花樣激勵(lì)讓團(tuán)隊(duì)更精彩（一）

添加日期：2012年1月10日 閱讀：621

    對與團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)，很多時(shí)候我們談到更多的是直接物質(zhì)的激勵(lì)，也就是開多少錢的工資？提成多少錢？一個(gè)月賺多少？年薪是多少等等？這當(dāng)然是在工作過程中，員工的主要收入組成部分，也是他們*看重的部分？但是同樣是幾家公司的薪水待遇基本差別不大的時(shí)候，那怎么體現(xiàn)你公司的價(jià)值，讓員工除了直接的物質(zhì)激勵(lì)，其他有什么樣的附加價(jià)值激勵(lì)會(huì)讓員工更有激情，更利于推動(dòng)工作的進(jìn)展，員工感覺活的更精彩呢？這里筆者和大家分享下銷售團(tuán)隊(duì)的精神方面激勵(lì)層次的諸多方面，讓這些激勵(lì)在實(shí)際的管理過程中的適當(dāng)運(yùn)用，讓團(tuán)隊(duì)綻放更精彩！ 
    一、良好的團(tuán)隊(duì)的文化，活在氛圍中 
    一個(gè)團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)整體，可以是松散的，如一盤散沙，甚至是互相排斥，斗狠，關(guān)系緊張，團(tuán)隊(duì)分裂，組成派別。有的是團(tuán)結(jié)有序，合作共贏，有團(tuán)隊(duì)意識，理解包容，甚至有的是兄弟文化，我們講的團(tuán)隊(duì)文化需要的正面文化，團(tuán)隊(duì)能夠體現(xiàn)基本的價(jià)值觀和正確的導(dǎo)向，知道榮辱，有凝聚力。團(tuán)隊(duì)的關(guān)系是和諧的。在工作中能夠肝膽相照，在生活中能夠互相取暖。當(dāng)然可能是有些理想化，但是對與團(tuán)隊(duì)文化的感恩、互助、協(xié)作、上進(jìn)的正面文化，必須有銷售領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行引導(dǎo)和推進(jìn)，在實(shí)際工作生活中身體力行的推進(jìn)下來。例如：某同事生病住院，公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭帶團(tuán)隊(duì)看望，捐款，問候等。讓團(tuán)隊(duì)成員能夠感受到溫暖，以來團(tuán)隊(duì)。試想出現(xiàn)這樣的情況，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)都不聞不問，整天和團(tuán)隊(duì)談團(tuán)隊(duì)精神和文化，會(huì)有人信賴，會(huì)營造出真文化嗎？所以團(tuán)隊(duì)文化的建立，需要主管領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和推進(jìn)，身體力行的實(shí)踐和帶動(dòng)你的團(tuán)隊(duì)往好的文化路子上走。 
    二、晉升機(jī)制的完善，讓團(tuán)隊(duì)有奔頭 
    除了物質(zhì)激勵(lì)外的晉升制度也是很好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，團(tuán)隊(duì)成員誰都想在工作的過程中證明自己的能力，對自己的工作有個(gè)交代，所以很多上進(jìn)的銷售人員在不斷的業(yè)績突出的過程后，都期待主管領(lǐng)導(dǎo)給予晉升的機(jī)會(huì)。由初級銷售代表晉升為高級銷售代表，由業(yè)務(wù)員晉升到業(yè)務(wù)主管，由主管晉升到經(jīng)理等等。級別的變化會(huì)觸動(dòng)業(yè)務(wù)人員的心理滿足感和自我的認(rèn)同感。試想一個(gè)矜矜業(yè)業(yè)的銷售人員一年下來業(yè)績卓著，仍然在薪資和職位上沒任何變化，他是多么的失落，不是跳槽就是工作大打折扣。因?yàn)殚L期的不認(rèn)同會(huì)讓他自暴自棄！晉升的制度不僅可以留住和發(fā)展優(yōu)秀的人才更會(huì)調(diào)動(dòng)員工的積極性，激勵(lì)業(yè)務(wù)的發(fā)展和企業(yè)的壯大。
    三、集體學(xué)習(xí)激勵(lì)，讓培訓(xùn)和學(xué)習(xí)更豐富些
    我很相信好的員工都是熱愛學(xué)習(xí)的，他們沒有公司的資源的時(shí)候會(huì)自己通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行下載和學(xué)習(xí)相關(guān)的知識和案例，通過視頻來學(xué)習(xí)培訓(xùn)的內(nèi)容，通過購買圖書來豐富自己的理論知識。當(dāng)公司組織內(nèi)部培訓(xùn)和參加其他的外部培訓(xùn)的時(shí)候，對與他們來說是額外的價(jià)值收獲。是很希望得到這樣的成長機(jī)會(huì)的。因而企業(yè)的定期、持續(xù)的培訓(xùn)業(yè)是對員工的一種良好激勵(lì)手段。同時(shí)公司可以將傳統(tǒng)的開會(huì)說教，改為集體的在一起觀看網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)視頻，購買銷售、勵(lì)志類書籍贈(zèng)閱給員工也會(huì)得到員工的喜愛和認(rèn)可，他們也會(huì)因此而煥發(fā)出新的活力。 
    四、銷售排名榜，榮辱觀推動(dòng)進(jìn)步 
    當(dāng)提到銷售排名、公告的時(shí)候，可能很多朋友認(rèn)為這不是激勵(lì)的手段，而會(huì)讓員工有壓力， 
        責(zé)任編輯：季蕓    m.mjwave.cn     2012-1-10 17:40:33

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