銷售渠道的完善性在其中是尤為重要的。對(duì)于市場(chǎng)成熟的大眾性藥品一般走的是批發(fā)分銷渠道，而新藥特藥更多的則是通過(guò)零售終端直接入手。但在醫(yī)藥行業(yè)的... [查看全文]
打造個(gè)性醫(yī)藥招商方式，吸引更多客戶。那么怎樣才算是個(gè)性的醫(yī)藥招商方式呢？一注意宣傳的個(gè)性化，二創(chuàng)造新穎的招商策劃方案，三變換招商模式。首先，... [查看全文]
如何成功的做好藥品招商，首先應(yīng)該突破傳統(tǒng)的藥品招商人員耗資大、時(shí)間又浪費(fèi)、交通不方便，以及效果不明顯等一些列的問(wèn)題。傳統(tǒng)招商理念應(yīng)該與當(dāng)今社... [查看全文]
1、從醫(yī)藥招商銷售人員原來(lái)的客戶資源中尋找客戶每個(gè)銷售人員都有自己的原來(lái)的客戶群，這些客戶和自己在過(guò)去的職業(yè)生涯中有過(guò)合作，有一定的感情和信任... [查看全文]
雖然從產(chǎn)品屬性上看，保健品來(lái)源于一些具有保健功能的藥物，但保健品行業(yè)卻游離于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體系之外，從誕生之日起，一直在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的海洋中經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨... [查看全文]
醫(yī)藥招商企業(yè)必須擦亮眼睛，緊盯市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，適時(shí)做出正確應(yīng)對(duì)的措施。力求站在醫(yī)藥行業(yè)最前沿。隨著藥品招商行業(yè)的規(guī)范政策頻頻出臺(tái)，可以說(shuō)藥品招... [查看全文]
這就加深了客戶的重要性，藥品招商能夠加強(qiáng)與客戶的關(guān)系，那對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是巨大的市場(chǎng)與業(yè)績(jī)。藥品招商需先保護(hù)后防范，藥品招商企業(yè)隨時(shí)都擔(dān)心... [查看全文]
通常在醫(yī)藥招商過(guò)程中我們會(huì)遇到這些情況： 1.客戶認(rèn)可的問(wèn)題才是問(wèn)題，你自己認(rèn)為的不是。哪怕別的客戶都存在這個(gè)問(wèn)題，眼下這個(gè)客戶沒(méi)有，那就是沒(méi)有... [查看全文]
同樣醫(yī)藥招商行業(yè)下策略的優(yōu)勢(shì)就會(huì)使得招商更勝一籌。在航向的強(qiáng)力牽引下，企業(yè)目標(biāo)必答、愿景必達(dá)。西諺說(shuō)“沒(méi)有方向的船永遠(yuǎn)是逆風(fēng)”，方向感對(duì)于一... [查看全文]
細(xì)節(jié)決定成敗，任何一個(gè)細(xì)節(jié)操作不當(dāng)都會(huì)導(dǎo)致招商的效果大打折扣。醫(yī)藥招商專家指出，醫(yī)藥招商企業(yè)在進(jìn)行激勵(lì)制度的制定時(shí)，一定要體現(xiàn)公平、公正的原... [查看全文]
如何確定醫(yī)藥招商信息是企業(yè)在進(jìn)行通路設(shè)計(jì)過(guò)程中首先必須認(rèn)真考慮的問(wèn)題。醫(yī)藥招商時(shí)，生產(chǎn)廠家可以通過(guò)醫(yī)藥代理商的中轉(zhuǎn)將產(chǎn)品分銷到各家醫(yī)院和藥店... [查看全文]
當(dāng)然，各種類型的醫(yī)藥招商網(wǎng)層出不窮，這時(shí)，如何選對(duì)一家招商網(wǎng)對(duì)于藥企投資來(lái)說(shuō)十分重要。一個(gè)企業(yè)的成功，不僅靠產(chǎn)品，也看公司選擇了怎樣的方向和... [查看全文]
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