打造高效的藥品營銷企劃團(tuán)隊

添加日期：2011年9月3日 閱讀：939

　　很多連鎖藥店的企劃人員不具備門店營銷的策劃能力，這與過去一段時間里藥店經(jīng)營者重銷售輕營銷有一定關(guān)系，也與藥店老板個人素質(zhì)及經(jīng)營理念有關(guān)。同時，藥店營銷也是近幾年才成為熱門話題，且企劃人員大多從藥店經(jīng)營部門抽調(diào)而來，缺乏系統(tǒng)的營銷知識和獨特的營銷理念，不具備整體運營門店的能力。還有一些從廣告公司轉(zhuǎn)型過來的企劃人員，對藥店業(yè)態(tài)不熟悉，對藥品零售市場缺乏研究，專業(yè)化市場思路與門店實操能力低下，設(shè)計出來的營銷方案不是紙上談兵，就是平淡無奇不具針對性。 
　　要扶持加盟店，連鎖藥店總部的企劃人員首先要具備門店運營的能力，自身要懂得如何管理運作門店，在為加盟店做營銷扶持時才能做到統(tǒng)籌全局，把握重點，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營不佳的問題出在哪里，從而對癥下藥。同時，企劃人員還應(yīng)系統(tǒng)掌握整合營銷理論，不斷吸收新的營銷理念，深入門店一線，進(jìn)行扎實的市場調(diào)研和個案分析，創(chuàng)新營銷策略。這樣，才有可能設(shè)計出實用、高效的門店營銷方案。 
　　“連鎖藥店要摒棄所有門店都統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)營銷方案。要從不同門店的實際出發(fā)，通過對加盟店商圈、城市消費結(jié)構(gòu)、消費人群習(xí)慣進(jìn)行綜合調(diào)查評估后，有針對性地進(jìn)行策劃，這樣制訂出來的營銷方案才會實用、貼切。同時，要爭取做到一店一策。如果一店一策確實難度太大，也可以分類制訂，但分類時一定要盡可能細(xì)，對于特殊門店要單獨策劃�！�  
        責(zé)任編輯：季蕓    m.mjwave.cn     2011-9-3 16:44:48

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