藥企招商成功技巧與行動(dòng)“同在”

添加日期：2011年9月27日 閱讀：946

    在醫(yī)藥招商行業(yè)中,招商企業(yè)想要成功,擁有給力的銷售人員是關(guān)鍵,對(duì)于醫(yī)藥招商來說,銷售人員應(yīng)該注意做上述的四類人,從而成為一個(gè)優(yōu)秀的招商營(yíng)銷人員,推動(dòng)企業(yè)走向成功。那么哪些銷售人員是給力的呢?
    走到任何地方,總是帶著笑容,踏入客戶的辦公室時(shí),客戶首先看到的一定是一張陽光燦爛的笑臉。任何時(shí)候總是帶著一種笑容,制造出與客戶交流所需要的和諧的氣氛,通過笑容不斷的影響客戶。
    醫(yī)藥招商人員參加過專門的銷售培訓(xùn)課程的學(xué)員都會(huì)接觸到銷售漏斗原理,在大數(shù)法則的作用下,只要你聯(lián)系的客戶夠多,就一定會(huì)遇到可以成交的客戶。所以,你什么也不要管,掃蕩式的拜訪,一家一家地聯(lián)系客戶,只要達(dá)到一定的量,就一定能賣出你的產(chǎn)品。
    當(dāng)你把以上三點(diǎn)做好時(shí),并不意味著你就是一個(gè)合格的醫(yī)藥招商人員,在醫(yī)藥招商中,醫(yī)藥招商企業(yè)要想招商成功,并不是一件簡(jiǎn)單的事情:
    市場(chǎng)調(diào)研幾乎是任何人、任何單位制定營(yíng)銷策略和方案的第*步,這在行內(nèi)應(yīng)該是勿庸置疑的共識(shí)了。不管是醫(yī)藥招商企業(yè)的招商部門的管理者或是高層決策者,還是醫(yī)藥招商策劃咨詢者,做招商規(guī)劃時(shí)都需對(duì)相關(guān)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研,那怕是在某商業(yè)街開一個(gè)商鋪,也需對(duì)周邊環(huán)境有所了解,否則,可能成也“環(huán)境”,敗也“環(huán)境”。回歸到一句話:沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。
    在醫(yī)藥招商中需要的工具很多,醫(yī)藥招商主辦方能提供的有哪些,有多少東西是需要自己準(zhǔn)備的。這細(xì)致到桌椅板凳水電等,不詳細(xì)了解清楚,在招商時(shí)再尋找調(diào)配就未免太倉促。醫(yī)藥招商服務(wù)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中相當(dāng)重要的一個(gè)環(huán)節(jié),建議根據(jù)市場(chǎng)變化,適時(shí)對(duì)合作伙伴進(jìn)行增減,使合作伙伴的利益*大化,針對(duì)自己的自營(yíng)區(qū)域,引進(jìn)績(jī)效考核、末尾淘汰制。
    醫(yī)藥招商就是要鎖住消費(fèi)的心就是讓消費(fèi)者動(dòng)情。消費(fèi)者為誰“動(dòng)情”?為產(chǎn)品動(dòng)情。產(chǎn)品如何讓消費(fèi)者動(dòng)情?就要賦于產(chǎn)品的生命力,并通過不同方式呈現(xiàn)出來。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析動(dòng)情是消費(fèi)的一種情緒心里過程,還沒有升級(jí)意志過程,也就是還沒決定要不要買你的產(chǎn)品。不過消費(fèi)者既然對(duì)你的產(chǎn)品動(dòng)情了,那么離買你的產(chǎn)品也不遠(yuǎn)了。對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,應(yīng)該注意宣傳的個(gè)性化。其實(shí)醫(yī)因此這就要求招商企業(yè)在宣傳的時(shí)候應(yīng)該凸顯個(gè)性,從而才可能突破常規(guī),讓其一招取勝。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-9-27 16:06:09

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