商談三點(diǎn)需要向黑膏藥招商廠家了解一下。

    添加日期:2021年9月9日 閱讀:956

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    1、決不讓步,決不讓步。

    黑膏藥代理招商客戶的購買欲望越強(qiáng),你討價(jià)還價(jià)的力度越大,你讓步的壓力就越小。要不然,黑膏藥的客戶沒有什么購買欲望,你只能以優(yōu)惠的價(jià)格為誘餌,那你討價(jià)還價(jià)就會(huì)很難。要知道,您讓出去的都是純金白銀,對黑膏藥招商廠家而言,利潤干巴巴啊。

    即便是在進(jìn)行價(jià)格談判時(shí),也要注意不要一開始就談黑膏藥批發(fā)代理讓步的問題。這樣就使你的客戶形成了你所開出的價(jià)格或條件虛頭大、殺價(jià)空間大的感覺,他會(huì)全身心地與你殺價(jià),讓你非常被動(dòng)。杰出的銷售人員知道,讓步必須等到不讓的時(shí)候,才能使用。

    黑膏藥生產(chǎn)廠家。

    二、讓步的幅度要小。

    小心把握好黑膏藥的招數(shù)是一項(xiàng)重要的銷售談判策略。一些黑膏藥廠家的銷售人員為了表示自己的誠意,經(jīng)常對對方說我有這個(gè)讓步的空間,一次性全部讓給你,你就別再講了。結(jié)果顧客還是要講價(jià),搞的推銷員很被動(dòng)。

    這是一個(gè)心理問題,黑膏藥代理客戶在跟你砍價(jià)時(shí),并不一定都是為了便宜,有很多時(shí)候是為了確認(rèn)自己的砍價(jià)能力,他想得到一種勝利的心理滿足。所以一般說來,讓步要小些,讓對方覺得你的讓步很難,讓對方覺得自己可以得到的讓步已經(jīng)是一個(gè)巨大的勝利。

    這是一個(gè)非常有效的黑膏藥的招商談判技巧,*好的推銷員要把可以讓步的條件仔細(xì)地加以切割或細(xì)分,謹(jǐn)慎地用這些黑膏藥代理的*好談判結(jié)果來交換他們*好的談判結(jié)果。

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