抓住營(yíng)銷力的產(chǎn)品招商

添加日期：2012年4月13日 閱讀：759

　　對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷是企業(yè)的靈魂之所在。那么對(duì)于營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，其實(shí)簡(jiǎn)單就是營(yíng)銷力，它與經(jīng)銷商的選擇、培訓(xùn)、布局、跟進(jìn)、考核、調(diào)整都是息息相關(guān)的，企業(yè)需要尋找合理的營(yíng)銷策略，需要找到一個(gè)適合自己發(fā)展的平臺(tái)，要利用主、客觀的條件發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)：
　　企業(yè)需要仔細(xì)推敲完善營(yíng)銷策略，以獲得良好的投入產(chǎn)出比。要知道，營(yíng)銷過(guò)程是要消耗資源的，而資源則是醫(yī)藥招商企業(yè)的本錢(qián)，并非取之不盡、用之不竭，并且操作不當(dāng)還可能會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響，諸如影響品牌形象，或者影響客情關(guān)系，或者被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鉆了空子。而對(duì)于企業(yè)的優(yōu)化（包括組織構(gòu)成、品牌組合、產(chǎn)品組合、渠道組合、顧客組合、行動(dòng)方案、資源配置等諸多方面），可以讓招商醫(yī)藥企業(yè)在營(yíng)銷上做得更好。
　　在很多情況下，將很復(fù)雜的問(wèn)題作為一個(gè)整體來(lái)解決會(huì)很困難。但是，通過(guò)化整為零，把大問(wèn)題化解為若干容易解決的小問(wèn)題，或許就可以迎刃而解了�；�整為零的過(guò)程就是一個(gè)簡(jiǎn)單化的過(guò)程，或者說(shuō)一個(gè)分立的過(guò)程。分立有很多層含義，諸如企業(yè)分立、業(yè)務(wù)分立、品牌分立、渠道分立、客戶分立等等，分立拆解的優(yōu)點(diǎn)在于責(zé)任清晰、互不牽連、資源配置明確、運(yùn)作積極性高等，可以在醫(yī)藥招商市場(chǎng)不景氣時(shí)期更容易地解決復(fù)雜問(wèn)題。
　　精簡(jiǎn)是一種*為典型的簡(jiǎn)單化過(guò)程，精簡(jiǎn)的意義就在于消除臃腫、祛除冗余、甩掉包袱，減少對(duì)不必要經(jīng)營(yíng)資源與經(jīng)營(yíng)要素的投入，使醫(yī)藥招商企業(yè)輕裝前進(jìn)。同時(shí)，精簡(jiǎn)更有利于降低成本費(fèi)用，間接增加企業(yè)效益。實(shí)際上，機(jī)制化、標(biāo)準(zhǔn)化、通用化都是一種簡(jiǎn)單，并且這種簡(jiǎn)單可以為招商醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)低成本與高效率。簡(jiǎn)單的營(yíng)銷是企業(yè)的靈魂之所在。對(duì)于簡(jiǎn)單也是要目標(biāo)明確，“一團(tuán)糟”整合“簡(jiǎn)單化”,從而更容易抓住客戶，實(shí)施營(yíng)銷。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-4-13 14:38:04

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