企業(yè)如何迅速提升實現(xiàn)招商雙贏

添加日期：2011年8月16日 閱讀：1094

    醫(yī)藥招商在如今的社會廣受影響,引起了醫(yī)藥界的一場波動。如何讓才能找到大戶經銷商也成了醫(yī)藥招商人員的一大困擾。想要實現(xiàn)醫(yī)藥招商局的“雙贏”,就必須和代理商保持一種長久、穩(wěn)定的關系。要建立新的經營模式,依靠雙方的力量來維持市場秩序,才能更好地做好招商。每個企業(yè)對自己目前的生存和發(fā)展空間都不可能會滿足,總想讓企業(yè)能有一定的提升,但是具體應該怎么做呢?
    醫(yī)藥招商企業(yè)對于藥品的選擇上,不能一味的選擇新品牌或者老品牌,一味選用新品牌藥品,雖然在利潤上會客觀一點,單從消費者的角度看,并不能很快的取得他們的信任。而因為怕新品牌出現(xiàn)問題,就固步自封,只用老品牌,也會被別的經銷商打壓下去。選擇臨床實驗效果好的醫(yī)藥廠家,因為藥品*終還是為患者解除病痛,而你的經銷店面*終也是為了獲得消費者的好評和認可。
    臨床的反復驗證和實驗,才是決定一種醫(yī)藥用品是否具備好的療效的真憑實據,也只有選擇這樣一種的醫(yī)藥招商產品,才能讓你真正贏得消費者的口碑,讓消費者感覺你是賣好藥的誠信經銷商。
    由于某些醫(yī)藥招商企業(yè)的醫(yī)藥生產廠家的資質不全,生產出的假藥、不合格藥危害人的生命的事情屢屢發(fā)生,而選擇一個知名的,有口碑的醫(yī)藥生產廠家*起碼能從源頭上減少這樣的可能性,即使出了什么問題,這樣的大廠家也一定會在第*時間協(xié)助經銷商處理好這些問題。國際上,專利藥從進入市場起,有8年的保護期,原研藥或首仿藥允許有25%的議價空間,二仿、三仿的藥品議價比率按比例遞減;這種體制在歐洲和美國都已非常成熟。去年下發(fā)的《藥品價格管理辦法》征求意見稿,也指出“專利藥及首仿藥應以同規(guī)格品種的統(tǒng)一價格為基礎,按照上浮不超過30%制定或者調整政府指導價”。
    醫(yī)藥招商網表示由于多年來價格較低,國內制藥企業(yè)沒有得到合理的利益,導致中國的制藥企業(yè)缺乏有效的資金提升研發(fā)創(chuàng)新能力,新藥上市品種很少,大部分市場讓給了國外企業(yè),這正是中國醫(yī)藥市場*大的問題。而要解決這一問題,就必須給原研藥和仿制藥一個平等的定價權。
    “優(yōu)質優(yōu)價”一直是外資原研藥高藥價的理由,然而,目前縱觀國內,我國還沒有一個完善的質量評價體系來說明外資原研藥比國內仿制藥優(yōu)勝多少。醫(yī)藥招商代理表示如果不能用翔實可信的數(shù)據來證實原研藥的質量高于仿制藥,或有更高的質量標準來劃分優(yōu)質產品和普通產品,那么,原研藥享受高藥價的特權是不合理的。
        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-8-16 15:38:54

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