只賣品牌藥何以盈利？ 挑戰(zhàn)傳統(tǒng)盈利模式（1）

添加日期：2010年8月7日 閱讀：977

    有時候不是藥店不愿意賣品牌藥，而是品牌藥的利潤的確難以維持藥店的生存和發(fā)展所需。 
    因為藥品調價、鋪租攀升、人工成本增加等系列因素導致藥店走上了高毛利之路，高毛利產品橫行似乎已成目前醫(yī)藥零售市場的縮影。品牌藥品或被束之高閣，或成為藥店價格戰(zhàn)的犧牲品，不少品牌企業(yè)紛紛感嘆：為什么受傷的總是我？ 
    伴隨著新醫(yī)改系列政策的出臺，一群敏銳的先行者嗅到了變革的氣息，在杭州藥交會上，民生堂AOK健康再次掀起藥店湘軍革命的浪潮，率先打出了“賣好藥、賣對藥、賣品牌藥”這一極具個性的口號，引來業(yè)內人士的高度關注。但是只賣品牌藥，藥店何以為利？ 
    然而，7月24日，長沙，全國**宣稱只賣品牌藥的第*家“民生堂AOK新概念健康城”（下稱健康城）就在業(yè)界的質疑聲中隆重開業(yè)了。筆者亦帶著強烈的好奇心走進了位于長沙勞動中路的民生堂AOK健康城。 
    環(huán)島式陳列品類齊全 
    雖然當日天氣炎熱，但民眾的熱情不減。7點38分，健康城還未正式營業(yè)，門前已排起了長龍。 
    店前高懸的電子屏上打出了“**品牌藥集成專店”的字樣，店面左側的大型宣傳版面上更有一個顯著的大標題：“健康成本再降50%”。 
    上午8點整，民生堂AOK健康城正式開始營業(yè)了，筆者亦跟隨著消費者步入店內。店內燈光明亮，*為與眾不同的是：健康城的產品并不是按傳統(tǒng)的品類擺放，而是形成一個一個品牌廠家的專柜，藥品柜組成一個一個橢圓的環(huán)島，色調清新，感覺頗為舒適。 
    從封閉式貨柜到開放式貨柜，再到今天的環(huán)島式陳列，可以算是藥店陳列的第二次創(chuàng)新，體現(xiàn)出健康城注重消費者感受的用心之處。 
    健康城內品類齊全，涵蓋OTC藥品和非處方藥品、保健食品、藥妝、參茸、醫(yī)療器械、便利食品等，在店內一角還特設了母嬰健康生活館，算得上應有盡有。 
    只賣品牌藥回歸品質 
    無論是門店中央還是四周，各專柜鮮明地打出了各個品牌企業(yè)的標志，放眼看去：太極集團、聯(lián)邦制藥、西安揚森、中美史克、廣藥集團、哈藥集團、石藥集團、三精制藥……數百家品牌企業(yè)的產品都一同出現(xiàn)在這里。 
    民生堂董事長唐清偉表示，民生堂AOK健康城專注于銷售品牌藥品的經營理念，品牌企業(yè)所有產品均可完整地展示在消費者面前，工業(yè)企業(yè)不必再擔心終端價格混亂，不必再顧慮產品遭遇攔截，我們的目標就是搭建一個品牌藥品*為理想的零售平臺。民生堂也將通過AOK健康城的運作帶來良好的社會效應，通過眾多品牌的力量，建立良好的零售連鎖藥店品牌，重拾消費者對品牌的信任度。 
    因此，不難理解民生堂AOK健康城為何提出的健康成本再降50%的概念，這里所指的并不是價格下降，而是藥店從關注價格過渡到回歸品質后，消費者選擇品牌藥品后用藥風險的下降。

        責任編輯：小徐     m.mjwave.cn    2010-8-7 11:46:33

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