藥企招商發(fā)掘產(chǎn)品在逆境中前進(jìn)

添加日期：2012年3月15日 閱讀：812

　　任何企業(yè)都是優(yōu)勝劣汰，藥品招商更是如此，那個(gè)品牌響，那個(gè)效果好，哪種藥品的生存時(shí)間就越長(zhǎng)，因此想要考投機(jī)取巧的經(jīng)營(yíng)是會(huì)被市場(chǎng)淘汰的，靠實(shí)力，靠信譽(yù)打造品牌，贏取商機(jī)才是*根本的。醫(yī)藥招商企業(yè)如果不注重滿足經(jīng)銷商和消費(fèi)者的需求，不以滿足經(jīng)銷商與消費(fèi)者需求為市場(chǎng)原點(diǎn)，那么單一產(chǎn)品脆弱的體系根本支撐不了整個(gè)市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品多亂雜下場(chǎng)不外乎“一個(gè)不能少”的早夭，自說(shuō)自話的*終下場(chǎng)就只能是被醫(yī)藥招商市場(chǎng)淘汰。
　　此外醫(yī)藥招商企業(yè)如果不注重滿足經(jīng)銷商和消費(fèi)者的需求，不以滿足經(jīng)銷商與消費(fèi)者需求為市場(chǎng)原點(diǎn)，那么單一產(chǎn)品脆弱的體系根本支撐不了整個(gè)市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品多亂雜下場(chǎng)不外乎“一個(gè)不能少”的早夭，自說(shuō)自話的*終下場(chǎng)就只能是被醫(yī)藥招商市場(chǎng)淘汰。而且如果所選擇的通路模式很好，但由于通路的成本過(guò)高，實(shí)力并不是很強(qiáng)的企業(yè)在具體運(yùn)作過(guò)程中必然存在著很大的困難招商。因此，深入分析和研究通路成本是至關(guān)重要的。業(yè)內(nèi)醫(yī)藥招商**認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè)采用醫(yī)藥招商模式銷售藥品后，把醫(yī)藥招商工作做好做細(xì)成為重中之重，醫(yī)藥招商工作有很多細(xì)節(jié)需要我們?nèi)プ⒁狻?BR>　　如今醫(yī)藥招商企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，早已過(guò)了一招鮮的時(shí)代。醫(yī)藥招商指出當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈化、利潤(rùn)趨薄化、市場(chǎng)監(jiān)管嚴(yán)厲化等特性越來(lái)越明顯的時(shí)候，企業(yè)的比拼就進(jìn)入更深層次的競(jìng)爭(zhēng)，講究的是企業(yè)綜合實(shí)力和獨(dú)有能力的展示，我們不妨稱之為“核心力競(jìng)爭(zhēng)”.
　　在如今的社會(huì)形勢(shì)下做醫(yī)藥招商需要更多的心思，各個(gè)招商企業(yè)都在不斷的研究發(fā)展方案，其中看到*多的不外乎就是關(guān)于戰(zhàn)略方面的文章。讓客戶滿意，必須要有明確的品牌戰(zhàn)略。對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)而言，醫(yī)藥招商企業(yè)認(rèn)為招商難是因?yàn)橹豢吹奖�觀的一面，而不去找方法解決。
　　對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該在逆境中尋發(fā)展，找到方法？創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，從而讓企業(yè)招商易起來(lái)。醫(yī)藥招商基于消費(fèi)者需求的創(chuàng)新：其根本是，精確鎖定目標(biāo)顧客，并詳盡地摸清目標(biāo)顧客用藥行為與動(dòng)機(jī)，在現(xiàn)有藥物基礎(chǔ)上，做技術(shù)、價(jià)格、營(yíng)銷的支持，使之療效、安全性、方便性提升，*終實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新，打開(kāi)新市場(chǎng)。
　　當(dāng)然在醫(yī)藥招商過(guò)程中，*有效地方法就是不妨嘗試?yán)�近與代理商的關(guān)系，無(wú)論是藥品代理也好還是其他也罷，首先在醫(yī)藥招商廣告里好好展示展示你企業(yè)的服務(wù)理念。招商廣告要注意拉近與醫(yī)藥招商代理商的情感距離。原本潛在代理商對(duì)你是生疏的遙遠(yuǎn)的，通過(guò)醫(yī)藥招商廣告要盡量讓代理商了解信任你的醫(yī)藥招商企業(yè)。
　　此外醫(yī)藥代理認(rèn)為，制定醫(yī)藥招商策略是醫(yī)藥招商企業(yè)招商的提前，確定醫(yī)藥招商范圍招商不是漫天撒網(wǎng)，到處捕魚(yú)，理性的招商應(yīng)該在一定范圍內(nèi)，而且確定把握兩條原則：一不貪大求全，斷然放棄雞肋市場(chǎng)；二控制在計(jì)劃之內(nèi)和針對(duì)的范圍內(nèi)。經(jīng)銷商城市的選擇和分辨一種是城市密度大，城際距離短，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。

 


        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-3-15 16:47:31

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