廣大客戶如何進行促銷控制

添加日期：2009年2月16日 閱讀：2247

醫(yī)藥保健市場促銷控制   

      促銷是把雙刃劍，過度促銷會讓一個產(chǎn)品在市場上永遠銷聲匿跡。控制促銷度顯得尤為關鍵。
開采石油是項復雜的工程。第*階段石油“自噴”壓力減小以后，進入第二階段“抽油”，受制于地質構造和抽油速度，抽出的油往往會油少水多，必須嚴格控制抽油機的節(jié)奏，第三階段解決油層下降和抽油速度不平衡問題需要在油井周圍打井，用抽   水或注水控制但如果第三階段抽注水速度控制不好，要么雜質將會被吸入石油內(nèi)，導致油井報廢，要么發(fā)生井噴。
      醫(yī)藥保健市場內(nèi)在的關系正如采集石油一樣，油田好比消費者的錢包，開采者好比諸位商家，采油管好比聯(lián)系商家和消費者間利益的營銷手段，抽油速度則是加速消費者的資金源源不斷投入到商家口袋的促銷，如果“抽”過了就會透支，如果力度拿捏到位市場定會繁榮。
      經(jīng)濟學的控制論中有一個著名的案例：一個浴缸的進水口不斷進水出水口不斷排水，同時要使浴缸里的水保持滿而不溢。經(jīng)濟學者稱溢水為通貨膨脹，水位下降為經(jīng)濟危機。
一 .市場休克
      春節(jié)過后大量的酒水積壓，持續(xù)2到3個月賣不動。原因是春節(jié)前商家過量的促銷，消費者大量的購買酒水，甚至囤貨。促銷結束后，人們在一段時間內(nèi)不需要在購買這類產(chǎn)品，所以出現(xiàn)此類商品的市場休克。黃金周期間正值減肥品大戰(zhàn)階段，黃金周過后會有部分產(chǎn)品退出市場。排除有個別產(chǎn)品借助黃金周打響“*后一戰(zhàn)”，退出市場的產(chǎn)品確實由于促銷過度所致。
     促銷方法得當?shù)漠a(chǎn)品留到*后。同樣是減肥產(chǎn)品的“夜夜瘦”在黃金周后的廣州市場銷量依然保持每天一千多盒的業(yè)績積累。
      一旦市場休克，二次重新啟動市場的難度會很大。因為重啟市場面臨重換概念存在市場夾生飯。消費者不會等待離開市場的產(chǎn)品重新回來，他們會從無數(shù)同類產(chǎn)品中做出新的選擇。消費者對于商品的“心猿意馬”是再正常不過的了。
二 .市場“井噴”
      眾所周知，“井噴”意味著油井坍塌。醫(yī)藥保健市場的井噴即，廣告量達到一定程度時市場飽和，供過于求， 。
婷美雞尾酒減肥系列
      消費者模式：檸檬形兩頭尖尖中間鼓——沖動和理性的都少，隨眾的*多。
      王石控制18%；巨人集團5000%沒有及時控制導致“崩盤”
      刀郎與龐龍的比較
三 .市場平衡

    1、市場放水：當銷量很好時，廠家會心理失衡要求加價
    2、串貨：同樣的貨物在兩地區(qū)價位不同，低價位的一方偷將自己的貨串到高價位區(qū)域。

適度促銷平衡市場
    當產(chǎn)品高速成長的時候，**不可以推波助瀾，必須控制其速度。
    任何事要把握度，有所節(jié)制。

編輯：火爆網(wǎng)絡科技有限公司m.mjwave.cn  小班   2009年2月16日  10:21:56   文/哲宇策劃咨詢部


文章來源：