中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商的誤解

添加日期：2010年6月1日 閱讀：919

　　網(wǎng)絡(luò)招商是什么？讓醫(yī)藥企業(yè)家們既好奇又迷茫。如果你想了解網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商是什么，那么*好先明白它不是什么。其中的誤解有以下幾種。
　　誤解一：網(wǎng)絡(luò)招商就是技術(shù)活
　　很多企業(yè)家想做網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商，于是找來某些“專業(yè)營銷人士”代勞，付了一大筆錢，*后他們幫企業(yè)建了網(wǎng)站、做了seo優(yōu)化……網(wǎng)絡(luò)營銷就是建網(wǎng)站、搞優(yōu)化嗎？可能會有不少人會對你談seo的奧妙，或者網(wǎng)站建設(shè)的精髓，不過，請記住一點，這些技術(shù)只是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)方式，對一些小企業(yè)來說甚至是可以不做的。營銷實質(zhì)上是一個策劃過程、執(zhí)行過程、驗證過程，而不是技術(shù)活，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。
　　襟抱堂提示：你聽過營銷為王、內(nèi)容為王、傳播為王……可你聽過技術(shù)為王嗎？
　　誤解二：網(wǎng)絡(luò)招商就是寫博客
　　很多人想要對自己的產(chǎn)品、企業(yè)或者個人進行網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商，于是開始寫博客。這樣做也不能說不對，但是寫博客只是博客營銷的一部分，而博客營銷又只是網(wǎng)絡(luò)營銷的一部分。真正的網(wǎng)絡(luò)營銷必須充分運用各種網(wǎng)絡(luò)推廣手段，襟抱堂總結(jié)并運用的有效醫(yī)藥招商方式就達到20多種。寫博客，僅僅是網(wǎng)絡(luò)營銷的一小部分中的一個片面。
　　同樣，“網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商就是發(fā)帖”同樣是很片面的理解，如果有人給你提供過僅僅是“寫個博客發(fā)個帖”的網(wǎng)絡(luò)營銷，很抱歉，你中招了。
　　誤解三：網(wǎng)絡(luò)招商就是數(shù)據(jù)說話
　　網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商比傳統(tǒng)醫(yī)藥招商更優(yōu)越的一個地方，就是它能夠用數(shù)據(jù)來反映營銷效果，例如網(wǎng)站流量、博客和論壇關(guān)注度等等。但是，如果離開了實際的營銷效果(銷量、影響力、品牌美譽度)，再好的數(shù)據(jù)也只是一堆無意義的數(shù)字。不管是網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)人員，還是企業(yè)家、客戶，都有理由明白一點：網(wǎng)絡(luò)營銷是花錢的行為，花錢的行營銷為都是需要實際結(jié)果來驗證的。
　　網(wǎng)絡(luò)招商不是數(shù)據(jù)說話，而是“數(shù)據(jù)佐證，效果說話”。
　　誤解四：網(wǎng)絡(luò)招商見效很快，今天做明天見效
　　網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商見效一般比傳統(tǒng)廣告要快，但是并不代表今天做網(wǎng)絡(luò)營銷，明天就出結(jié)果。營銷的實質(zhì)是商家向消費者發(fā)出信息、消費者了解信息、接受信息、認可信息、產(chǎn)生購買行為的過程。要消費者接受并認可你的企業(yè)、你的產(chǎn)品，**不是一天兩天的事情。做網(wǎng)絡(luò)營銷，不應(yīng)抱著急于求成的心態(tài)。
　　網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商確實比傳統(tǒng)廣告要快很多，但如果有人對你說“我提供的服務(wù)立馬就見效”，那么你就需要警惕了，要看看他的“見效”，是不是真正對企業(yè)有幫助的“見效”。
　　誤解五：網(wǎng)絡(luò)招商只為提高銷量
　　這一點誤解，是襟抱堂主人感觸*深的，因為我所接觸的客戶，十有八九都只關(guān)注如何快速提高銷量。然而，在網(wǎng)絡(luò)營銷時代，你可以網(wǎng)絡(luò)營銷，他也可以網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商，你今天熱賣，他明天就可能取代了你。真正難以被取代的，是你在消費者心中的分量、形象、信譽。這些都需要花更多時間去營造，而它會給你帶來真正長久的醫(yī)藥招商效果。小企業(yè)換了一批又一批，百年老店卻始終屹立不倒，這就是品牌，這就是分量，它已經(jīng)牢牢進駐了消費者的心。

        責任編輯：小徐     m.mjwave.cn    2010-6-1 18:17:48

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