醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷中有一個(gè)非常顯著的特點(diǎn)，就是所謂的“小市場(chǎng)，大營(yíng)銷”。這個(gè)行業(yè)有一個(gè)單品的銷售額超過10億元人民幣的是鳳毛麟角，它不同于啤酒、飲料... [查看全文]
語(yǔ)言是一個(gè)營(yíng)銷人必備的武器。好的語(yǔ)言能讓客戶在交談時(shí)產(chǎn)生一種莫名其妙的快感。干脆、簡(jiǎn)練的故事式語(yǔ)言，就像少女穿著繃緊的緊身服，充滿著張力和誘... [查看全文]
超現(xiàn)有需求的另類構(gòu)想 如何超越現(xiàn)有需求，有哪些形式和內(nèi)容可以改變現(xiàn)有需求，在現(xiàn)有需求的另一端又有怎樣另類的構(gòu)想存在，我們必須把這一切問題統(tǒng)統(tǒng)... [查看全文]
所想、所要與所用 成就顧客價(jià)值的另一個(gè)關(guān)鍵之處在于全面了解和洞察顧客所想、所要與所用。這是顧客獲得價(jià)值滿足的真正誘因和完備的條件，因此，在后... [查看全文]
銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),也是一種工作的技能，常用的銷售技巧有引導(dǎo)成交法,假設(shè)成交法,關(guān)鍵按鈕成交法,富蘭克林對(duì)比法,門把成交法,軟硬兼引施法,總... [查看全文]
打開張悟本的百度百科，詞條瀏覽次數(shù)高達(dá)236萬(wàn)次，編輯次數(shù)150次，除娛樂明星外，這個(gè)瀏覽量已經(jīng)是比較高了。李時(shí)珍的百科瀏覽量是45萬(wàn)人左右，李不比... [查看全文]
隨著國(guó)家對(duì)醫(yī)藥保健品廣告市場(chǎng)的規(guī)范與整頓，醫(yī)藥保健品行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，國(guó)家職能部門加強(qiáng)了對(duì)醫(yī)藥保健品廣告的審查，加大了對(duì)違法廣告... [查看全文]
如何策劃出一個(gè)成功的產(chǎn)品？這是每一個(gè)策劃工作者必須要面臨和回答的問題�？陀^地說，所謂“策劃成功的產(chǎn)品”其實(shí)一個(gè)邊界比較模糊且不好衡量的標(biāo)準(zhǔn)，... [查看全文]
中國(guó)的保健品行業(yè)，從上世紀(jì)八九十年代起步，歷經(jīng)20多年的發(fā)展，經(jīng)過上世紀(jì)90年代近乎瘋狂的發(fā)展后，到本世紀(jì)初，在社會(huì)大眾的一片質(zhì)疑聲中步入低谷，... [查看全文]
一些中小企業(yè)營(yíng)銷長(zhǎng)期徘徊不前，仔細(xì)分析內(nèi)中原因，會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品、營(yíng)銷和管理方面所普遍存在的一些共性缺陷是制肘企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的三位一體、密不可分的瓶... [查看全文]
不是所有的人都適合做銷售，銷售人員必須具有一些基礎(chǔ)的特質(zhì)，這些特質(zhì)有些與個(gè)人的天賦、個(gè)性有關(guān)系，有些與個(gè)人的履歷、經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，關(guān)于個(gè)人特質(zhì)方面... [查看全文]
說起售后服務(wù)，不得不提及海爾。一句“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”，就能讓產(chǎn)品價(jià)格高出對(duì)手幾百元，高利潤(rùn)不減高銷量，一度讓海爾成了同行眼中的白馬王子。服務(wù)品牌... [查看全文]
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