如何突破招商瓶頸期

添加日期：2012年3月28日 閱讀：845

　　無論是品牌還是渠道，都是為企業(yè)營銷服務(wù)，是企業(yè)營銷戰(zhàn)爭中的不同戰(zhàn)法，他們是相輔相成的。一個醫(yī)藥招商企業(yè)的營銷費用是相對固定的，如何將有限的營銷費用來完善或加快企業(yè)的物流、資金流，這就是品牌和渠道應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。然而孰重孰輕需要根據(jù)產(chǎn)品的發(fā)展階段來判斷。
　　大部分醫(yī)藥招商產(chǎn)品，從生產(chǎn)線到消費線都需要解決3個問題：中間商愿意賣；消費者愿意買；消費者買得到。第*個和第三個問題與渠道直接相關(guān)，第二個問題則與品牌直接相關(guān)。當(dāng)然，品牌的好壞也會影響第*個問題。當(dāng)產(chǎn)品處于導(dǎo)入和成長期，首先應(yīng)該做好的是渠道工作，解決好渠道中間商愿意賣和消費者買得到的問題，也就是商業(yè)進貨和終端鋪貨的問題。此時，渠道工作重于品牌工作。
　　當(dāng)產(chǎn)品步入穩(wěn)定期，品牌工作的力度要大于導(dǎo)入期和成長早期，但渠道工作并不能放緩。此時渠道工作以擴大產(chǎn)品滲透率、攔截競爭對手、營造渠道中間商良好的贏利環(huán)境為主，渠道工作與品牌工作同等重要，相互依賴。當(dāng)產(chǎn)品進入穩(wěn)定期后的二次成長期，即品牌延伸階段，品牌工作將重于渠道工作，要以強勢的品牌影響力反拉渠道，促進物流和現(xiàn)金流的流轉(zhuǎn)。藥品招商解析當(dāng)產(chǎn)品市場達到既定規(guī)模的時候，僅僅依靠渠道的力量是很難突破規(guī)模瓶頸的，品牌工作是市場規(guī)模再次擴充的必要條件。
　　沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值，也就意味你的醫(yī)藥招商產(chǎn)品沒有競爭力，容易被人家模仿。醫(yī)藥招商網(wǎng)解析做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價值，然后再制定為繞核心價值的營銷策略。為顧客創(chuàng)造價值是營銷過程自始至終的一個問題。醫(yī)藥招商企業(yè)勿一味追求企業(yè)招商回款規(guī)模，醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)關(guān)注招商的全過程，醫(yī)藥招商企業(yè)需做好市場調(diào)研，醫(yī)藥招商企業(yè)做好市場保護，醫(yī)藥招商指出只有區(qū)域產(chǎn)品的**銷售優(yōu)勢和價格體系得到了保護，區(qū)域銷量才有保障，代理商、業(yè)務(wù)人員和公司才能獲得利益。


        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-3-28 16:14:56

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