保健品招商渠道營銷要轉(zhuǎn)變

添加日期：2021年2月8日 閱讀：1048

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每個保健品企業(yè)的家底文化、人員結(jié)構(gòu)、品種結(jié)構(gòu)都不一樣，只要根據(jù)自己的實際情況，踏踏實實地堅持，不管是做渠道還是做終端，都能成功。公司可以渠道為主，但要摒棄原來粗獷的保健品招商經(jīng)營模式。

1.抓大放小。業(yè)務(wù)員少，就沒有必要針對某一地的經(jīng)銷商全面鋪開，集中精力做好其中一家，把辦事處設(shè)在這家公司邊上，近距離關(guān)注其經(jīng)營情況，工作重點從原來的采購部轉(zhuǎn)移到銷售部。充分了解該公司所有業(yè)務(wù)員的分管縣區(qū)，熟悉每個業(yè)務(wù)員負責的藥店、診所和民營醫(yī)院，摸清送貨線路，掌握終端客戶對品種和同類品種的需求量等信息。通過經(jīng)銷商的人脈關(guān)系和終端網(wǎng)絡(luò)，建立完整系統(tǒng)的終端客戶臺賬。



2.政策傾斜，借用經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，開展有針對性的產(chǎn)品促銷。申請政策時，可以向經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員和開票員傾斜，將其作為產(chǎn)品促銷的主體。這樣他們不但會積極配合產(chǎn)品推廣活動，還能主動推薦產(chǎn)品，因為終端客戶銷售產(chǎn)品的主動權(quán)在他們手里，在他們的電腦鍵盤上。如今大部分的訂單都來自電話與網(wǎng)絡(luò)，開票員和終端客戶的采購員并不見面，除了一些大品牌的廣告品種，其他品種都可以選擇，這樣就能做到真正意義上的終端攔截。

3.抓住重點，研究月產(chǎn)品流向。產(chǎn)品流向表不僅是兌現(xiàn)費用的依據(jù)，更重要的是，可以通過產(chǎn)品流向表發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)重點客戶和潛在客戶。企業(yè)不但要及時建立重點客戶和潛在客戶臺賬和檔案，還要跟隨經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員去認識和拜訪他們，了解他們對產(chǎn)品的信息和建議，小范圍地進行產(chǎn)品培訓(xùn)和賣點宣傳，這是提升產(chǎn)品銷量的基礎(chǔ)和保證。

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