中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商的誤解

添加日期：2010年6月1日 閱讀：874

　　網(wǎng)絡(luò)招商是什么？讓醫(yī)藥企業(yè)家們既好奇又迷茫。如果你想了解網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商是什么，那么*好先明白它不是什么。其中的誤解有以下幾種。
　　誤解一：網(wǎng)絡(luò)招商就是技術(shù)活
　　很多企業(yè)家想做網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商，于是找來(lái)某些“專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人士”代勞，付了一大筆錢(qián)，*后他們幫企業(yè)建了網(wǎng)站、做了seo優(yōu)化……網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是建網(wǎng)站、搞優(yōu)化嗎？可能會(huì)有不少人會(huì)對(duì)你談seo的奧妙，或者網(wǎng)站建設(shè)的精髓，不過(guò)，請(qǐng)記住一點(diǎn)，這些技術(shù)只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)方式，對(duì)一些小企業(yè)來(lái)說(shuō)甚至是可以不做的。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一個(gè)策劃過(guò)程、執(zhí)行過(guò)程、驗(yàn)證過(guò)程，而不是技術(shù)活，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不例外。
　　襟抱堂提示：你聽(tīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)為王、內(nèi)容為王、傳播為王……可你聽(tīng)過(guò)技術(shù)為王嗎？
　　誤解二：網(wǎng)絡(luò)招商就是寫(xiě)博客
　　很多人想要對(duì)自己的產(chǎn)品、企業(yè)或者個(gè)人進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商，于是開(kāi)始寫(xiě)博客。這樣做也不能說(shuō)不對(duì)，但是寫(xiě)博客只是博客營(yíng)銷(xiāo)的一部分，而博客營(yíng)銷(xiāo)又只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一部分。真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必須充分運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)推廣手段，襟抱堂總結(jié)并運(yùn)用的有效醫(yī)藥招商方式就達(dá)到20多種。寫(xiě)博客，僅僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一小部分中的一個(gè)片面。
　　同樣，“網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商就是發(fā)帖”同樣是很片面的理解，如果有人給你提供過(guò)僅僅是“寫(xiě)個(gè)博客發(fā)個(gè)帖”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，很抱歉，你中招了。
　　誤解三：網(wǎng)絡(luò)招商就是數(shù)據(jù)說(shuō)話
　　網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商比傳統(tǒng)醫(yī)藥招商更優(yōu)越的一個(gè)地方，就是它能夠用數(shù)據(jù)來(lái)反映營(yíng)銷(xiāo)效果，例如網(wǎng)站流量、博客和論壇關(guān)注度等等。但是，如果離開(kāi)了實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)效果(銷(xiāo)量、影響力、品牌美譽(yù)度)，再好的數(shù)據(jù)也只是一堆無(wú)意義的數(shù)字。不管是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員，還是企業(yè)家、客戶，都有理由明白一點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是花錢(qián)的行為，花錢(qián)的行營(yíng)銷(xiāo)為都是需要實(shí)際結(jié)果來(lái)驗(yàn)證的。
　　網(wǎng)絡(luò)招商不是數(shù)據(jù)說(shuō)話，而是“數(shù)據(jù)佐證，效果說(shuō)話”。
　　誤解四：網(wǎng)絡(luò)招商見(jiàn)效很快，今天做明天見(jiàn)效
　　網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商見(jiàn)效一般比傳統(tǒng)廣告要快，但是并不代表今天做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，明天就出結(jié)果。營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是商家向消費(fèi)者發(fā)出信息、消費(fèi)者了解信息、接受信息、認(rèn)可信息、產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的過(guò)程。要消費(fèi)者接受并認(rèn)可你的企業(yè)、你的產(chǎn)品，**不是一天兩天的事情。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不應(yīng)抱著急于求成的心態(tài)。
　　網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商確實(shí)比傳統(tǒng)廣告要快很多，但如果有人對(duì)你說(shuō)“我提供的服務(wù)立馬就見(jiàn)效”，那么你就需要警惕了，要看看他的“見(jiàn)效”，是不是真正對(duì)企業(yè)有幫助的“見(jiàn)效”。
　　誤解五：網(wǎng)絡(luò)招商只為提高銷(xiāo)量
　　這一點(diǎn)誤解，是襟抱堂主人感觸*深的，因?yàn)槲宜�接觸的客戶，十有八九都只關(guān)注如何快速提高銷(xiāo)量。然而，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，你可以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，他也可以網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商，你今天熱賣(mài)，他明天就可能取代了你。真正難以被取代的，是你在消費(fèi)者心中的分量、形象、信譽(yù)。這些都需要花更多時(shí)間去營(yíng)造，而它會(huì)給你帶來(lái)真正長(zhǎng)久的醫(yī)藥招商效果。小企業(yè)換了一批又一批，百年老店卻始終屹立不倒，這就是品牌，這就是分量，它已經(jīng)牢牢進(jìn)駐了消費(fèi)者的心。

        責(zé)任編輯：小徐     m.mjwave.cn    2010-6-1 18:17:48

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