精細(xì)化招商。所謂精細(xì)化醫(yī)藥招商，是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢(shì)，通過(guò)有針對(duì)性的實(shí)施招商行為和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，使得... [查看全文]
據(jù)醫(yī)藥代理獲悉，有一些藥企把主要精力放在了如何對(duì)付客戶身上，此種做法顯然不合適。因?yàn)榭蛻魰?huì)對(duì)藥企產(chǎn)生不信任感，對(duì)以后的合作不利。藥品代理應(yīng)先... [查看全文]
醫(yī)藥招商本身是一種社會(huì)活動(dòng)，企業(yè)必須要承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任， 實(shí)現(xiàn)顧客、股東 、員工、社會(huì)共贏的局面，這就需要醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)者擁有理智正確的醫(yī)... [查看全文]
可以說(shuō)，做“概念”是品牌塑造的重要內(nèi)容之一。 歐典錯(cuò)就錯(cuò)在了這里，它用“德國(guó)”做賣(mài)點(diǎn)，而不是做概念。 概念是從產(chǎn)品概念上升到品牌概念的，是從小... [查看全文]
縱觀近幾年來(lái)的藥品招商趨勢(shì)，藥品由暴利走向微利，醫(yī)藥代理商的利潤(rùn)也大受影響，運(yùn)作產(chǎn)品的積極性下降。雖為“招商”簡(jiǎn)單的兩個(gè)字，但卻涉及市場(chǎng)營(yíng)銷... [查看全文]
醫(yī)藥市場(chǎng)日趨理性的今天，部分單位仍然抱著僥幸心理，沒(méi)有好模式卻硬說(shuō)自己模式先進(jìn)，企圖通過(guò)醫(yī)藥招商這種手段達(dá)到聚斂錢(qián)財(cái)?shù)哪康�。通過(guò)規(guī)范醫(yī)藥招商... [查看全文]
對(duì)于目前市場(chǎng)上面的藥品代理企業(yè)而言，在無(wú)法實(shí)現(xiàn)大而全的招商格局情況下，精準(zhǔn)定位某一細(xì)分市場(chǎng)無(wú)疑是一種很好的經(jīng)營(yíng)之道。同時(shí)，鑒于目前醫(yī)藥展會(huì)的... [查看全文]
在醫(yī)藥招商行業(yè)中，醫(yī)藥招商企業(yè)對(duì)于客戶的把握是很重要的，只有讓客戶對(duì)其放下防心，他們才會(huì)為之“放血”。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出其實(shí)醫(yī)藥招商企業(yè)都想擁有... [查看全文]
在終端市場(chǎng)中，許多不同的渠道表面上看起來(lái)很封閉，其實(shí)他們是相互連通，互相依賴的。因此這就離不開(kāi)渠道整合，所謂渠道整合就是將渠道的資源整合利用... [查看全文]
對(duì)于醫(yī)藥招商來(lái)說(shuō)，充分利用各種方式和社會(huì)資源進(jìn)行醫(yī)藥方面的招商和開(kāi)拓市場(chǎng)，并將藥品以及服務(wù)提供給市場(chǎng)，將生廠商，經(jīng)銷商和零售商緊密聯(lián)系起來(lái)，... [查看全文]
醫(yī)藥招商人員說(shuō)產(chǎn)品好要有底氣。推銷的技巧就是合理的夸自己的產(chǎn)品好，這種自信非常影響顧客的情緒，你越自信，顧客越相信。醫(yī)藥招商網(wǎng)解析細(xì)致周到的... [查看全文]
主動(dòng)詢問(wèn)客戶，了解他們真實(shí)想法。首先醫(yī)藥招商企業(yè)人員要去詢問(wèn)一下這些客戶，他們使用了我們的產(chǎn)品和服務(wù)，他們?yōu)槭裁锤械綕M意，然后把它記錄下來(lái)，... [查看全文]
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