藥企招商中的精準(zhǔn)定位

添加日期：2011年5月6日 閱讀：1111

    藥企招商,需要學(xué)會(huì)自我定位,只有精準(zhǔn)了自身的“坐標(biāo)”,才能更好的實(shí)現(xiàn)招商目的。近年來,傳統(tǒng)的招商定位已經(jīng)難以實(shí)現(xiàn)和承載企業(yè)的戰(zhàn)略要求,隨著中國(guó)市場(chǎng)的成熟、經(jīng)銷商的成長(zhǎng)和辨識(shí)能力的提高以及基于WTO的觀念沖擊,中國(guó)企業(yè)正在呼喚新的更為有力的招商模式的出現(xiàn)。那么醫(yī)藥企業(yè)如何才能精準(zhǔn)自身的定位呢?
    醫(yī)藥企業(yè)定位要準(zhǔn),不能單純模仿同類競(jìng)品的定位,而是應(yīng)該加上自己對(duì)市場(chǎng)的觀察、思考,策劃,要帶有自己特色的賣點(diǎn),只有這樣才能保證產(chǎn)品定位差異化、創(chuàng)新性的招商亮點(diǎn),助推產(chǎn)品招商工作順利進(jìn)展,這時(shí)外腦主要職能是統(tǒng)攬整個(gè)產(chǎn)品,重新梳理產(chǎn)品功能核心定位,切中同類競(jìng)品的“喉管”,制定一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品招商“絕招”。
    藥企招商,醫(yī)藥企業(yè)定位精確,就要努力達(dá)到三點(diǎn):
    1、明確自身優(yōu)勢(shì)。這種優(yōu)勢(shì)主要是定位在產(chǎn)品的與眾不同上,-全球品牌網(wǎng)-強(qiáng)調(diào)實(shí)效的承諾,第*視覺的沖擊。產(chǎn)品有個(gè)好名字,或有個(gè)**理論支撐,甚至有個(gè)**人士或名人給產(chǎn)品叫幾聲好,產(chǎn)品就會(huì)走紅。同時(shí),包裝是產(chǎn)品的第*張臉,包裝設(shè)計(jì)出色,就能抓住招商眼球,在競(jìng)品中跳出來,企業(yè)精美獨(dú)特的包裝對(duì)于品牌形象塑造往往起推波助瀾的作用。
    2、有獨(dú)特的工藝成分。醫(yī)藥企業(yè)打出招商競(jìng)品沒有注意到的特性,圍繞工藝、成分做文章,延伸產(chǎn)品定位。如海爾“防電墻”、“氧吧”工藝效果,給市場(chǎng)帶來極大聽覺上的沖擊,x純凈水的"27層凈化"工藝和成分,讓人容易親近等,也反應(yīng)了工藝、成分上的定位越明白曉暢越有市場(chǎng)價(jià)值。
    3、注重產(chǎn)品共功能的新穎性。這種功能定位主要圍繞產(chǎn)品的作用機(jī)理,提出差異化區(qū)分于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售主張,**膠囊倡導(dǎo)的口服保鮮、能量養(yǎng)生,吸引了代理商眼球,帶動(dòng)招商工作的開展,而排毒養(yǎng)顏膠囊提出排毒養(yǎng)顏概念,抓住消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能的需求心理,進(jìn)而使產(chǎn)品迅速實(shí)現(xiàn)全國(guó)推廣,全面代理的目的。
    醫(yī)藥企業(yè)想要更好的招商,就需要對(duì)自己的產(chǎn)品以及企業(yè)有精準(zhǔn)的定位,才能做到精招商,才能招到真正適合企業(yè)的經(jīng)銷商,才能帶動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。新產(chǎn)品上市以后,要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來確定適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群。收集市場(chǎng)信息、調(diào)查和研究市場(chǎng)、招商策劃是前期工作的籌備階段。
    企業(yè)要注重企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展,要求經(jīng)銷商要有運(yùn)作市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能力,并不是只要有錢就能夠成為藥企招商的目標(biāo),不要僅僅把招商作為企業(yè)圈錢的一種手段。企業(yè)在招商時(shí),對(duì)于經(jīng)銷商的選擇要有針對(duì)性,不要是蘑菇就采,雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好,但是,對(duì)于有毒的蘑菇一定要學(xué)會(huì)放棄。否則,一開始可能是滿足了自己的欲望,但*終會(huì)對(duì)自己造成傷害。


        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-5-6 8:50:54

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