醫(yī)藥電商的崛起，讓整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)開始了新的篇章。然而電商的發(fā)展，讓傳統(tǒng)藥企望塵莫及，并且面臨著生存的困境。醫(yī)藥電商之所以獲得飛速發(fā)展，則是因?yàn)?.. [查看全文]
醫(yī)藥招商人員想要提升自己的業(yè)績(jī)，也是要通過(guò)客戶來(lái)維持的，所以說(shuō)發(fā)掘新的客戶，和留住老客戶都是很重要的，但是有很多的客戶也是只合作過(guò)一次，那么... [查看全文]
很多企業(yè)在開展醫(yī)藥營(yíng)銷工作的時(shí)候都會(huì)先做好營(yíng)銷策劃，這樣可以有目標(biāo)有目的的進(jìn)行營(yíng)銷，達(dá)到事半功倍的效果。但是現(xiàn)如今行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，同質(zhì)化也... [查看全文]
對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是企業(yè)的核心和目標(biāo)，所以其必須要有一定的素質(zhì)和技能才能夠勝任，才能夠帶領(lǐng)企業(yè)和員工走向光明。那么優(yōu)秀的醫(yī)藥營(yíng)銷管理者都... [查看全文]
醫(yī)藥代表的服務(wù)對(duì)象是醫(yī)院的醫(yī)護(hù)人員或藥店的店員，藥品營(yíng)銷是跟人打交道的工作。要怎樣迅速建立與客戶的信任關(guān)系，讓客戶樂(lè)意與你交流，正確運(yùn)用非語(yǔ)... [查看全文]
銷售技巧就是依據(jù)顧客心理設(shè)計(jì)的、巧妙而又簡(jiǎn)單的、能取得頗為理想銷售效果的方法。柜臺(tái)藥品銷售的常用技巧包括一般商業(yè)銷售技巧和對(duì)藥品銷售具有重要... [查看全文]
從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)講，就是營(yíng)和銷的關(guān)系。首先要確立一個(gè)觀念：什么是營(yíng)銷，眾說(shuō)不一，根據(jù)我司傳統(tǒng)的而且成功的經(jīng)驗(yàn)來(lái)講：大處講是“經(jīng)營(yíng)、銷售”... [查看全文]
積極正向的思想 思想是一切的根源，永遠(yuǎn)保持積極向上的價(jià)值觀是一名醫(yī)藥銷售人員高速成長(zhǎng)的大前提，隨著時(shí)間的流逝，銷售人員一般呈兩種狀態(tài)：一是仍... [查看全文]
一、設(shè)定走訪目標(biāo) 藥品銷售人員應(yīng)制訂每月、每周的訪問(wèn)計(jì)劃，然后再根據(jù)計(jì)劃的內(nèi)容制作每日拜訪顧客計(jì)劃表。訪問(wèn)顧客的計(jì)劃，應(yīng)在前一天制訂好，最好... [查看全文]
OTC藥品多是通過(guò)藥房銷售，在普通藥店和商超中，同類的產(chǎn)品有很多，要想讓消費(fèi)者選擇自己的品牌，除了靠藥店推銷員介紹外，更多的就是產(chǎn)品的品牌效應(yīng)了... [查看全文]
在醫(yī)藥招商的時(shí)候，千萬(wàn)不能因?yàn)橐恍┬±娑绊懥苏麄�(gè)招商過(guò)程，醫(yī)藥招商企業(yè)也是要有合理的策劃的，這樣才能保證招商工作的穩(wěn)步前進(jìn)，如何正確的對(duì)... [查看全文]
任何事情的發(fā)生都是有原因的，就像近幾年醫(yī)藥保健品銷售呈現(xiàn)出下滑趨勢(shì)。關(guān)于這個(gè)現(xiàn)象的出現(xiàn)原因有很多，比如國(guó)家相關(guān)部門的監(jiān)管力度加強(qiáng)，媒體廣告價(jià)... [查看全文]
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