醫(yī)藥銷售：要“士兵突擊”

添加日期：2010年6月3日 閱讀：807

　　目前，醫(yī)藥行業(yè)出現(xiàn)了這樣一種現(xiàn)象：一批營(yíng)銷新人如雨后春筍般冒出，他們“樂(lè)于學(xué)習(xí)，勇于探索市場(chǎng)，有信心,有拼搏精神。他們學(xué)習(xí)勁頭很大，對(duì)工作非常有信心；不單業(yè)績(jī)提上來(lái)了，也帶動(dòng)了更多銷售人員的積極性。

　　誰(shuí)是企業(yè)的“香餑餑”？

　　如果拋開企業(yè)文化及感情，單從醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)選擇，更多的老板或許選擇精力充沛的年輕人。但是，我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)用什么樣的人，并不是簡(jiǎn)單以年齡來(lái)取舍的，也就是說(shuō)，青年人、中年人互有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。人生就是不斷定位、不斷修正的過(guò)程，青年人要注重自身能力的培養(yǎng)，但這一切都是在正確選擇職業(yè)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的，因此，青年人從人生戰(zhàn)略高度出發(fā)，權(quán)衡自身潛力，定下一個(gè)為之奮斗的目標(biāo)就顯得尤為重要。

　　老業(yè)務(wù)員拖家?guī)Э�，看上去劣�?shì)明顯，其實(shí)不然。雖然年輕人能在很短時(shí)間就能達(dá)到一定的職業(yè)水平，甚至超越老員工，但是對(duì)于一個(gè)善于學(xué)習(xí)的老業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，他是不會(huì)恐懼這種超越的，總有一些東西，需要靠時(shí)間的積淀、成敗的磨礪才能獲得。

　　其實(shí)，對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷公司來(lái)說(shuō)，“新人+老業(yè)務(wù)員”的團(tuán)隊(duì)才是*佳組合。老帶新，新促老，共同進(jìn)步，共同成長(zhǎng)。新華醫(yī)貿(mào)上半年銷售排名情況很能說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題：大客戶前三名分別完成計(jì)劃的166%、157%、140%；辦事處前三名分別完成計(jì)劃的174%、161%、148%。在這些戰(zhàn)績(jī)背后，是一大批新老搭配的“*佳組合”。
　　
　　營(yíng)銷突破需要“士兵突擊”

　　你了解你的客戶嗎？你知道他*大的煩惱是什么？你足夠了解你的老板嗎？你知道他*大的煩惱是什么？你足夠了解你的手下嗎？你知道他*大的煩惱是什么？如果你不知道，你憑什么覺(jué)得自己已經(jīng)積累夠了？如果你都不了解，你怎么能讓他們幫你的忙，做你想讓他們做的事情？如果他們不做你想讓他們做的事情，你又何來(lái)成功？

　　近幾年，由于不能適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化，很多醫(yī)藥公司關(guān)閉，很多銷售代表轉(zhuǎn)行。其實(shí)，在行業(yè)不景氣的時(shí)候，企業(yè)需要的是“潛伏”，強(qiáng)化內(nèi)功，這個(gè)時(shí)候跑掉是非常不劃算的。行業(yè)都有周期性，兩三年后市場(chǎng)好起來(lái)時(shí)，企業(yè)正好培養(yǎng)起了一支蓄勢(shì)多時(shí)的團(tuán)隊(duì)，可以進(jìn)行強(qiáng)有力的“士兵突擊”�！�

        責(zé)任編輯：小徐     m.mjwave.cn    2010-6-3 17:00:50

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