東阿阿膠*新一次提價(jià)

添加日期：2011年4月13日 閱讀：930

    自去年以來(lái)已連續(xù)提價(jià)5次的東阿阿膠(000423.SZ)今日發(fā)布年報(bào)顯示,公司2010年?duì)I業(yè)收入24.6億元,同比增加17.88%;而凈利潤(rùn)則同比增長(zhǎng)48.25%,達(dá)5.82億元。
    盡管一年中5次漲價(jià)令東阿阿膠戴上了“藥中茅臺(tái)”的稱號(hào),但公司每次都將提價(jià)歸因于毛驢存欄量減少造成的成本提高。不過(guò),昨日,山東省畜牧局生產(chǎn)處俞女士對(duì)《第*財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示,2010年山東省毛驢存欄數(shù)為17.1萬(wàn)頭,出欄數(shù)5.39萬(wàn)頭,與2009年相差無(wú)幾,并沒(méi)出現(xiàn)供應(yīng)緊張的情況。
    山東省濟(jì)陽(yáng)縣凱澤良種驢養(yǎng)殖場(chǎng)經(jīng)理徐志奎也稱,養(yǎng)殖場(chǎng)2010年毛驢存欄量與2009年持平,并無(wú)求購(gòu)緊張情況。目前毛驢每斤成本約為7元,目前售價(jià)在8元~9元/斤,“我們一般賣給飯店和食品公司,不想賣給做阿膠的公司,他們的收購(gòu)價(jià)太低,才7元/斤。”
    對(duì)此,東阿阿膠董秘室王先生表示,上述只是山東省一省的情況,從全國(guó)來(lái)看驢皮的供應(yīng)仍比較緊張。他認(rèn)為,漲價(jià)主要來(lái)源于“成本和銷售費(fèi)用等的提高”。
    “主要原料驢皮供應(yīng)緊張固然是一個(gè)比較重要的因素,但難以構(gòu)成阿膠調(diào)價(jià)的高頻率�！敝兴幉奶斓鼐W(wǎng)信息中心分析師寧曉玲認(rèn)為,東阿阿膠躋身高端市場(chǎng),其嘗試“奢侈品”化的路徑隱然可見。
    在雷西大藥房天益國(guó)藥房江寧路店中,記者看到,包裝樣式非常相似的東阿阿膠和福牌阿膠,價(jià)格差了整整一倍多。前者是359元/250g,而后者是114元/250g。該店銷售員稱,自年初阿膠提價(jià)后,銷量比往年略有下降,“我們一般是自用阿膠作膏方,堂診后銷售的,今年提價(jià)后銷售有所下降�！�
    開心人大藥房的銷售情況顯示,東阿阿膠銷量從2010年10月的30%占比下降到目前的10%左右,其他則是同仁堂的阿膠占10%,福牌阿膠占80%。在開心人大藥房,目前同樣250g的阿膠,東阿阿膠售價(jià)265元,福牌178元,同仁堂阿膠僅145元。
    開心人大藥房一位中層領(lǐng)導(dǎo)表示,東阿阿膠市場(chǎng)總份額雖然較高,但給予銷售商的返點(diǎn)相對(duì)較低,公司更熱衷于主推福牌和同仁堂的阿膠。
    “如果東阿阿膠愿意是可以增加產(chǎn)出量的,但奉行的策略使其不愿意增加產(chǎn)出。目前福牌等價(jià)格并不高,這就說(shuō)明,東阿提價(jià)的籌碼應(yīng)該是其良好的市場(chǎng)占有率和美譽(yù)度�！睂帟粤嵴f(shuō)。
    東阿阿膠的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變亦得到同行的認(rèn)可。福牌阿膠集團(tuán)銷售經(jīng)理童先生表示,阿膠市場(chǎng)近年來(lái)需求呈現(xiàn)快速上升態(tài)勢(shì),主要由剛性需求引起。今年第*季度,公司銷售額近3個(gè)億,同比近翻番。而對(duì)于東阿阿膠價(jià)格的上漲,他認(rèn)為,主要是公司定位不同引起的�！拔覀兪且�做老百姓都消費(fèi)得起的阿膠,但東阿阿膠的營(yíng)銷思路是控制營(yíng)銷�！�
    不過(guò),上海一位近期調(diào)研了阿膠市場(chǎng)的行業(yè)分析師表示,東阿阿膠在北京、山東等地市場(chǎng)銷量已經(jīng)出現(xiàn)較為明顯的下滑,“原本一個(gè)月的銷量現(xiàn)在要兩個(gè)月才能走完�！�
    “現(xiàn)在還不能說(shuō)銷量有下滑對(duì)業(yè)績(jī)是好是壞,走奢侈化路線的一個(gè)常規(guī)方式是限量提價(jià),目前要看的就是市場(chǎng)買不買賬。”上述分析師稱。
    **中醫(yī)藥師盧冬虎觀察到,目前阿膠市場(chǎng)已出現(xiàn)分化,福牌在中低檔的市場(chǎng)較強(qiáng),而東阿阿膠漸漸傾向高端定位�！坝捎诎⒛z藥用價(jià)值的特殊性,其需求還是比較剛性的。因此提價(jià)有沒(méi)有天花板還很難說(shuō)�！备Ｅ瓢⒛z相關(guān)人士亦認(rèn)為,公司在營(yíng)銷手段上弱于東阿阿膠。
        責(zé)任編輯：陳江濤    m.mjwave.cn    2011-4-13 18:05:03

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