11日 閱讀：955

    我們可以將團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理大致分為新員工的管理、培訓(xùn)員工、培訓(xùn)、提拔、薪酬等幾個(gè)方面。通過(guò)團(tuán)隊(duì)管理細(xì)分化，更好更準(zhǔn)備進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作。 


    第*，新員工管理 


    在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)無(wú)論是酒水經(jīng)銷(xiāo)商還是食品經(jīng)銷(xiāo)商，都存在著新人管理難題。這主要體現(xiàn)在新人的選擇和留用上。 


    在這兩個(gè)問(wèn)題上，我們與多位超商進(jìn)行了探討，結(jié)論大致分為三個(gè)方面。首先是員工的選擇問(wèn)題。河南億星公司認(rèn)為員工要分層使用，因此也要分層選擇。普通的鋪貨人員，就招聘高中生或者是退伍軍人，他們的執(zhí)行力強(qiáng);片區(qū)經(jīng)理要求大專(zhuān)畢業(yè)及以上學(xué)歷;品牌經(jīng)理或者品牌經(jīng)理以上的職位，至少要本科畢業(yè)。這樣的要求并不是強(qiáng)調(diào)學(xué)歷大于能力，而是基于工作要求的考慮。如果讓大**去做鋪貨的活兒，他們是放不下架子的。而一個(gè)高中生如果做了品牌經(jīng)理，自身的底蘊(yùn)不夠，就不會(huì)形成爆發(fā)力。 


    其次是新員工的培訓(xùn)工作，億星強(qiáng)調(diào)依靠組織和系統(tǒng)來(lái)培養(yǎng)。新員工進(jìn)入公司后的前三個(gè)月*重要，尤其是第*個(gè)月，他們從學(xué)校步入社會(huì)，面臨著新的環(huán)境，充滿(mǎn)了好奇和疑問(wèn)，這時(shí)候的思想波動(dòng)*大。因此億星要求人事專(zhuān)員召開(kāi)月度分析會(huì)，分析和討論新員工的動(dòng)態(tài)。另外，億星強(qiáng)調(diào)部門(mén)經(jīng)理要提高對(duì)新員工的關(guān)注度。新員工在培訓(xùn)之后，*終會(huì)放入部門(mén)之中，和部門(mén)經(jīng)理接觸*多。但在經(jīng)銷(xiāo)商公司，部門(mén)經(jīng)理是*忙的，很容易忽視新員工的存在，這樣就會(huì)讓他們產(chǎn)生失落感，缺少歸屬感。因此，億星也把對(duì)員工的培養(yǎng)納入對(duì)部門(mén)經(jīng)理的考核之中。 


    *后，是留人的問(wèn)題。人員培養(yǎng)起來(lái)了，留人就成了一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。在留人方面，億星強(qiáng)調(diào)人員的差異性和考核的有效性。每個(gè)人工作的目的不同，有的純粹是為了賺錢(qián)，那我們就把他安排到銷(xiāo)售部，因?yàn)樽鲣N(xiāo)售提成高;有的是為了找到一個(gè)平臺(tái)，學(xué)習(xí)管理能力，億星就把他放到行政部門(mén)。

        責(zé)任編輯：小徐     m.mjwave.cn    2010-8-11 17:56:11

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