用營(yíng)銷文化創(chuàng)建個(gè)代標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)

添加日期：2011年7月9日 閱讀：1108

    人保財(cái)險(xiǎn)義烏支公司2005年保費(fèi)跨上15961萬(wàn)元新臺(tái)階,連續(xù)第8年位居浙江全省縣級(jí)支公司之首。在全部11支展業(yè)團(tuán)隊(duì)中,貢獻(xiàn)*大的是第*營(yíng)銷部個(gè)代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),當(dāng)年保費(fèi)收入2762萬(wàn)元,排名第*。該團(tuán)隊(duì)2004年榮獲總公司“精英在行動(dòng)”個(gè)代展業(yè)競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)綜合獎(jiǎng)第*名;2005年被評(píng)為全國(guó)系統(tǒng)個(gè)代營(yíng)銷示范性標(biāo)桿團(tuán)隊(duì),成為全國(guó)系統(tǒng)13個(gè)樣板團(tuán)隊(duì)之一。
    率先創(chuàng)建個(gè)代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
    義烏是聞名全國(guó)的小商品城,在當(dāng)?shù)卣�府“興商建市”戰(zhàn)略的帶動(dòng)下,義烏的個(gè)私經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展,分散性保險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)廣闊。1996年產(chǎn)壽險(xiǎn)公司分設(shè)后,義烏支公司成立了“第*營(yíng)銷部”,首開(kāi)支公司營(yíng)銷先河,也是全省系統(tǒng)*早的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)之一。第*營(yíng)銷部白手起家,業(yè)務(wù)從無(wú)到有,從小到大,2003年起保費(fèi)收入連續(xù)三年名列各團(tuán)隊(duì)第*。
    支公司不僅為營(yíng)銷部選配能力強(qiáng)的領(lǐng)頭人,還大膽進(jìn)行改革,在公司內(nèi)部營(yíng)銷員中公開(kāi)競(jìng)聘營(yíng)銷部4個(gè)科室的科長(zhǎng),面向社會(huì)招納賢才,引入營(yíng)銷薪酬體系,實(shí)行業(yè)績(jī)與收入全掛鉤。改革激發(fā)了營(yíng)銷員的潛能, 2005年,第*營(yíng)銷部26名伙伴全部超額完成保費(fèi)任務(wù),人均達(dá)到106.23萬(wàn)元。
    打造高凝聚、高績(jī)效個(gè)代團(tuán)隊(duì)
    個(gè)代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)化管理,不僅僅是一種新的管理機(jī)制和新的展業(yè)做法,更是先進(jìn)營(yíng)銷理念和營(yíng)銷文化的載體,體現(xiàn)的是與直銷不同的全新?tīng)I(yíng)銷模式�？梢哉f(shuō),先進(jìn)的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷文化是個(gè)代營(yíng)銷的靈魂。幾年來(lái),支公司對(duì)照總公司標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和省公司《個(gè)代營(yíng)銷職場(chǎng)文化建設(shè)手冊(cè)》,在實(shí)物、制度和精神理念等層面上創(chuàng)建營(yíng)銷文化,打造高凝聚、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。
    11支團(tuán)隊(duì)中,第*營(yíng)銷部是**堅(jiān)持晨會(huì)、例會(huì)制度的團(tuán)隊(duì)。這里的晨會(huì)在落實(shí)政令宣導(dǎo)、經(jīng)驗(yàn)分享和業(yè)務(wù)講解等內(nèi)容的同時(shí),還堅(jiān)持做晨操,人人會(huì)唱《營(yíng)銷之歌》,各種趣味活動(dòng)有聲有色。潛移默化中培育了營(yíng)銷員的歸屬感、進(jìn)取心和價(jià)值觀。
    在事業(yè)關(guān)愛(ài)上,支公司每年組織營(yíng)銷員參加各類培訓(xùn)、講座,累計(jì)培訓(xùn)1200人次,人均受訓(xùn)時(shí)間達(dá)100小時(shí)以上,使每一位伙伴都成為知條款、明費(fèi)率、能公關(guān)、會(huì)展業(yè)的“保險(xiǎn)通”,有力扶助他們的事業(yè)發(fā)展。在人生關(guān)愛(ài)上,建立領(lǐng)導(dǎo)結(jié)對(duì)談心制度、員工家訪制度和生活保障制度。公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常與營(yíng)銷員聚會(huì)、座談,傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)和建議;逢年過(guò)節(jié),領(lǐng)導(dǎo)帶著禮品到營(yíng)銷員家中走訪;營(yíng)銷員生病住院,領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)探望;公司還時(shí)常組織營(yíng)銷伙伴野炊、郊游、生日聚會(huì)、聯(lián)誼聯(lián)歡等各種親情活動(dòng);公司堅(jiān)持每年為營(yíng)銷員免費(fèi)健康體檢,并投入一定資金為營(yíng)銷員辦理相關(guān)保險(xiǎn)保障,解決他們的后顧之憂。
    營(yíng)銷文化的熏陶引導(dǎo),以人為本的親情關(guān)愛(ài),使?fàn)I銷伙伴們真正形成了“人保是家園,人保是根基,人保是我們的用武之地”的認(rèn)同感。雖然第*營(yíng)銷部周圍云集著5家同業(yè)公司的營(yíng)銷部,用高薪、高職暗地挖角,但第*營(yíng)銷部至今仍保持著隊(duì)伍穩(wěn)定,顯示了人保個(gè)代營(yíng)銷的強(qiáng)大凝聚力。與之相應(yīng)的是,第*營(yíng)銷部從1996年幾十萬(wàn)保費(fèi),發(fā)展到1998年突破1000萬(wàn)元,2003年1883萬(wàn)元;2005年2762萬(wàn)保費(fèi);2005年底,經(jīng)總公司檢查組全面考核檢查,第*營(yíng)銷部被評(píng)為全國(guó)系統(tǒng)個(gè)代營(yíng)銷示范性標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)。
    創(chuàng)建個(gè)代營(yíng)銷標(biāo)桿團(tuán)隊(duì),促進(jìn)了義烏支公司團(tuán)隊(duì)化營(yíng)銷展業(yè)蓬勃發(fā)展。2005年,11支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)全部完成任務(wù)指標(biāo),涌現(xiàn)出“全國(guó)保險(xiǎn)之星”駱海勇等一大批營(yíng)銷精英,個(gè)代營(yíng)銷保費(fèi)在支公司總保費(fèi)中占比達(dá)到70%,使個(gè)代營(yíng)銷由當(dāng)年的“有益補(bǔ)充”成長(zhǎng)為業(yè)務(wù)發(fā)展的支柱力量。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-7-9 18:13:40

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