添加日期:2010年6月3日 閱讀:807
目前,醫(yī)藥行業(yè)出現(xiàn)了這樣一種現(xiàn)象:一批營(yíng)銷新人如雨后春筍般冒出,他們“樂(lè)于學(xué)習(xí),勇于探索市場(chǎng),有信心,有拼搏精神。他們學(xué)習(xí)勁頭很大,對(duì)工作非常有信心;不單業(yè)績(jī)提上來(lái)了,也帶動(dòng)了更多銷售人員的積極性。
誰(shuí)是企業(yè)的“香餑餑”?
如果拋開企業(yè)文化及感情,單從醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)選擇,更多的老板或許選擇精力充沛的年輕人。但是,我們發(fā)現(xiàn),企業(yè)用什么樣的人,并不是簡(jiǎn)單以年齡來(lái)取舍的,也就是說(shuō),青年人、中年人互有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。人生就是不斷定位、不斷修正的過(guò)程,青年人要注重自身能力的培養(yǎng),但這一切都是在正確選擇職業(yè)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的,因此,青年人從人生戰(zhàn)略高度出發(fā),權(quán)衡自身潛力,定下一個(gè)為之奮斗的目標(biāo)就顯得尤為重要。
老業(yè)務(wù)員拖家?guī)Э,看上去劣?shì)明顯,其實(shí)不然。雖然年輕人能在很短時(shí)間就能達(dá)到一定的職業(yè)水平,甚至超越老員工,但是對(duì)于一個(gè)善于學(xué)習(xí)的老業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),他是不會(huì)恐懼這種超越的,總有一些東西,需要靠時(shí)間的積淀、成敗的磨礪才能獲得。
其實(shí),對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷公司來(lái)說(shuō),“新人+老業(yè)務(wù)員”的團(tuán)隊(duì)才是*佳組合。老帶新,新促老,共同進(jìn)步,共同成長(zhǎng)。新華醫(yī)貿(mào)上半年銷售排名情況很能說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題:大客戶前三名分別完成計(jì)劃的166%、157%、140%;辦事處前三名分別完成計(jì)劃的174%、161%、148%。在這些戰(zhàn)績(jī)背后,是一大批新老搭配的“*佳組合”。
營(yíng)銷突破需要“士兵突擊”
你了解你的客戶嗎?你知道他*大的煩惱是什么?你足夠了解你的老板嗎?你知道他*大的煩惱是什么?你足夠了解你的手下嗎?你知道他*大的煩惱是什么?如果你不知道,你憑什么覺(jué)得自己已經(jīng)積累夠了?如果你都不了解,你怎么能讓他們幫你的忙,做你想讓他們做的事情?如果他們不做你想讓他們做的事情,你又何來(lái)成功?
近幾年,由于不能適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化,很多醫(yī)藥公司關(guān)閉,很多銷售代表轉(zhuǎn)行。其實(shí),在行業(yè)不景氣的時(shí)候,企業(yè)需要的是“潛伏”,強(qiáng)化內(nèi)功,這個(gè)時(shí)候跑掉是非常不劃算的。行業(yè)都有周期性,兩三年后市場(chǎng)好起來(lái)時(shí),企業(yè)正好培養(yǎng)起了一支蓄勢(shì)多時(shí)的團(tuán)隊(duì),可以進(jìn)行強(qiáng)有力的“士兵突擊”!
責(zé)任編輯:小徐 m.mjwave.cn 2010-6-3 17:00:50
文章來(lái)源:
1.凡本網(wǎng)注明“來(lái)源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來(lái)源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://m.mjwave.cn”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來(lái)源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。
3.其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時(shí),必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來(lái)源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。
4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問(wèn)題,請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。