藥品醫(yī)藥招商的5個(gè)創(chuàng)新策略

添加日期：2010年6月1日 閱讀：1379

      目前，醫(yī)藥招商行業(yè)的特殊性，決定了對(duì)產(chǎn)品的高要求，而藥品要成功，離不開產(chǎn)品本身定位的創(chuàng)新、生產(chǎn)方式的創(chuàng)新、模式的創(chuàng)新等等。
　　有關(guān)**認(rèn)為：藥品必須堅(jiān)持5個(gè)創(chuàng)新
　　一、 產(chǎn)品定位的創(chuàng)新
　　產(chǎn)品是企業(yè)醫(yī)藥招商賴以生存的第*要素。做好產(chǎn)品是根本，然后再考慮如何讓手中的好產(chǎn)品被消費(fèi)者記住，并以此帶來好的銷售成績，這就需要給產(chǎn)品一個(gè)好的定位，有一個(gè)響亮的賣點(diǎn)。同時(shí)還應(yīng)注意，好賣點(diǎn)并非完全的新特奇，而是既讓人們記住又能給終端和患者一個(gè)明確的定位：聽到市場產(chǎn)品的宣傳點(diǎn)就知道是干什么的，對(duì)其有什么利益。因此，要提煉一個(gè)好的宣傳點(diǎn)是*為重要的。
　　二、 銷售渠道的創(chuàng)新
　　生產(chǎn)出了好的產(chǎn)品，并設(shè)定了好的賣點(diǎn)，接下來就是利用不同的渠道來進(jìn)行醫(yī)藥招商深度市場開發(fā)和炒作，如何*大限度的銷售取得盈利，永遠(yuǎn)是操作該品種的單位或個(gè)人要重點(diǎn)把握的問題。如何*大限度的進(jìn)行醫(yī)藥招商市場的推廣，取得盡可能多的盈利，要認(rèn)真考慮市場品種的適銷渠道。
　　三、 配合完善的宣傳物料
　　畢竟產(chǎn)品的市場推廣是個(gè)全方位的工程，醫(yī)藥招商企業(yè)對(duì)于炒作品種相關(guān)的各類宣傳物料是有別于其它品種的，我們要認(rèn)真對(duì)待，精心準(zhǔn)備。
　　產(chǎn)品單頁：突出產(chǎn)品的響亮賣點(diǎn)和療效，要簡單大方，**不要以小報(bào)的形式出現(xiàn)，免得降低市場產(chǎn)品的價(jià)值，影響產(chǎn)品品質(zhì)。
　　產(chǎn)品信譽(yù)卡：在患者購買的時(shí)候發(fā)放，記錄產(chǎn)品市場出售的時(shí)間、地點(diǎn)、患者購藥情況等，用于解除患者的購藥疑慮，提升用藥信心;也可以使代理商較好的掌握患者購藥情況，及時(shí)展開電話回訪等。
　　用藥指南：配合醫(yī)藥招商產(chǎn)品宣傳單頁，在患者購買后發(fā)放�？梢宰龀膳_(tái)歷和便簽的形式，用于提醒患者按時(shí)正確服藥，可以很好的宣傳企業(yè)的社會(huì)責(zé)任性和功德心。
　　康復(fù)手冊：與醫(yī)藥招商產(chǎn)品所治療疾病相關(guān)的保健和生活常識(shí)，可以用來幫助患者建立良好的生活習(xí)慣，幫助患者康復(fù)。
　　產(chǎn)品積分卡：鑒于專科疾病多為慢性病，用藥周期一般較長的特性。通過制作產(chǎn)品積分卡，可以很好的促使患者多次購藥，提升再次銷售的成功率。
　　贈(zèng) 品：對(duì)于一些市場上的品種和高附加值的品種，適當(dāng)?shù)脑O(shè)置一些贈(zèng)品可以很好的吸引患者購買。但是，在贈(zèng)品的設(shè)置上，要保持一個(gè)很好的度，*好是以輔助治療患者疾病的相關(guān)藥品、物品為主。
　　四、 選擇合適的宣傳媒體
　　對(duì)于要進(jìn)行市場炒作的品種來說，有了響亮的賣點(diǎn)、找準(zhǔn)了適銷的渠道，還是不夠的。產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)成功的醫(yī)藥招商，特別是要進(jìn)行重點(diǎn)炒作的品種，還必須要進(jìn)行媒體宣傳和推廣。常用的市場媒體有：1、報(bào) 紙 2、廣 播 3、電 視 4、展 會(huì)
　　五、 全方位的終端發(fā)力
　　不管醫(yī)藥招商品種如何炒作，*后完成市場銷售的重要環(huán)節(jié)還是必須要落實(shí)到銷售終端。這個(gè)銷售終端可能在藥店，也可能在�？崎T診。因此，在這個(gè)環(huán)節(jié)還是要認(rèn)真對(duì)待的。
　　我們可以展開通過市場媒體進(jìn)行“**康復(fù)之星評(píng)選”、聯(lián)合愛衛(wèi)會(huì)/社區(qū)開展免費(fèi)體檢、贈(zèng)藥活動(dòng)、舉辦某項(xiàng)針對(duì)目前人群和相關(guān)群體的比賽等等。
　　整體來說，利用一切可以產(chǎn)生正面積極影響的事件，來給予報(bào)紙、電視等媒體給予盡可能多的關(guān)注醫(yī)藥招商企業(yè)，是我們的宗旨。產(chǎn)品，需要肯定的是處于當(dāng)代大環(huán)境中的耕耘者，總是在不斷的根據(jù)時(shí)代的變化進(jìn)行不斷的嘗試，以此做出自己的特色和市場。需要在市場經(jīng)營過程中完善和提升。擁有一套科學(xué)的策劃流程配套，才能保證產(chǎn)品的市場經(jīng)營有目的，有效果。 
        責(zé)任編輯：小徐     m.mjwave.cn    2010-6-1 17:55:27

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