保健品代理商布局應(yīng)遵循“實(shí)用”原則

添加日期：2021年2月19日 閱讀：1073

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保健品招商廠家在進(jìn)行保健品代理商的布局和渠道設(shè)計(jì)方面都十分注重渠道的形式，譬如渠道的長度、寬度和廣度的設(shè)計(jì)，二級分銷體系、三級分銷體系的嚴(yán)格劃分等，不過在保健品代理商布局中一定要遵循“實(shí)用”原則。思路決定出路。在保健品代理商布局中，保健品招商廠家總是希望保健品代理商直銷和分銷都要強(qiáng)，實(shí)際操作中，要尋找到這樣的保健品代理商非常不易，因此需要保健品招商廠家擇其優(yōu)勢選擇。另外渠道重心下移是保健品招商廠家在保健品代理商布局中*為實(shí)用的方法，可以把省級市場按照地域、終端或市場分成不同區(qū)域，建立直銷和分銷相結(jié)合，鼓勵一級商，發(fā)展二級商的體系。



保健品招商廠家通過對二級保健品代理商的過程管理和結(jié)果管理，加強(qiáng)分銷網(wǎng)。實(shí)用還可以體現(xiàn)在保健品代理商的功能定位，將保健品代理商區(qū)分為覆蓋連鎖及城市零售的保健品代理商；通過批發(fā)覆蓋城市周邊地區(qū)和縣鄉(xiāng)的批發(fā)商；專們覆蓋各級各類醫(yī)院的保健品代理商等。另外，在布局中還要突出銷量、范圍、品種和比重的組合，這樣才可使保健品代理商布局落到實(shí)處。

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