近幾年是中藥進(jìn)軍俄羅斯的關(guān)鍵年

添加日期：2011年4月28日 閱讀：1082

    核心提示:由于《歐盟傳統(tǒng)植物藥注冊(cè)程序指令》對(duì)我國(guó)中成藥出口將造成嚴(yán)重影響,擁有1.4億人口的俄羅斯市場(chǎng)還是成為我國(guó)中藥企業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。預(yù)計(jì)今后5~10年,將是我國(guó)中醫(yī)藥進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)期。 
    “中醫(yī)藥非常神奇,我們喜歡中醫(yī)藥”,每當(dāng)問到俄羅斯人對(duì)中醫(yī)藥的認(rèn)識(shí)時(shí),大部分人都會(huì)這樣回答。中醫(yī)藥在俄羅斯有非常高的認(rèn)可度,但是發(fā)展卻始終不盡如人意。*早進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的華佗再造丸、三九胃泰等著名品牌,產(chǎn)品的銷量并沒有增加多少,品牌影響力也沒有多大的提高。近幾年,雖然有很多中藥品種在俄羅斯注冊(cè)成功(以食品添加劑的身份),但都沒有實(shí)現(xiàn)真正意義上的銷售。盡管如此,由于《歐盟傳統(tǒng)植物藥注冊(cè)程序指令》對(duì)我國(guó)中成藥出口將造成嚴(yán)重影響,擁有1.4億人口的俄羅斯市場(chǎng)還是成為我國(guó)中藥企業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。預(yù)計(jì)今后5~10年,將是我國(guó)中醫(yī)藥進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)期。
    中醫(yī)藥在俄發(fā)展緩慢
    中醫(yī)藥在俄羅斯有較高的認(rèn)知度,但卻沒有發(fā)展壯大,主要有以下幾方面的原因:俄羅斯的藥品注冊(cè)程序與歐美類似,中成藥按藥品身份注冊(cè)非常困難,耗時(shí)長(zhǎng)、費(fèi)用高;中成藥以食品添加劑類型注冊(cè)雖然簡(jiǎn)單,但是由于當(dāng)?shù)氐恼�策法�?guī)限制,使得中成藥的實(shí)際療效無法傳達(dá)給民眾,降低了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力;宣傳方式欠佳,有的企業(yè)在俄羅斯復(fù)制其在國(guó)內(nèi)的宣傳模式,盲目投巨資在媒體上大做宣傳,效果適得其反;俄羅斯華人數(shù)量少,華人市場(chǎng)有限,產(chǎn)品很難在短時(shí)期內(nèi)進(jìn)入當(dāng)?shù)刂髁麂N售渠道;以往俄羅斯市面上銷售的中醫(yī)藥保健品多以減肥、美容、提高性功能類為主,且質(zhì)量參差不齊,因此多次被俄檢查機(jī)構(gòu)查處,在一定程度上影響了中國(guó)產(chǎn)品的聲譽(yù);俄羅斯的經(jīng)銷商對(duì)中醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售非常慎重,不輕易投資宣傳;中國(guó)企業(yè)開拓俄羅斯市場(chǎng)時(shí)準(zhǔn)備不充分,缺乏前期的調(diào)研和市場(chǎng)考察,產(chǎn)品注冊(cè)后沒有繼續(xù)跟進(jìn),導(dǎo)致注冊(cè)證被經(jīng)銷商把持,藥品卻沒有實(shí)際銷售;中醫(yī)大夫在俄羅斯多以針灸、推拿的方式行醫(yī),且很多沒有合法的行醫(yī)資質(zhì),不能有效地向俄民眾宣傳中醫(yī)藥理論和提供服務(wù)。
    俄中藥市場(chǎng)潛力很大
    雖然中醫(yī)藥在俄羅斯發(fā)展緩慢,但是,俄羅斯的中醫(yī)藥市場(chǎng)卻有很大的發(fā)展?jié)摿�。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)每年出口到俄羅斯的中藥產(chǎn)品有幾百萬美元,但是通過邊貿(mào)、私人攜帶等方式進(jìn)入俄羅斯的卻遠(yuǎn)不止這些。
    俄羅斯地域廣闊,資源十分豐富,民間一直保持著用草藥和針灸治療疾病的傳統(tǒng),民眾對(duì)中醫(yī)藥的接受度較高,政界和醫(yī)學(xué)界也較少干擾。此外,藏醫(yī)藥文化在俄羅斯也有一定的影響力。因此,中醫(yī)藥在俄羅斯還是有一定的發(fā)展基礎(chǔ)的。
    筆者建議,我國(guó)中藥企業(yè)在開拓俄羅斯市場(chǎng)時(shí)要拓寬思路,進(jìn)行深層次的發(fā)掘。到俄羅斯進(jìn)行實(shí)地考察是必不可少的,要對(duì)當(dāng)?shù)氐姆�律法�?guī)以及市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,并適當(dāng)參加商業(yè)活動(dòng)及當(dāng)?shù)卣箷?huì)。要主動(dòng)參與產(chǎn)品在俄的宣傳活動(dòng),在人力、財(cái)力上積極配合經(jīng)銷商,共同推廣產(chǎn)品。要注意產(chǎn)品的宣傳方式,市場(chǎng)宣傳應(yīng)循序漸進(jìn),先在專業(yè)雜志、報(bào)紙發(fā)表文章,然后召開產(chǎn)品推介會(huì),邀請(qǐng)醫(yī)生、**等業(yè)內(nèi)人士參加。如果產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入藥店,要對(duì)銷售人員進(jìn)行有關(guān)中醫(yī)藥知識(shí)的培訓(xùn),并在店內(nèi)做廣告,有實(shí)力的企業(yè)可同時(shí)在電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體上進(jìn)行宣傳。同時(shí)應(yīng)做好中醫(yī)中藥理論的宣傳工作,讓合作伙伴充分了解中醫(yī)藥的精髓。傳銷在俄羅斯是合法的,部分產(chǎn)品可以用傳銷的方式進(jìn)行銷售,但必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量,一旦產(chǎn)品被查出質(zhì)量問題,企業(yè)將付出高昂代價(jià)。此外,俄羅斯市場(chǎng)消費(fèi)水平較高,企業(yè)要做好開拓市場(chǎng)高預(yù)算、高投入的準(zhǔn)備。
        責(zé)任編輯：陳江濤    m.mjwave.cn    2011-4-28 16:57:49

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