醫(yī)藥**的“四品營銷”(一)

    添加日期:2010年6月3日 閱讀:990

          不少**產(chǎn)品的瞬時隕落的確讓我們感慨萬千,但市場就是這樣,你不適應它,它就淘汰你,醫(yī)藥**產(chǎn)品也不會例外。
           當營銷在打造企業(yè)競爭力中倍受追捧的時候,人們又把發(fā)展**的期冀寄于營銷之上,但**的“營銷寶典”又是什么呢? 
          我們并不期待以下言及的醫(yī)藥**四種營銷方式就堪稱“寶典”,況且這些方式往往也不能獨一地承擔營銷任務,更多的時候則是組合運用。 

          品牌營銷

      在那些急功近利的人看來,在品牌泛濫的時代,所謂的品牌營銷無疑是幼稚的,因為它往往不能直接給企業(yè)帶來利潤,相反還要投入不小的資金,正所謂“得不償失”。
      但是,對于**產(chǎn)品,品牌營銷卻是一個不錯的選擇。這是因為消費者對**產(chǎn)品耳熟能詳,這種長期以來所形成的信賴意識,可以讓企業(yè)通過投入相對較少的費用即可取得較好的營銷效果。
      對于**醫(yī)藥保健品又怎樣才能做好品牌營銷呢?筆者認為,由于品牌內(nèi)涵相當豐富,因此欲把所品牌所有內(nèi)涵加給消費者顯然是不現(xiàn)實的,操作上也極為困難。**產(chǎn)品基本不適合大規(guī)模市場攻略,這與其源遠流長的文化內(nèi)涵有關。正確的做法應當是:在品牌基礎比較好的區(qū)域,采用經(jīng)銷商、消費者容易接受的方式,逐步推進市場開發(fā)。雖然進程不快,但穩(wěn)健發(fā)展,當它日積月累建立起穩(wěn)固的市場基礎后,競爭者想再超越就已經(jīng)變得十分困難了。這就好比用細火“煲湯”,味道相對于烈火煮沸的湯要好得多,如果像烈火煮湯一樣進行品牌營銷,對**品牌無疑是一種損害。
      以廣西梧州制藥**產(chǎn)品“中華跌打丸”為例,該產(chǎn)品配方源遠流長,并且在數(shù)十年時間里影響全國市場,不少中老年人對該產(chǎn)品當時的銷售情況記憶猶新。但隨著市場發(fā)展不斷深入,同類競爭性產(chǎn)品越來越多,而作為處方藥,該產(chǎn)品又不能做宣傳,因此市場銷售大受影響。 
          從房地產(chǎn)行業(yè)財務崗位轉向制藥行業(yè)并任該企業(yè)總經(jīng)理的黃田生承認,再掀起**中華跌打丸當年的銷售大潮的確是件難事,但并非不可能。他的思路就是穩(wěn)健推進,在基礎好的地方逐步操作市場,取得成效后復制推廣,不期待在一兩年內(nèi)為這一品牌度上耀眼的光芒,而是通過長期的努力讓品牌成為永不落下的太陽。這樣的嘗試從2004年下半年開始,梧州制藥在基礎較好的廣西、廣東、湖南、湖北、四川等省區(qū),投入100余萬舉行品牌營銷活動,這些活動*后成功實現(xiàn)近兩**元的銷售目標,中華跌打丸也再度喚起人們的記憶,特別是在農(nóng)村市場,銷量普遍上升。 

          品質營銷 

          中國醫(yī)藥**產(chǎn)品均為中藥,這些產(chǎn)品歷經(jīng)上百年、甚至數(shù)百年仍然為消費者所接受,證明其品質無疑是肯定的。但是,由于現(xiàn)代制藥工藝的不斷改進,藥品研發(fā)成果層出不窮,大多數(shù)**產(chǎn)品業(yè)已面臨嚴峻的市場挑戰(zhàn)。品質營銷就是通過宣傳推介產(chǎn)品品質促成消費者購買產(chǎn)品的銷售行為。從廣義營銷的角度看,產(chǎn)品品質是市場營銷的外延之一。**產(chǎn)品必須加強科研開發(fā)力度,改進落后的制作工藝,生產(chǎn)便于消費者使用的產(chǎn)品,否則必將為市場淘汰。 
          再以廣西梧州制藥中華跌打丸為例,該產(chǎn)品劑型多年來一直是直徑為兩三厘米的圓球狀,呈黑色,味微甜,讓人看后感覺不到任何高品質的特征。雖然產(chǎn)品療效不錯,但這樣的劑型在眾多的現(xiàn)代藥品劑型當中已然落伍,攜帶及服用也不方便,以致不少城市消費者不愿意購買,以往在城市和農(nóng)村都曾暢銷的產(chǎn)品近來在城市市場已經(jīng)萎縮不少。因此,改革產(chǎn)品劑型、提升制作工藝已成為當務之急。天津達仁堂制藥廠諸多**產(chǎn)品仍然以大的水蜜丸為主,每丸普遍為6克至9克,筆者認為,這樣的劑型應當被改變,工藝應當被提升,否則在營銷上難以有大作為。廣州藥業(yè)“何濟公退熱散”、“小兒驚風散”、“小兒疳積散”等**產(chǎn)品,在歷經(jīng)多年的發(fā)展之后,工藝和劑型已然改變。 
          品質一定要談標準。在醫(yī)藥領域,不僅在符合國家、行業(yè)的標準,更實際的是一定要談符合顧客要求的標準,營銷能力普遍較弱的**醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)更是需要特別重視。 

          品種營銷 

          現(xiàn)在不少**藥品生產(chǎn)企業(yè)都希望通過一個**產(chǎn)品帶動其它產(chǎn)品的營銷,這樣的捆綁營銷思路沒有錯,但捆綁什么品種、何時進行、怎樣操作卻是值得沉思的,操作不當不僅會讓企業(yè)元氣大傷,同時對**產(chǎn)品品牌也是一個損害。醫(yī)藥**的“四品營銷” 
          不少**產(chǎn)品的瞬時隕落的確讓我們感慨萬千,但市場就是這樣,你不適應它,它就淘汰你,醫(yī)藥**產(chǎn)品也不會例外。
    當營銷在打造企業(yè)競爭力中倍受追捧的時候,人們又把發(fā)展**的期冀寄于營銷之上,但**的“營銷寶典”又是什么呢? 
          我們并不期待以下言及的醫(yī)藥**四種營銷方式就堪稱“寶典”,況且這些方式往往也不能獨一地承擔營銷任務,更多的時候則是組合運用。 

          品牌營銷

          在那些急功近利的人看來,在品牌泛濫的時代,所謂的品牌營銷無疑是幼稚的,因為它往往不能直接給企業(yè)帶來利潤,相反還要投入不小的資金,正所謂“得不償失”。
    但是,對于**產(chǎn)品,品牌營銷卻是一個不錯的選擇。這是因為消費者對**產(chǎn)品耳熟能詳,這種長期以來所形成的信賴意識,可以讓企業(yè)通過投入相對較少的費用即可取得較好的營銷效果。
    對于**醫(yī)藥保健品又怎樣才能做好品牌營銷呢?筆者認為,由于品牌內(nèi)涵相當豐富,因此欲把所品牌所有內(nèi)涵加給消費者顯然是不現(xiàn)實的,操作上也極為困難。**產(chǎn)品基本不適合大規(guī)模市場攻略,這與其源遠流長的文化內(nèi)涵有關。正確的做法應當是:在品牌基礎比較好的區(qū)域,采用經(jīng)銷商、消費者容易接受的方式,逐步推進市場開發(fā)。雖然進程不快,但穩(wěn)健發(fā)展,當它日積月累建立起穩(wěn)固的市場基礎后,競爭者想再超越就已經(jīng)變得十分困難了。這就好比用細火“煲湯”,味道相對于烈火煮沸的湯要好得多,如果像烈火煮湯一樣進行品牌營銷,對**品牌無疑是一種損害。(


            責任編輯:小徐     m.mjwave.cn    2010-6-3 11:59:57

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