醫(yī)藥招商難在哪里，不難又在哪里？

添加日期：2011年5月20日 閱讀：1403

    醫(yī)藥招商難嗎?是的,招商很難,但也有人覺得很容易;其實醫(yī)藥招商難或者不難,醫(yī)藥市場就在那里從未萎縮,也未對任何人有偏向。那就來讓我們看看醫(yī)藥招商究竟難還是不難,難,難在哪里?不難,又是因為什么原因。
    1、醫(yī)藥招商,難
    招商難嗎?是的,招商很難,招商“很受傷”,真的,招商很受傷。對于招商工作的難度可以用“金字塔”到“漏斗”來比喻。以前的醫(yī)藥行業(yè)狀況就還是一個“金字塔”,處于塔尖的是醫(yī)藥生產(chǎn)廠家,位于中間的是醫(yī)藥經(jīng)銷商和代理商,*龐大的塔底是眾多的消費者,從經(jīng)濟學(xué)的角度講就是醫(yī)藥市場是供不應(yīng)求,換言之需求旺盛,所以招商工作相當(dāng)?shù)娜菀住?
    再來看現(xiàn)在的市場行情,“漏斗”,情況剛好相反,醫(yī)藥生產(chǎn)廠家位于漏斗頂部,銷售商、代理商位于中間,而漏斗底部*小的部分恰恰是消費者。我們醫(yī)藥招商人員現(xiàn)在面臨的問題是:廣告費越來越高,收視率越來越低,行業(yè)部門監(jiān)管越來越嚴格,消費者越來越不買賬。這些問題的凸顯都導(dǎo)致醫(yī)藥招商工作越來越難做。
    2、醫(yī)藥招商,不難
    上面我們分析了醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀,得出醫(yī)藥招商難的結(jié)論,現(xiàn)在又說招商不難,豈不是矛盾了嗎?我們講招商不難主要體現(xiàn)在以下幾個方面:1、醫(yī)藥市場的需求并沒有萎縮。中國幅員遼闊,眾多農(nóng)村和山區(qū)缺醫(yī)少藥的現(xiàn)狀在短時間內(nèi)部可能改變,老百姓食五谷雜糧總還要生病,生病就需要藥品,醫(yī)藥市場的需求并沒有改變,市場有需求,醫(yī)藥市場就會有商機,有商機招商就不難。
    2、讓代理商像小偷一樣盯上你的產(chǎn)品。代理商是商人,他們以此為生,醫(yī)藥招商人員在找代理商,代理商也在尋找藥品。我們要保證代理商能掙錢,掙大錢、輕松地掙錢,我之前有一篇文章叫《怎么讓代理商像小偷一樣盯上你的產(chǎn)品?》,怎樣兒才能讓代理商像小偷一樣盯緊你的產(chǎn)品不放呢?不妨來聽聽“偷盜二原則”。
    第*,能偷到錢。偷盜是個高風(fēng)險行當(dāng),一不小心就會栽進去。小偷們刀尖上舔血,圖個啥?圖個錢唄。所以一定要能偷到錢,或者是能變現(xiàn)的東西,招商也是這樣,首先你得保證代理商能掙到錢。掙不到錢,誰陪你玩?!第二個原則,容易偷到錢。光能偷到錢還不行,還要容易。好端端一個社會青年,為什么要偷東西?好吃懶做嘛。如果當(dāng)小偷,比勞模還累,他還不如改行當(dāng)勞模呢!招商,不但要保證代理商掙錢、掙大錢,而且要保證輕松掙大錢?若“探囊取物”。
    3、市場呼喚創(chuàng)新的營銷模式。由醫(yī)藥行情的“漏斗狀”,我們知道消費者越來越不買賬導(dǎo)致招商工作有難度。消費者的不買帳不是代表市場需求的萎縮,而是消費者對藥品的公信度降低了。所以市場呼喚的是有創(chuàng)新能力的營銷模式,這種新的營銷模式必將激發(fā)市場的需求,重新建立消費者對藥品的信任度。只要創(chuàng)新就有市場,醫(yī)藥招商工作就會相對容易很多。


        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-5-20 17:57:47

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