藥企招商成功技巧與行動“同在”

添加日期：2011年9月27日 閱讀：953

    在醫(yī)藥招商行業(yè)中,招商企業(yè)想要成功,擁有給力的銷售人員是關鍵,對于醫(yī)藥招商來說,銷售人員應該注意做上述的四類人,從而成為一個優(yōu)秀的招商營銷人員,推動企業(yè)走向成功。那么哪些銷售人員是給力的呢?
    走到任何地方,總是帶著笑容,踏入客戶的辦公室時,客戶首先看到的一定是一張陽光燦爛的笑臉。任何時候總是帶著一種笑容,制造出與客戶交流所需要的和諧的氣氛,通過笑容不斷的影響客戶。
    醫(yī)藥招商人員參加過專門的銷售培訓課程的學員都會接觸到銷售漏斗原理,在大數(shù)法則的作用下,只要你聯(lián)系的客戶夠多,就一定會遇到可以成交的客戶。所以,你什么也不要管,掃蕩式的拜訪,一家一家地聯(lián)系客戶,只要達到一定的量,就一定能賣出你的產品。
    當你把以上三點做好時,并不意味著你就是一個合格的醫(yī)藥招商人員,在醫(yī)藥招商中,醫(yī)藥招商企業(yè)要想招商成功,并不是一件簡單的事情:
    市場調研幾乎是任何人、任何單位制定營銷策略和方案的第*步,這在行內應該是勿庸置疑的共識了。不管是醫(yī)藥招商企業(yè)的招商部門的管理者或是高層決策者,還是醫(yī)藥招商策劃咨詢者,做招商規(guī)劃時都需對相關環(huán)境進行調研,那怕是在某商業(yè)街開一個商鋪,也需對周邊環(huán)境有所了解,否則,可能成也“環(huán)境”,敗也“環(huán)境”�；貧w到一句話:沒有調查就沒有發(fā)言權。
    在醫(yī)藥招商中需要的工具很多,醫(yī)藥招商主辦方能提供的有哪些,有多少東西是需要自己準備的。這細致到桌椅板凳水電等,不詳細了解清楚,在招商時再尋找調配就未免太倉促。醫(yī)藥招商服務是市場競爭中相當重要的一個環(huán)節(jié),建議根據(jù)市場變化,適時對合作伙伴進行增減,使合作伙伴的利益*大化,針對自己的自營區(qū)域,引進績效考核、末尾淘汰制。
    醫(yī)藥招商就是要鎖住消費的心就是讓消費者動情。消費者為誰“動情”?為產品動情。產品如何讓消費者動情?就要賦于產品的生命力,并通過不同方式呈現(xiàn)出來。醫(yī)藥代理網解析動情是消費的一種情緒心里過程,還沒有升級意志過程,也就是還沒決定要不要買你的產品。不過消費者既然對你的產品動情了,那么離買你的產品也不遠了。對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,應該注意宣傳的個性化。其實醫(yī)因此這就要求招商企業(yè)在宣傳的時候應該凸顯個性,從而才可能突破常規(guī),讓其一招取勝。
        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-9-27 16:06:09

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