解讀醫(yī)藥招商企業(yè)的生存之道

添加日期：2011年6月27日 閱讀：1157

    產(chǎn)品多了,如果經(jīng)營(yíng)乏術(shù),還不如少而精。研究國(guó)內(nèi)成功的醫(yī)藥招商企業(yè),并不是一開始就上很多品種,而是主打、精耕細(xì)作一個(gè)產(chǎn)品,然后再主推系列產(chǎn)品,穩(wěn)健良性向前發(fā)展。對(duì)于普藥企業(yè)則需重點(diǎn)推廣高毛利產(chǎn)品和規(guī)模產(chǎn)品,促進(jìn)企業(yè)利潤(rùn)和規(guī)模的發(fā)展,才是醫(yī)藥招商企業(yè)生存之道!
    企業(yè)如果能夠樹立以銷售為龍頭,以市場(chǎng)為中心,公司和每個(gè)銷售人員風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),利益同享,培養(yǎng)、容納和打造一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍,企業(yè)發(fā)展環(huán)境則會(huì)山青水秀,只要留得青山在,就不怕沒柴燒了。人們都稱:“留得青山在,不怕沒柴燒�！睂�(duì)于企業(yè)道理一樣,要想在市場(chǎng)獲得效益,就要培養(yǎng)和打造一支醫(yī)藥招商企業(yè)核心的銷售團(tuán)隊(duì),如果企業(yè)光讓銷售人員付出,收入與其付出和風(fēng)險(xiǎn)不均衡,則這個(gè)團(tuán)隊(duì)終將會(huì)走到山窮水盡。  
    李嘉誠(chéng)說:“我管理企業(yè)很簡(jiǎn)單,就是取得員工的喜歡�！币粋�(gè)不受員工喜歡和尊敬的領(lǐng)導(dǎo),他的話和工作安排又誰(shuí)會(huì)去認(rèn)真執(zhí)行�？v觀現(xiàn)在的企業(yè),有沒有除了老板自己和自己一條心,而竟然全部員工都在和老板私底明里對(duì)抗呢?企業(yè)的人力資源創(chuàng)造了罕見的用人規(guī)律:好人變成壞,壞人變成惡人,惡人變成敵人。好象很極端的例子,但確實(shí)就有這么一家企業(yè),岌岌可危至此!得人心者得天下,失人心者先趴下。 經(jīng)營(yíng)人心是醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)的*高境界,日思夜想,“為伊消得人憔悴”也要琢磨怎么把人心經(jīng)營(yíng)好。
    誠(chéng)信是企業(yè)的第*生命力,企業(yè)內(nèi)部誠(chéng)信現(xiàn)狀決定企業(yè)發(fā)展的高度,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是信用經(jīng)濟(jì),市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)愈發(fā)達(dá)就愈要求誠(chéng)實(shí)守信。而企業(yè)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體,要與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng),就要求企業(yè)必須樹立內(nèi)在誠(chéng)信理念,從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中以信取勝。然而,目前有些企業(yè)在誠(chéng)信方面存在許多問題,誠(chéng)實(shí)信用原則遭到嚴(yán)重破壞。因此,任何一個(gè)企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。都必須加強(qiáng)對(duì)“信用管理”這一醫(yī)藥招商企業(yè)管理課題的研究,控制信用風(fēng)險(xiǎn),提高企業(yè)的信譽(yù)指數(shù),以誠(chéng)待人,以信經(jīng)營(yíng)。對(duì)一家企業(yè)來講,誠(chéng)信是靈魂、是生命、是企業(yè)生存和發(fā)展的永恒的動(dòng)力。失去了誠(chéng)信,企業(yè)必將衰亡。


        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-6-27 15:57:32

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