醫(yī)藥營銷2010之十大煩惱(三)

添加日期：2010年6月3日 閱讀：1174

      留心一下今年醫(yī)藥類專業(yè)媒體的廣告，幾乎有2/3是招商廣告或與招商有直接關聯(lián)的廣告。全國各地大大小小的藥交會，早已成為了“招商會”的代名詞。但從今年的兩屆全國藥交會和蒙交會看，“招商會”大有蛻變?yōu)椤靶蜗笳故緯�”、“合作伙伴�?lián)誼會”之勢。展會上同質(zhì)化產(chǎn)品扎堆，獨特產(chǎn)品卻似鳳毛麟角；經(jīng)銷商也有大批涌入，目的也是想找個好產(chǎn)品做做。但現(xiàn)有產(chǎn)品與經(jīng)銷商就是難以對接，面對遍地的招商資料和花樣翻新的招商廣告牌徒喚奈何。  


      招商效果差的原因，說到底還是一個誠信問題。產(chǎn)品的虛假宣傳太離譜，經(jīng)銷商上當受騙的次數(shù)多了，任憑你再是巧舌如簧，大多也只是姑妄聽之。相反，今年上半年，有一個叫脫脂LPA的保健產(chǎn)品，既沒見發(fā)過招商廣告，也沒見有什么大的市場推廣活動，卻突然在幾個區(qū)域市場鋪滿了貨，并且不幾天就賣得很火了。什么原因？也是招商。不過不是在藥交會上招的商，也不是在專業(yè)媒體上招的商，而是在相對固定的、彼此比較熟悉的經(jīng)銷商圈子里通過口口相傳招了商，并且在很短的時間里就產(chǎn)生了效果。

      【期待】 藥交會不敵“圈內(nèi)會”，那么可不可以在藥交上多搞幾個“圈內(nèi)會”以應對招商之變呢？果如是，說不定又會成為藥交會的一大亮點。


        責任編輯：小徐     m.mjwave.cn    2010-6-3 11:59:57

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