中小企業(yè)的五步營銷成功法(4)

    添加日期:2010年8月5日 閱讀:841

        企業(yè)形象推廣、品牌推廣、銷售推廣、主題促銷等,每一特定的推廣都有其目的。中小企業(yè)在營銷推廣中通常存在以下幾個方面的問題:
        1、舍不得花錢推廣,又想樹形象做品牌,又害怕花錢,只看眼前利益,不會分析推廣的投資收益;
        2、有錢亂推廣。效益好的時候企業(yè)花錢不在乎,在推廣上沒有計劃性和目的性,隨意推廣,達不到相應(yīng)的推廣效果;
        3、推廣不系統(tǒng),沒有計劃性,企業(yè)沒有統(tǒng)一整體的年度推廣方案,遇到具體的事情再考慮推廣,結(jié)果公司的推廣行不成合力,零零散散的投了不少錢,但收效甚微;
        4、推廣形式單一,不會策劃和創(chuàng)新,跟在別的企業(yè)后面進行模仿,收不到好的效果。
        我反對不推廣,也反對沒有計劃性、低層次的亂推廣,我要求企業(yè)推廣前必須制定詳細的推廣方案和評估方案,縝密策劃富有新意的方案,進而達到好鋼用在刀刃上,收到事半功倍的效果。 
        第五步:營銷前線(front)要戰(zhàn)斗到底
        營銷前線要戰(zhàn)斗到底主要包括兩方面的含義:一是所有營銷前四步的內(nèi)容以及公司其他的營銷管理體系內(nèi)容,都必須嚴格執(zhí)行下去,同樣的政策因執(zhí)行力的不同會產(chǎn)生不同的效果,好的管理體系不執(zhí)行也只是廢紙而已;二是公司的精力和所有的營銷人員都要把全部精力投入到市場中去,一切靠市場檢驗成敗與否。市場如戰(zhàn)場,營銷人員就是先鋒部隊,就是勇敢的戰(zhàn)士,戰(zhàn)士一定要服從命令,一定要按公司的要求血戰(zhàn)到底,同時公司各部門做好后勤保障。
        營銷是一個實戰(zhàn)的過程,*終的結(jié)果是要實現(xiàn)銷售額的突破。五步成功營銷法的前四步都只是過程,目的都是為了第五步,營銷不是紙上談兵,所有的營銷管理政策和營銷人員都要投入到營銷前線,即在市場上和別的企業(yè)直接競爭,和消費者直接面對面的交流,在市場一線的競爭中檢驗營銷政策的有效性、檢驗營銷人員的素質(zhì)和市場競爭能力。通過市場的實踐來發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)經(jīng)驗,便于下一步工作的開展。

            責(zé)任編輯:小徐     m.mjwave.cn    2010-8-5 16:41:45

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