強勢團隊的打造

添加日期：2011年7月16日 閱讀：1064

    其他安華衛(wèi)浴、中國聯(lián)通、中國網通、貓人集團等驕陽似火,2005年7月。繼續(xù)高溫!石梁營銷團隊獲得了英博亞洲*佳營銷經驗獎”這個獎項不只是對石梁營銷團隊的高度認可,浙江石梁啤酒有限公司加盟世界第*大啤酒集團—英博集團一周年之際。更是對石梁營銷團隊中品推隊伍工作的高度認同與肯定。包括品推員的管理條例、基本能力與技巧的培訓系統(tǒng)、晨會制度等, 石梁品推團隊的管理系統(tǒng)。已作為核心內容,被英博集團總部作為規(guī)范培訓教材,中國區(qū)內的其它啤酒企業(yè)中推行。自1998年上市以來,浙江石梁啤酒有限公司的紅石梁啤酒。市場上取得了令人矚目的成果,穩(wěn)居低度淡爽啤酒的市場領導地位。其在餐飲渠道中的突出表示,與石梁公司800多人的品推團隊的工作和努力分不開的這支隊伍憑籍著高效的管理、優(yōu)質的服務,承當著品牌建設、客情維護、消費顧問等重要的工作任務,企業(yè)在各銷售區(qū)域市場終端一道“亮麗的風景線” 怎樣生長起來的秘密在哪里呢?這支不尋常的隊伍。真難管緣起—這幫丫頭。某些特點,啤酒企業(yè)的品推人員(很多企業(yè)里也叫“促銷人員”一群*難管理的人。如人數較多、區(qū)域分散、文化素質不高、流動率高、凝聚力不強等,給企業(yè)的銷售管理帶來了相當的難度。然而,又是營銷隊伍中的神經末梢”承當著產品推介、消費顧問、品牌代言、信息收集等各項任務,消費者接觸品牌完成消費的直接界面,其工作的重要性毋庸置疑。石梁啤酒公司以“決勝終端”之戰(zhàn)略部署,2003年。委托奇正公司設計、實施對品推團隊的培訓課題。其實,奇正公司在深入了解這支團隊后發(fā)現(xiàn)。又是一群*容易管理的人,因為她終究風華正茂,暮氣蓬勃,韌勁十足,許多人來自安徽、江西等比較偏僻的地區(qū),對于目前的崗位都十分的珍惜。一份詳盡項目的籌劃書完成了因此。精粹:打造紅石梁市場的終端部隊” 紅石梁“品推訓練營”項目籌劃書前言一。才干讓顧客信奉;只有員工信奉自己的產品。才會把微笑帶給顧客。只有員工心里有了微笑。不在乎你乎;與富豪打交道。不在乎的乎。與窮人打交道。付出你能付出的會得到乎的應該做而競爭對手還沒來得及做的事。做。戰(zhàn)術是戰(zhàn)略實現(xiàn)的保證;關鍵是如何建立一支能征善戰(zhàn)的終端部隊。終端品推的重要性毋庸置疑。品推訓練營”學員的組成與選拔:二。就充滿了競爭與挑戰(zhàn)。因為要從從600多名的品推隊伍中選拔30名優(yōu)秀品推人員參與訓練。而她必需完成一系列的培訓課程, 這次培訓從選拔學員開始。并可以承當培訓其它品推人員的重要職責。這支隊伍中的火種,將用在這次全面、正規(guī)的系統(tǒng)訓練中所獲得的能量,點燃自己,照亮團隊!培訓開始前, 因此。奇正公司的專業(yè)人員和石梁的管理人員,成立聯(lián)合項目小組,走遍石梁的市場區(qū)域,精挑細選出30位首批參訓學員。這樣,既保障了學員的基本素質,又使得培訓課程設計更貼合實際。選拔規(guī)范為:業(yè)績突出者可適當放寬)2高中以上學歷(包擴中專。石梁工作6個月以上)2有相當從業(yè)經驗(一年以上。實際業(yè)績突出(按石梁現(xiàn)有標準)2熱愛本職工作。反應快,2應對得體。容貌端正 2對石梁企業(yè)較有感情 2有一定的學習熱情和能力無不良行為記錄 來歷清楚。品推訓練課程設計與實施管理三。將承當銷售示范、情報供給、經驗提供、巡回培訓、新市場開拓、重點市場開發(fā)與維護、企業(yè)公關活動等更多的工作職責,因為品推訓練營的學員們完成訓練后。因此,對她工作能力、心態(tài)、技巧都有更高的要求。奇正設計安排了如下內容的系列課程:從這個目標動身。自我管理和團隊管理第*模塊:能力—人際溝通。 l卡耐基人際溝通—改變你一生的課程 l自我激勵 l組織與管理第二模塊:知識—產品知識、啤酒釀造知識、啤酒鑒賞知識、啤酒歷史知識 l企業(yè)觀賞 l技術講解 l**講座 l品嘗 l產品知識規(guī)范化第三模塊:技巧—銷售技巧、培訓技巧、情報收集技巧、經驗提升技巧 l消費者識別 l消費者需求發(fā)掘與激發(fā) l產品介紹 l消費者異議處理 l成交 l消費者關系管理 l酒店關系管理 l其它促銷者關系管理 l如何成為培訓師 l培訓訓練與實踐 l終端相關信息收集 l信息收集的基本技巧 l有價值的經驗 l演講訓練 l體形與儀態(tài)訓練集中訓練完成。時間定在每月1520日之間,這些內容將分為六次。每次集中強化訓練2天。培訓將采取課堂授課和實際運用相結合的方式進行,根據品推人員的特點。即,每次培訓開始前,學員預習、準備相關課程內容,同時收集、整理當地促銷工作中的疑難問題;培訓過程中,通過聽講、演練、討論等方式獲取知識和技能,并研討工作中的問題和解決方法;培訓結束后,完成作業(yè),復習、運用所學,對實際工作中的問題加以解決和提煉。將采取嚴格、全面的考核、評估制度。未通過培訓考核的學員不能進入下一階段的訓練,培訓期間。但也設置了獎項,獎勵表示突出的學員和團隊,將獲得一定的物質獎勵和更大的個人生長空間。品推隊伍的管理部門結合工作需要,同時。通過對參訓學員訪談,及時了解學員學習及工作狀況,并督促參訓學員運用所學分析、解決工作中遇到問題,出臺相關管理措施。不但保證了每次培訓課程目標明確、實施效果良好,這樣的方式。*重要的還結出了一系列的果子”品推員管理制度、品推員星級評定方案、工資考核、報表系統(tǒng)、品推例會的管理制度等。品推訓練營的效果:四。培訓目標:紅石梁品牌形象的完美體現(xiàn)者;紅石梁精細化營銷的完美實踐者;紅石梁的信息中轉站。取得了良好的效果,2003年的品推訓練營。而由這次培訓所引發(fā)、帶動的品推團隊乃至整個營銷隊伍的學習與自我提升的風氣更令人印象深刻。起到積極的激勵作用,培訓作為對品推主管與優(yōu)秀品推員的一種認可。同時,培訓作為管理的手段之一,對品推團隊管理水平的提升起到促進的作用。石梁公司發(fā)展的又一個關鍵年。作為啤酒低度淡爽領域里的先行者,2005年。融入世界500強,再創(chuàng)淡爽新境界!石梁公司決心將紅石梁啤酒打造成“低度淡爽皇冠上的明珠”因此,作為紅石梁的品推團隊,任重而道遠… 奇正公司與石梁公司再次攜手,針對品推團隊的特點。精心設計了品推訓練營”系統(tǒng)培訓方案的升級版—強者更強”這套方案中,集中體現(xiàn)了如下理念: 一、以企業(yè)文化凝聚團隊二、用素質培訓提升團隊三、借互動培訓活躍團隊四、創(chuàng)立學習型團隊同時,培訓課程中加大了企業(yè)文化、品牌構建、終端維護、團隊構建等方面的內容。為了寓教于樂,并考慮到品推隊伍中女性員工居多的現(xiàn)實,又增加了諸如“女性職場情緒管理”如何采編壹份品推團隊報紙”女性禮儀與化妝技巧”等專業(yè)講座。品推主管的管理手冊、品推培訓師管理制度、小區(qū)域品推管理制度等系列管理制度,與此同時。也在逐步完善、出臺。 2005強者更強”年度系列培訓活動,目前。正在如火如荼地進行中… 有近20年的發(fā)展歷史,奇正咨詢是一家集團化、國際化、規(guī)�；�、職業(yè)化的咨詢機構。目前在浙江、北京、上海、深圳等擁有分公司。將中國營銷事業(yè)推向國際;2001年,奇正*早與全球營銷之父菲利普·科特勒先生、整合營銷傳達開創(chuàng)人唐·E舒爾茲先生等國際專業(yè)機構及營銷**建立深度合作。**在美國為中國營銷發(fā)聲,促進美國營銷界了解中國研究中國,并建立起中美營銷互動合作機制;2002年,外鄉(xiāng)咨詢公司中第*個實現(xiàn)國際化,與美國第*大4A廣告公司精信GreiWorldwidGroup勝利合資,成立奇正沐古國際咨詢機構。主要客戶:酒類和食品:浙江紅石梁啤酒、青島萬力啤酒、金六福、白象方便面、娃哈哈集團、梅花味精等煙草:白沙集團日化:恒安集團、浙江傳化集團、藍天牙膏等
        責任編輯：陳江濤    m.mjwave.cn    2011-7-16 16:11:26

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