企業(yè)如何迅速提升實現(xiàn)招商雙贏

添加日期：2011年8月16日 閱讀：1081

    醫(yī)藥招商在如今的社會廣受影響,引起了醫(yī)藥界的一場波動。如何讓才能找到大戶經(jīng)銷商也成了醫(yī)藥招商人員的一大困擾。想要實現(xiàn)醫(yī)藥招商局的“雙贏”,就必須和代理商保持一種長久、穩(wěn)定的關(guān)系。要建立新的經(jīng)營模式,依靠雙方的力量來維持市場秩序,才能更好地做好招商。每個企業(yè)對自己目前的生存和發(fā)展空間都不可能會滿足,總想讓企業(yè)能有一定的提升,但是具體應(yīng)該怎么做呢?
    醫(yī)藥招商企業(yè)對于藥品的選擇上,不能一味的選擇新品牌或者老品牌,一味選用新品牌藥品,雖然在利潤上會客觀一點,單從消費者的角度看,并不能很快的取得他們的信任。而因為怕新品牌出現(xiàn)問題,就固步自封,只用老品牌,也會被別的經(jīng)銷商打壓下去。選擇臨床實驗效果好的醫(yī)藥廠家,因為藥品*終還是為患者解除病痛,而你的經(jīng)銷店面*終也是為了獲得消費者的好評和認(rèn)可。
    臨床的反復(fù)驗證和實驗,才是決定一種醫(yī)藥用品是否具備好的療效的真憑實據(jù),也只有選擇這樣一種的醫(yī)藥招商產(chǎn)品,才能讓你真正贏得消費者的口碑,讓消費者感覺你是賣好藥的誠信經(jīng)銷商。
    由于某些醫(yī)藥招商企業(yè)的醫(yī)藥生產(chǎn)廠家的資質(zhì)不全,生產(chǎn)出的假藥、不合格藥危害人的生命的事情屢屢發(fā)生,而選擇一個知名的,有口碑的醫(yī)藥生產(chǎn)廠家*起碼能從源頭上減少這樣的可能性,即使出了什么問題,這樣的大廠家也一定會在第*時間協(xié)助經(jīng)銷商處理好這些問題。國際上,專利藥從進入市場起,有8年的保護期,原研藥或首仿藥允許有25%的議價空間,二仿、三仿的藥品議價比率按比例遞減;這種體制在歐洲和美國都已非常成熟。去年下發(fā)的《藥品價格管理辦法》征求意見稿,也指出“專利藥及首仿藥應(yīng)以同規(guī)格品種的統(tǒng)一價格為基礎(chǔ),按照上浮不超過30%制定或者調(diào)整政府指導(dǎo)價”。
    醫(yī)藥招商網(wǎng)表示由于多年來價格較低,國內(nèi)制藥企業(yè)沒有得到合理的利益,導(dǎo)致中國的制藥企業(yè)缺乏有效的資金提升研發(fā)創(chuàng)新能力,新藥上市品種很少,大部分市場讓給了國外企業(yè),這正是中國醫(yī)藥市場*大的問題。而要解決這一問題,就必須給原研藥和仿制藥一個平等的定價權(quán)。
    “優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”一直是外資原研藥高藥價的理由,然而,目前縱觀國內(nèi),我國還沒有一個完善的質(zhì)量評價體系來說明外資原研藥比國內(nèi)仿制藥優(yōu)勝多少。醫(yī)藥招商代理表示如果不能用翔實可信的數(shù)據(jù)來證實原研藥的質(zhì)量高于仿制藥,或有更高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來劃分優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和普通產(chǎn)品,那么,原研藥享受高藥價的特權(quán)是不合理的。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-8-16 15:38:54

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