藥品零售業(yè)整合要謹(jǐn)慎

添加日期：2009年2月20日 閱讀：1628

藥品零售業(yè)整合加速 **稱藥店尋求聯(lián)盟應(yīng)謹(jǐn)慎 
  

    近來，藥品零售業(yè)出現(xiàn)整合加劇趨勢，一些藥店聯(lián)盟登臺亮相，其中既有單體藥店聯(lián)盟，也有區(qū)域性連鎖藥店聯(lián)盟。

　　催生藥店聯(lián)盟的原因主要有兩個：一是受金融危機(jī)的影響，一些藥品經(jīng)營企業(yè)頻現(xiàn)現(xiàn)金流短缺，為獲得健康穩(wěn)定的現(xiàn)金流，一些零售龍頭企業(yè)積極發(fā)展聯(lián)盟，以保持固有的市場地位；二是新醫(yī)改加大了政府對社區(qū)衛(wèi)生的投入力度，基本藥物銷售制度，“零加價”政策等，必將導(dǎo)致以營利為目的的藥店在社區(qū)層面的競爭力下降。 

    因?yàn)樯鐓^(qū)衛(wèi)生中心零差價銷售藥品，必然會分流藥店的客源，而政府對藥品的降價和限價政策，客觀上也會使藥店的銷售額和毛利空間下降。為了提高競爭力，單體藥店不得不進(jìn)行聯(lián)合。

　　單體藥店和區(qū)域性連鎖藥店紛紛參與藥店聯(lián)盟，是為了尋求一種規(guī)模效益，即進(jìn)貨價格的優(yōu)惠。一般來說，單體藥店囿于自身規(guī)模，很難在進(jìn)貨時享受連鎖藥店的優(yōu)惠條件，加入聯(lián)盟是將這一短板加長的*便捷方式。比如，某知名廠商生產(chǎn)的蛇膽川貝液在廣東一家知名連鎖藥店標(biāo)價5元／盒，但單體藥店進(jìn)貨價卻高達(dá)7.5元／盒。顯然，加入聯(lián)盟，單體藥店不需其他投入，便可獲得價格優(yōu)勢。

　　但是，從目前單體藥店加入聯(lián)盟的情況看，盲目性還是明顯存在的。比如，某些藥店試圖利用聯(lián)盟之間的競爭取得自己的所需，短時間內(nèi)加入多個聯(lián)盟。這種做法不僅效益不明顯，而且浪費(fèi)有限的經(jīng)營力量。

　　藥店加入聯(lián)盟，應(yīng)當(dāng)從以下兩個角度考慮：一是根據(jù)自身所處商圈的特點(diǎn)，有針對性地選擇聯(lián)盟。目前聯(lián)盟眾多，且各聯(lián)盟的品種趨同，不加選擇地加入聯(lián)盟，必使自己陷入同質(zhì)化競爭的不良氛圍；二是將提高服務(wù)水平作為入盟的**需求。通過加盟，單體藥店將獲得一定的品牌知名度，這會有利于藥店的經(jīng)營�？伤幍暌�保持長期興旺，必須服務(wù)**。因此，加入聯(lián)盟的藥店不要滿足于取得的價格優(yōu)勢，更應(yīng)著眼于取長補(bǔ)短，提升經(jīng)營水平。


  
  責(zé)任編輯：火爆網(wǎng)絡(luò)科技有限公司m.mjwave.cn 小班   2009年2月20日   9:44:10    文章來源：《中國醫(yī)藥報》


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