心腦血管中藥產品的策劃出爐

添加日期：2011年4月18日 閱讀：1414

　　競爭優(yōu)勢緣于定位； 首先，中藥產品定位是一個隨銷售不斷變化的過程。有人認為，產品定位一旦確定就不應該改變，其實這個認識是片面的。西藥可能有這種規(guī)律，如拜唐蘋賣了10年還是以“降餐后血糖”為賣點，嗎丁啉賣了10年還是以“改善胃動力”為賣點，但中藥卻不盡然。 

　　中藥多為復方制劑，由多味中藥組成，在推廣初期有“機理說不清、療效看得見”的特點，臨床上受歡迎也是療效好使然。企業(yè)在推廣初期因財力所限，不能像外企那樣做很多高端醫(yī)學研究，因此在推廣初期無法具體闡明中藥起效的靶點部位與機理，必須要先初級定位，使自身的產品與競品相比優(yōu)勢明顯、差異突出、理由充分，這樣才能被醫(yī)生和患者迅速接受。 

　　當產品銷售達到一定規(guī)模后，再進行高端科研、高級定位，現在年銷售額達到了15億元以上，目前定位“心腦血管病基礎用藥”、“中藥立普妥”，積極向FDA的Ⅲ期臨床試驗沖刺，有望成為第*個以藥品身份進入美國的現代中藥。 可見，中藥的產品定位不是一成不變的，是隨著銷售的進展而逐漸變化的。 

　　其次，中藥產品定位必須要結合自身產品的特點。 心腦血管類中藥雖然多為活血化瘀類藥品，但真正按照中醫(yī)理論細分也有心血瘀阻、心脾兩虛等10多種分型。每個產品的藥物組方也有不同，因此在產品定位時要結合自身特點，產品出自古方可以打“經典牌”、藥性獨特可以打“藥材牌”、原研人有知名度可以打“**牌”、理論創(chuàng)新可以打“理論牌”、劑型有特點可以打“劑型牌”、與競品相比有優(yōu)勢可以打“差異牌”。 
   
　　步長腦心通背后支撐的是“心腦同治”理論、通心絡背后支撐的是“絡病”理論、宛西制藥背后支撐的是“藥材好、藥才好”的原料精良理論、復方丹參滴丸背后支撐的是“現代中藥”理論，理論很多，歸根到底一句話：“必須要自圓其說，西醫(yī)可以不認可，但至少從中醫(yī)角度說得通�！崩碚撚袪幾h也沒有關系，像藏藥、苗藥、回藥、新疆藥等治病理論，很多中醫(yī)也不清楚，但要的就是這種神秘感。

　　有了理論之后，市場部要圍繞著理論“編故事”，開展各種推廣活動，目的就是要讓每一個醫(yī)生、每一個患者都能聽得懂、記得牢。只有這樣，你的中藥產品才能逐漸被廣大醫(yī)患認可，產品的銷售才能走到良性的軌道上來。 

　　2011年3月以來，尖峰藥業(yè)已在各醫(yī)藥媒體上按“改善血管痙攣”新產品定位開始宣傳，我們希望將該產品打造成銀杏葉片類的心腦血管病基礎用藥。在推廣初期無法具體闡明中藥產品起效的靶點部位與機理，必須要先初級定位，使自身的產品與競品相比優(yōu)勢明顯、差異突出、理由充分，這樣才能被醫(yī)生和患者迅速接受，當產品銷售達到一定規(guī)模后，再進行高端科研、高級定位。

        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-4-18 9:02:54

文章來源：