醫(yī)藥招商企業(yè)的關鍵所在

添加日期：2010年6月1日 閱讀：919

　　目前，對于市場競爭情況，大概家家都有一本難念的經。這里面既有國家宏觀政策方面的因素：監(jiān)管加強、藥品降價、醫(yī)藥改革等，這些屬于政策層面的東西，企業(yè)無法預知和避免，只有適應。另一個方面，就是醫(yī)藥招商企業(yè)本身的問題：管理上、經營上。這些問題是我們自身可以避免和克服的，也是直接關乎醫(yī)藥招商企業(yè)未來生死命運的。
　　因此，我國數目眾多、良莠不齊的招商企業(yè)，一定要強化內部管理，理清楚企業(yè)在內部管理和經營方面的一些問題，從而在日趨激烈的市場競爭中占得一席之地!這就要求要弄清楚下面幾個關鍵的問題：
　　一、 企業(yè)的核心競爭力在哪里
　　醫(yī)藥招商企業(yè)的核心競爭力，是企業(yè)應對復雜多變的市場行情的一件利器。擁有鮮明而特色的核心競爭力，是企業(yè)發(fā)展乃至騰飛的助推器。
　　企業(yè)醫(yī)藥招商不管擁有以上哪種與同區(qū)域內的企業(yè)或行業(yè)內企業(yè)不同的地方，都可以不斷的加強和提升，從而不斷滿足客戶變化的各種需求。企業(yè)對于自己的核心競爭力必須要明確，只有這樣才能在當今的市場競爭中樹立自己獨特的市場形象。
　　二、 以盈利為主還是以品牌為主
　　對于醫(yī)藥企業(yè)的經營的整個過程來說，必須在階段性明確的一個問題就是：以盈利為主還是品牌塑造為主的問題。這個問題的清晰化認識，是幫助企業(yè)在不同市場競爭環(huán)境下制定不同的市場推廣策略的一個重要依據。
　　對于醫(yī)藥招商企業(yè)來講，市場的不同變幻要求企業(yè)的市場策略的適應和同步。縱然企業(yè)以盈利為第*目標，但是**忌諱目標只是停留在利益的攫取上。在市場競爭相對寬松時期，企業(yè)可以以盈利為目標，*大限度的圍繞這個目標配置資源來不斷提升企業(yè)在行業(yè)中的話語權和影響力。而就目前的市場競爭程度而言，就需要將企業(yè)的品牌和形象塑造提升到相對的高度，用短期內的利益相對減輕來換取企業(yè)長久的生存和發(fā)展。拿一句某成功人士的話來講“醫(yī)藥企業(yè)都死了還談何競爭?”所以在特殊時期，企業(yè)必須要保證自己的招牌不倒，從而為后來的發(fā)展奠定基礎。
　　三、 必須清楚靠什么產品盈利
　　我國的醫(yī)藥招商企業(yè)，大多代理和自營了一大批產品，高中低檔都有，盈利、虧損并存。但是從筆者與幾家企業(yè)的接觸情況來看，幾家招商企業(yè)都把這些產品當成自己的寶，一個都不舍的丟棄，無論怎么樣都要推廣。其實企業(yè)這樣做本無可厚非，畢竟產品屬于自己獨家醫(yī)藥代理的或生產的，不做或者不好好做仿佛于情于理都不合。
　　因此，我們必須認識清楚在目前醫(yī)藥企業(yè)內部產品的盈利點在哪里，從而有針對性的對這些高利潤品種傾注較多的資源配置，來盡可能的提升其整體銷量，使得企業(yè)的獲利盡可能*大。至于那些賠錢賺吆喝的品種，該舍棄的時候就要舍棄，當然這需要企業(yè)的主要**有相當的勇氣。
　　四、 必須清楚企業(yè)的強勢區(qū)域在哪里
　　對醫(yī)藥招商企業(yè)來講，樣板市場始終是吸引客戶經銷的好手段。企業(yè)是否可以打造出成功的樣板市場，不僅體現出一個企業(yè)經營實力的強弱，同時也說明了相關產品的市場認可程度。同時，成功的樣板市場也是指導后來客戶的一個證明。
　　因此，醫(yī)藥招商企業(yè)務必清楚自己目前經銷產品的強勢區(qū)域在哪里。醫(yī)藥招商企業(yè)只有很好的掌握了這些東西，才可以用自己的強勢區(qū)域作為口碑品牌來做廣告，取得區(qū)域開發(fā)的階段性勝利。與此，同時還要認真研究和總結為什么醫(yī)藥企業(yè)會在這樣一個情況下出現這樣的結果，在不同的情況該如何應對。

        責任編輯：小徐     m.mjwave.cn    2010-6-1 17:56:08

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