只賣品牌藥何以盈利？ 挑戰(zhàn)傳統(tǒng)盈利模式（2）

添加日期：2010年8月7日 閱讀：909

    筆者注意到，在民生堂AOK健康城的右側(cè)還特設(shè)了健康咨詢臺，免費(fèi)為消費(fèi)者提供日常的保健指導(dǎo)及健康咨詢及健康評估，更獲得了白云山永不過期藥品免費(fèi)更換的支持，與品牌企業(yè)共同借助該專業(yè)窗口，向消費(fèi)者傳遞著貼心的健康服務(wù)，共同提升產(chǎn)品品牌與藥店品牌的美譽(yù)度。 
    競爭對手積極回應(yīng) 
    市場總是在競爭中前行，非主流的民生堂AOK亦面臨著強(qiáng)大的對手。因?yàn)榈靥幵诤�南，在離民生堂AOK健康城不到50米遠(yuǎn)的地方便是全國前三強(qiáng)的連鎖藥店L店，從L店*新制作的產(chǎn)品宣傳單上看到，所列的促銷產(chǎn)品與民生堂AOK相似率高達(dá)95%，并且大多數(shù)產(chǎn)品幾乎標(biāo)價(jià)均比民生堂便宜2毛錢，**的區(qū)別是L店的宣傳單下方注明了一行較小字樣：每人限購2種特價(jià)產(chǎn)品，每樣特價(jià)產(chǎn)品限購2盒。只是，當(dāng)筆者手執(zhí)該店的宣傳單頁打算購買所列的產(chǎn)品時(shí)，卻被告知該產(chǎn)品已賣完，如此競爭態(tài)勢可見一斑。 
    到目前為止，剛剛開業(yè)的民生堂AOK健康城還僅僅只能算是一種零售藥店新模式的探索，能否長期如新開業(yè)期間這般火爆，尚不得而知。不過，一位受訪消費(fèi)者*簡單的語言卻道出了消費(fèi)者極具代表性的需求：“買品牌藥，放心些�！� 
    誠然，品牌藥品經(jīng)歷過較長一段時(shí)期的市場考驗(yàn)，*后沉甸積累形成消費(fèi)者認(rèn)可的知名品牌，雖然一度因?yàn)槔麧櫬瘦^小而遭受高毛利產(chǎn)品的沖擊，但是在國家高度關(guān)注民生的這一特定歷史背景下，我們有理由相信，在未來零售市場的發(fā)展中，品牌藥品的經(jīng)營之路將會再現(xiàn)價(jià)值回歸。 
    為何只賣品牌藥，唐清偉道出了其初衷：“其實(shí)是對品牌的力量深信不疑�！� 

        責(zé)任編輯：小徐     m.mjwave.cn    2010-8-7 11:50:15

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