營銷的另一境界——“不營銷”

    添加日期:2012年4月20日 閱讀:883

        打開電視,廣告充斥其間,打開網(wǎng)絡,營銷無處不在,產(chǎn)品需要營銷,人生需要營銷,生活處處離不開營銷,我們生活在一個營銷的世界里。過度的營銷,遮蔽了我們原本純真的心靈,迷失了我們選擇的指南,另一方面,營銷界也在疾呼,能用的營銷招數(shù)都使遍了,營銷走到盡頭了。就在營銷泛濫、營銷乏力的同時,“不營銷”悄悄向我們走來,讓我們揭開“不營銷”的面紗,窺探一下營銷的另一境界———“不營銷。”  
        傳統(tǒng)文化意義上的營銷本質(zhì)是客戶、產(chǎn)品、企業(yè)之間的“天人合一”。 
        11月初,我乘火車去山東濰坊拜訪北京一家品牌策劃公司的老總,一路上就在琢磨,這位老總是國內(nèi)著名的某產(chǎn)業(yè)的營銷策劃大師,會和我聊什么,我該如何應對呢?伴隨著轟隆隆的車輪聲和旅客的喧鬧聲,我沉浸在一個話題里:營銷是什么?營銷的本質(zhì)是什么? 
        營銷是西方的舶來品,現(xiàn)在基本所有的營銷理念和方法,幾乎都脫胎于西方的經(jīng)濟理論、西方的文化理論。中國化的經(jīng)濟理論雖然遠未成型,但中國傳統(tǒng)文化卻是博大精深、包羅萬象的,按傳統(tǒng)文化的價值觀來認識營銷的話,營銷是什么呢?中國傳統(tǒng)文化的*高境界,是“天人合一”,是追求“天下大同”,那么借用到營銷上,中國文化意義上的營銷也應該是追求“天人合一”的過程,實現(xiàn)客戶、產(chǎn)品與企業(yè)之間的和諧統(tǒng)一,從價值理念上實現(xiàn)“天下大同”。 
        按“天人合一”的營銷理念回頭來重新認識營銷的話,客戶不再是孤立與企業(yè)之外的客戶,甚至連“上帝”也不是,客戶的身份應該是“主人”,產(chǎn)品使用的主人;產(chǎn)品也不再是從屬于企業(yè)的產(chǎn)品,而是為客戶“代加工”的產(chǎn)品,甚至可以說是為自己加工的產(chǎn)品;企業(yè)的屬性也就變成了一個服務客戶的特殊組織,按“主人”的要求組織產(chǎn)品生產(chǎn),做得好的話會得到“主人”的賞賜,而企業(yè)的歸屬權(quán)也不再僅僅屬于企業(yè)主,更廣泛意義上的歸屬權(quán)應該是歸屬于客戶、某一特定的客戶人群,在無形中才是企業(yè)的真正所有者。一旦這個特定的客戶人群決定放棄這個企業(yè),這個企業(yè)只能順從“主人”的意愿從地球上徹底消失。試想,為“主人”、為自己開發(fā)產(chǎn)品還需要營銷嗎? 
        CSA社區(qū)農(nóng)場模式下的產(chǎn)品不需要營銷,自產(chǎn)自用的“小農(nóng)經(jīng)濟”成為新的經(jīng)營模式。
        CSA也是舶來品,近年來在北京上海等大城市郊區(qū)方興未艾,成為現(xiàn)實版本的“QQ農(nóng)場”。在這個現(xiàn)實農(nóng)場里,傳統(tǒng)意義上的客戶定位發(fā)生了翻天覆地的改變,客戶不再僅僅是產(chǎn)品的購買者,還是產(chǎn)品的生產(chǎn)者,企業(yè)的管理者和投資者。社區(qū)農(nóng)場生產(chǎn)的蔬菜是不需要組織專門人員進行銷售,在這里,產(chǎn)品的營銷環(huán)節(jié)被徹底取消了,收獲的蘿卜、白菜歸“社員”所有,直接拉回家就可以,更不需要“偷菜”。 
        這種經(jīng)營模式對一般意義上的營銷有沒有借鑒意義呢?實際我們可以從直銷和傳銷這類營銷模式中看到CSA的影子。在直銷體系里,銷售的重點不再是產(chǎn)品本身,而是層層的銷售網(wǎng)絡。決定企業(yè)營銷業(yè)績的關(guān)鍵,不僅僅是**產(chǎn)品的營銷狀況,而是營銷網(wǎng)絡的構(gòu)建規(guī)模,營銷的重點從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡,產(chǎn)品處于相對“不營銷”狀態(tài)。CSA可以說是一種典型的直銷模式,比一般的直銷企業(yè)更“直銷”的的經(jīng)營模式。在這種模式下,一般意義上的營銷理念得以顛覆,產(chǎn)品不再是以營銷的中心,客戶的概念發(fā)生轉(zhuǎn)變,既是產(chǎn)品的**購買者、使用者,也是產(chǎn)品的銷售者、生產(chǎn)者,甚至是生產(chǎn)過程的參與者、管理者。
    在這樣的模式下,產(chǎn)品處于相對的“不營銷”狀態(tài),營銷的重點從產(chǎn)品專向了銷售網(wǎng)絡,從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了“人”。真心實意為客戶服務、為“人民”服務,“不營銷”就可以。 
        營銷成功方程式里,決定成功的關(guān)鍵因素是“不營銷”。 
        管理界現(xiàn)在流傳一句名言,“過去屬于德魯克,未來屬于稻盛和夫!眱杉沂澜500強企業(yè)創(chuàng)始人、兼有企業(yè)家與哲學家身份的日本“經(jīng)營之圣”稻盛和夫,以東方式的文化理念闡述了一種耳目一新的成功方式,其解釋的三個節(jié)點與眾不同,別有新意,給我們提供了系統(tǒng)成功與節(jié)點關(guān)系的另一種思維視角。 
        這個成功方程式是這樣的: 
        人格/理念(-100~100)×能力(0~100)×努力(0~100)=成功
        如果把這個方程式歸結(jié)為營銷成功方程式,我們會發(fā)現(xiàn),正如稻盛和夫的觀點,決定營銷成功的*關(guān)鍵因素并不是先天和后天的能力,不是持久的、不低于他人的努力,而是人的性格和理念,能力和努力都是正值,*次是0,而性格和理念卻橫跨-100到+100,*次是-100,再卓越的能力,再持久的能力,即使做到了*高的100分,與負數(shù)的性格和理念想乘,結(jié)果也是負數(shù),必然不能獲得事業(yè)的成功。性格和理念需要營銷嗎?不需要,但可以培養(yǎng)和改變,使之成為正值。 
        套用這個成功方程式,我們對比一下那些近年來“興也勃乎,亡也勃乎”的消失企業(yè),他們的營銷理念不可謂不先進,營銷手法不可謂不超前,營銷投入不可謂不重視,但還是曇花一現(xiàn)化作流星,問題處在哪里呢?急功近利的一夜暴富心理,投機取巧的豪奪心態(tài),正應了稻盛先生那句名言“人只為己,天誅地滅!” 
        “不營銷”,是一種對待事業(yè)的心態(tài),是一種橫向聯(lián)合、縱向穿插、利益共享的合作方式,是真正把“客戶至上”放在心里,而不是掛在口頭的切實行動。

            責任編輯:張言    m.mjwave.cn    2012-4-20 16:44:06

    文章來源:

版權(quán)與免責聲明:

1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://m.mjwave.cn”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責任。

2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點或和對其真實性負責,不承擔此類作品侵權(quán)行為的直接責任及連帶責任。

3.其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時,必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負版權(quán)等法律責任。

4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請在作品發(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g(短時間見效,高復購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g(短時間見效,高復購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

本文標簽:
版權(quán)所有 1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)-m.mjwave.cn Copyright © 2008-2024 廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司
互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務證書編號 (粵)-經(jīng)營性-2024-0324網(wǎng)站備案/許可證號:粵ICP備14090958號-1公網(wǎng)安備粵公網(wǎng)安備 44011102000390號
1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)專業(yè)提供:醫(yī)藥等產(chǎn)品信息的網(wǎng)站招商平臺,打造中國成交率最高的網(wǎng)絡醫(yī)藥招商網(wǎng)站→返回頂部←
本網(wǎng)站只提供信息交流服務,不提供任何藥品銷售服務,不對交易過程擔負任何法律責任,請交易雙方謹慎交易,以確保雙方的合法權(quán)益 →返回首頁←