贏在招商之前的醫(yī)藥招商方法

添加日期：2011年5月23日 閱讀：1486

    其實,醫(yī)藥招商關(guān)鍵是贏在招商之前,正所謂“先做正確的事情”如果一開始你就走錯了方向、走錯了路,招商功夫下得越多,走得越遠,招商成功的幾率就越小。招商本身是一種社會活動,企業(yè)必須要承擔相應(yīng)的社會責任, 實現(xiàn)顧客、股東 、員工、社會共贏的局面,經(jīng)營者本身需用一種理智正確的招商心態(tài)來開展招商工作。
    經(jīng)營者的思想、胸懷、心態(tài),決定了企業(yè)*終能走多遠。,所謂“心有多大,舞臺就有多大”、“思想又多遠,我們就能走多遠”。沒有一種良好的心態(tài)和正確的企業(yè)經(jīng)營理念,醫(yī)藥招商必然是短視的、浮躁的、急功近利的,自然也是曇花一現(xiàn)的。
    招商之前,客觀地看待比盲目地樂觀**更有助于企業(yè)的發(fā)展,客觀不是膽怯,激情不是狂熱,是理智招商的真實表現(xiàn)。營銷人,“招商”之前你擺正心態(tài)了嗎?
    要知道自己有多大能耐,知道自己的優(yōu)勢和長處,同時也得明白自己的劣勢和短處,這已經(jīng)不是“人有多大膽,地有多大產(chǎn)的時代”了,沒有“金剛鉆就別攬瓷器活”, 社會資源能否被你所用,得看你的招商企業(yè)是否具備整合資源的能力。靠運氣、靠機會、靠關(guān)系,在競爭愈加激烈的今天已經(jīng)不是什么重要的成功因素了。
    即便因為某種運氣成功了,也不可能長久。在企業(yè)經(jīng)營和醫(yī)藥招商活動中,你*熟悉哪個行業(yè)和領(lǐng)域,你*擅長做什么,必須要搞清楚,擅長搞管理,就帶好團隊,擅長搞研發(fā)就做好產(chǎn)品,擅長搞招商就別去搞生產(chǎn),讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事,才能讓每個人的價值*大化。
    同時,要不斷的學習和研究競爭對手的優(yōu)勢和劣勢,取其精華,剔去糟粕。不斷的豐富和完善自己,做到招商之前先知己知彼。 方能實現(xiàn)真正的“招商”。
    不只是產(chǎn)品定位那么簡單,包括企業(yè)在行業(yè)當中的定位、醫(yī)藥招商模式定位、個人角色定位等等。需要切實可行的確定自己應(yīng)該選擇什么樣的行業(yè),明白自己在同類企業(yè)當中的位置,在這個行業(yè)當中應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品來經(jīng)營,應(yīng)該對產(chǎn)品采取什么樣的市場定位,因該組建什么樣的團隊,應(yīng)該確定什么樣的招商模式等。
    所謂的明勢就是調(diào)查了解國家宏觀經(jīng)濟政策、行業(yè)發(fā)展趨勢,哪些醫(yī)藥招商產(chǎn)業(yè)是國家重點扶植產(chǎn)業(yè), 哪些行業(yè)是未來成長潛力大的行業(yè),哪些產(chǎn)品是市場急需而并沒有太多競爭者的產(chǎn)品,只有明白這些形勢,才不會盲目的選擇一個本來就沒有太大發(fā)展空間的行業(yè),就不會選擇一個沒有市場競爭力的產(chǎn)品,就不會不明不白的從事夕陽產(chǎn)業(yè)。
    改革開放的宏觀經(jīng)濟政策讓中國的民營企業(yè)得到了高速成長,造就了無數(shù)成功的企業(yè)家,*早發(fā)展起來的珠江三角洲和長江三角洲的企業(yè)老板們就是借足了“改革開放”的大勢才獲得了巨大成功。做個明白人,做出正確的選擇和取舍是“招商企業(yè)”之前必做的功課。


        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-5-23 18:20:22

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