淺談藥企醫(yī)藥招商之廣告策略

添加日期：2010年6月1日 閱讀：1149

　　眾所周知，很多藥企要進(jìn)行醫(yī)藥招商就必須進(jìn)行廣告投放，那么藥企醫(yī)藥招商的廣告策略該怎么樣做呢？

　　首先，設(shè)計(jì)好廣告文案。一份好的廣告文案是廣告招商的基礎(chǔ)之一。企業(yè)藥品的廣告文案設(shè)計(jì)得好，定位準(zhǔn)確，就可以吸引經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)聯(lián)系，也可能促成經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)合作；如果廣告文案設(shè)計(jì)得不好，不能吸引經(jīng)銷(xiāo)商，或者定位不準(zhǔn)確，經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)一看了之，企業(yè)的醫(yī)藥招商廣告就起不到應(yīng)有的效果。

　　那么，廣告文案怎樣做？

　　一、了解企業(yè)產(chǎn)品的情況、基本特點(diǎn)、優(yōu)劣勢(shì)等；了解目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)醫(yī)藥招商的興趣和需求，這樣在廣告文案設(shè)計(jì)上才能做到定位準(zhǔn)確、實(shí)事求是、目的明確。

　　二、寫(xiě)作文案，要著重關(guān)注以下幾個(gè)方面：招商產(chǎn)品的前景和特色、利潤(rùn)空間、企業(yè)實(shí)力、營(yíng)銷(xiāo)支持政策、信譽(yù)和發(fā)展前景等。避開(kāi)自己不足的地方，而重點(diǎn)向客戶宣傳醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，宣傳醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展前景和醫(yī)藥招商企業(yè)的誠(chéng)信理念及人性化服務(wù)等等。

　　其次，選擇適合自己的媒體

　　作為中小企業(yè)，在投放廣告前要對(duì)醫(yī)藥招商廣告的投放媒體有比較全面清晰的了解，比如空中媒體有哪些，平面媒體有哪些；大眾媒體有哪些，專(zhuān)業(yè)媒體有哪些；常用的廣告招商媒體有哪些，新興的廣告招商媒體有哪些；區(qū)域性的廣告媒體有哪些，全國(guó)性的醫(yī)藥招商媒體有哪些。作為企業(yè)醫(yī)藥招商人員，對(duì)這些情況要十分的清楚，并結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)制定適當(dāng)?shù)尼t(yī)藥招商廣告投放策略。否則，盡管企業(yè)花錢(qián)進(jìn)行了廣告投放，但難以起到理想的效果。

　　如果企業(yè)的市場(chǎng)策略是面向全國(guó)，打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)，則應(yīng)該選擇覆蓋面廣的中央電視臺(tái)、全國(guó)性的報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)業(yè)醫(yī)藥招商網(wǎng)站等；而如果企業(yè)只想打開(kāi)某一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，則可以在當(dāng)?shù)孛襟w上投放廣告，這樣既可以達(dá)到理想的效果，也可以為企業(yè)節(jié)約廣告費(fèi)支出；但如果產(chǎn)品醫(yī)藥招商雖然是面向全國(guó)的，但產(chǎn)品的主打區(qū)域在地市級(jí)城市及縣城這樣的二、三線市場(chǎng)，則可以向當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)和報(bào)紙投放廣告，這樣更可以節(jié)省費(fèi)用支出。

　　綜合進(jìn)行廣告投放，作為中小型醫(yī)藥招商企業(yè)，廣告費(fèi)用有限，更應(yīng)該將資金投放到*需要投放的媒體、*需要的環(huán)節(jié)、*需要的時(shí)段。為此，企業(yè)在廣告的投放上要有計(jì)劃性，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品運(yùn)作過(guò)程中的廣告投放要做到心中有數(shù)。

        責(zé)任編輯：小徐     m.mjwave.cn    2010-6-1 18:20:37

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