學會“換位”招商，雙贏在前方

添加日期：2011年11月3日 閱讀：871

    醫(yī)藥招商缺少個性是營銷的絆腳石,這一方面在保健品市場體現(xiàn)尤為突出,目前國內(nèi)的保健品企業(yè)有一個共同點:跟風。當一個企業(yè)生產(chǎn)一個新的產(chǎn)品時,沒過多久,會有一大批的廠家生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品。而這些不同廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品往往是包裝類似,功能類似,而在宣傳上也選擇了同樣的方式。
    一個醫(yī)藥產(chǎn)品到了市場,一開始在沒有強勁對手的情況下,在醫(yī)藥銷售上可以憑借產(chǎn)品的共性而所向披靡,迅速占領(lǐng)市場,畢竟消費者選擇性小,但是當有其他品牌的同類產(chǎn)品進入,等于是遇到了競爭對手,那么由于產(chǎn)品缺少個性,而在營銷上會顯得疲憊,力不從心。在這種時候,很多廠家和經(jīng)銷商會搞降價等活動來吸引消費者,但是這不能真正解決保健品企業(yè)的問題,因為你搞活動,其他人也可以學著搞這個活動。
    打起價格戰(zhàn),企業(yè)利潤下降,然后又開始在產(chǎn)品質(zhì)量上做手腳,消費者買到劣質(zhì)產(chǎn)品的結(jié)果是對保健品的不信任,如此的惡性循環(huán)使越來越多的保健品企業(yè)走進了死胡同。因此我們需要換個思路來經(jīng)營醫(yī)藥招商,創(chuàng)造出新的營銷策略,考慮消費者的心理,自己的保健品擁有獨特的賣點,再進行品牌名稱、產(chǎn)品包裝、廣告宣傳,滿足消費者的需求。
    醫(yī)藥銷售人員方面也須明確自己的價值因為對未來有著不確定性的把握,銷售的本質(zhì)就是做人的工作,而人是不確定的,不管是,還是,所以,我們的工作有著不確定,而我們每天都在努力的試圖找到一些規(guī)律,一些邏輯,從而讓自己的工作更見效率。
    此外醫(yī)藥招商企業(yè),要讓醫(yī)藥銷售人員需認清自己的職業(yè):銷售的職業(yè)性讓我們每天面對的未來環(huán)境有著不確定性,對未來又有著無法把握性。首先是能真正把別人的觀點和自己進行比較,同時多少要帶帶點自我否定,否則,我們的偏好性很容易,讓自己認為自己是對的。同樣的問題,每個人從不同的角度來看,都是對的,因為我們看到的都是支持自己是對的現(xiàn)實,而對于證明自己的觀點是錯誤的事實,我們往往是不提的,或者是看不到的。
        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-11-3 15:24:06

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