與眾不同做招商，讓您脫穎而出

添加日期：2012年4月1日 閱讀：815

　　現(xiàn)在醫(yī)藥招商企業(yè)越來(lái)越多，形式方法也不斷出新，那么在這樣的形勢(shì)下，怎樣搶占先機(jī)，贏得生存之道呢？首先說(shuō)一下宣傳，對(duì)于產(chǎn)品的宣傳現(xiàn)在的渠道多如牛毛，傳統(tǒng)的電話(huà)銷(xiāo)售，登門(mén)拜訪，還有近期興起的網(wǎng)絡(luò)招商都是適合一定的時(shí)期的招商現(xiàn)狀，我們要有機(jī)的結(jié)合，針對(duì)不同領(lǐng)域、不同產(chǎn)品、不同的客戶(hù)群體，實(shí)施有針對(duì)性的媒體投放。
　　其次是客戶(hù)方面的選擇，也就是經(jīng)銷(xiāo)商，這就涉及到了渠道問(wèn)題，我們?cè)诶�用�?qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行產(chǎn)品招商宣傳之后，會(huì)帶給經(jīng)銷(xiāo)商很多的信息，對(duì)于產(chǎn)品他們也會(huì)有一定的了解，他們更關(guān)注的也是利益所在。我們要針對(duì)不同的區(qū)域，不同的資源，研究不同的方案，在不同的情況下搭配不同客戶(hù)是保證企業(yè)原因不斷盈利的有力保證。
　　*后就是人員的管理。藥品招商解析人員管理先放下管理二字，*重要的是籠住銷(xiāo)售人員的心，這樣他們才能很好的配合，也便于醫(yī)藥招商企業(yè)配置人員的結(jié)構(gòu)、充分利用可以利用的資源則是影響企業(yè)醫(yī)藥招商效果的一個(gè)重要方面。因此，招商人員的管理對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，它影響著醫(yī)藥招商企業(yè)的生存。
　　當(dāng)中國(guó)的醫(yī)藥發(fā)展進(jìn)入以渠道深挖和專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)推廣為核心的新時(shí)代的時(shí)候，整個(gè)行業(yè)大環(huán)境都在朝著這個(gè)方向快速跟進(jìn)。這就要求企業(yè)務(wù)必按照這樣一個(gè)行業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)轉(zhuǎn)變，根據(jù)自己現(xiàn)有的產(chǎn)品資源和市場(chǎng)客戶(hù)資源，定位好企業(yè)的主要渠道或市場(chǎng)，然后按照實(shí)際情況進(jìn)行渠道在專(zhuān)業(yè)化操作。只有這樣，才能保證招商企業(yè)可以在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于一席之地。
　　建立品牌個(gè)性的核心價(jià)值。沒(méi)有個(gè)性的核心價(jià)值就不是品牌的核心價(jià)值，也就意味你的醫(yī)藥招商產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價(jià)值，然后再制定為繞核心價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)策略。鎖住消費(fèi)的心就是讓消費(fèi)者動(dòng)情。醫(yī)藥招商就是要鎖住消費(fèi)的心就是讓消費(fèi)者動(dòng)情。消費(fèi)者為誰(shuí)“動(dòng)情”?為產(chǎn)品動(dòng)情。產(chǎn)品如何讓消費(fèi)者動(dòng)情？就要賦于產(chǎn)品的生命力，并通過(guò)不同方式呈現(xiàn)出來(lái)。
　　宣傳的個(gè)性化。對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該注意宣傳的個(gè)性化。其實(shí)醫(yī)藥招商企業(yè)想想，在這個(gè)同質(zhì)化的醫(yī)藥招商市場(chǎng)中吸引客戶(hù)眼球，讓其與之合作才是王道。因此這就要求招商企業(yè)在宣傳的時(shí)候應(yīng)該凸顯個(gè)性，從而才可能突破常規(guī)，讓其一招取勝。
　　行動(dòng)綱領(lǐng)-完善的招商方案。完善的招商方案是醫(yī)藥招商企業(yè)招商的行動(dòng)綱領(lǐng)。醫(yī)藥招商網(wǎng)表示招商是一個(gè)系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)分門(mén)別類(lèi)的做好計(jì)劃，使招商工作進(jìn)行到每一步時(shí)都有章可循。


        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-4-1 17:35:02

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