添加日期:2010年6月2日 閱讀:922
6、 渠道創(chuàng)新機會:你的產(chǎn)品一定還有別的“途徑”可以賣?比如車站碼頭、機場、學校、旅游景點、網(wǎng)吧、電影院、自動售貨機、團購等差異化的渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計,產(chǎn)品多一條通向消費的“途徑”就多了一份銷售的機會;
7、 促銷機會:考慮競爭情況,根據(jù)產(chǎn)品銷售的不同環(huán)節(jié)設(shè)計科學的、可操作的促銷活動,會達到促進銷售的目的;
8、 價格機會:產(chǎn)品一般會有高中低檔,每個檔次會都有不同的競爭對手,可以根具情況,選擇不同檔次的不同競爭對手競爭;
尋找機會猶如“尋寶”,重要的是“細分”,對各種影響產(chǎn)品銷售的因素,如細分區(qū)域、細分系統(tǒng)(傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道)、細分渠道(經(jīng)銷商、二批)、細分網(wǎng)點(餐飲、學校、夫妻店)等等抽絲剝繭,一定會有市場增長的生機。
三、確定合適的銷售指標
確定對實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略有保障的銷售指標。這里要提醒的是,不能只是銷量性的結(jié)果指標,而把過程性指標只當作實現(xiàn)目標的手段,而沒有相應的考核或要求。
四、層層分解指標,細化到可以考核
要根據(jù)不同市場的銷售增長空間分解指標,銷量指標的分解應是個可以討價還價的過程,更應該允許“招標”式的分解,不可一刀切,只有向部下指明銷量完成的可能,才能讓部下無話可說。
指標分解要橫向動邊、縱向到底,要把整體指標落實到具體崗位,并有時間要求,細化到可以考核的具體指標,通過各項指標的完成,確保整體目標的實現(xiàn)。
五、要有相應的資源保障
在下達任務的同時應該明確相應的資源保障,如產(chǎn)品、銷售費用、市場費用投入方案,人員、倉庫車輛等,沒有完整的資源保障體系,只下達任務只不過是紙上談兵罷了。
責任編輯:小徐 m.mjwave.cn 2010-6-2 9:46:52
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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