保健品細分化營銷思路

    添加日期:2010年6月4日 閱讀:1140

          保健品按照功能可以粗略分為功能性保健品、傳統(tǒng)滋補品、營養(yǎng)補充劑,但是在營養(yǎng)補充劑市場的快速發(fā)展中出現(xiàn)了一些問題,造成了市場的混亂。一些有志之士認為未來市場趨于規(guī)范將是必然的趨勢,產品功能細分化成為一種趨勢。 

          明確目標消費群體:保健品營銷應注重產品功能細分化 

          目前,許多生產廠家都看到了營養(yǎng)補充劑的潛力,而著力于研發(fā)、開發(fā)新的營養(yǎng)補充劑品種,希望跟得上市場擴張的步伐。但是,什么樣的品種才是消費者希望看到的呢?是模仿舊有產品,重新包裝,還是創(chuàng)新品種理念,推出別具一格的新品種?這方面,不妨借鑒其他零售產品的發(fā)展趨勢。 

          目前,OTC市場處于高速發(fā)展期,OTC品種也面臨著新考驗。根據(jù)目前OTC市場的發(fā)展,保健品過去的全功效OTC產品已不能滿足消費者的需求。隨著保健意識的增長,消費者對OTC產品的需求可細分到不同的群體,符合個人要求的OTC產品在市場上更吸引消費者。 

          無論是OTC市場,還是放眼現(xiàn)在的營養(yǎng)補充劑市場,將消費者細分為不同群體,必然要求對產品也進行相應細分,工業(yè)廠家研發(fā)和推出新品種時,應重視在目標市場和目標顧客群體中進行調查,從而形成保健品新品種開發(fā)方向的基調。 

          品種繁多,潛力巨大 

          目前,保健品營養(yǎng)補充劑市場的占有率仍然在持續(xù)上升,越來越多的營養(yǎng)補充劑新品種出現(xiàn)在市場上,加劇了市場的競爭。截至2009年上半年,營養(yǎng)補充劑在上海的市場占有率已高達33%,而2002年,其占有率卻僅僅是5%,由此可以看出,營養(yǎng)補充劑市場正處于高速發(fā)展中,銷售增長**。

          未來3年,新醫(yī)改系列政策將會在滿足全民醫(yī)藥健康需求的同時,帶來醫(yī)藥產業(yè)鏈從生產、供應到消費各個領域的深刻變革。為應對這些變革,許多藥店早已開始嘗試多元化運作,將非藥品的銷售作為新的利潤增長點。而保健品營養(yǎng)補充劑則是藥店關注的重點。

            責任編輯:小徐     m.mjwave.cn    2010-6-4 16:39:44

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