企業(yè)產(chǎn)品招商的“4p”策略組合

添加日期：2021年2月7日 閱讀：1008

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所謂的保健品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略是指保健品企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上綜合運(yùn)用各種市場(chǎng)保健品招商和手段，以銷(xiāo)售保健品產(chǎn)品，并達(dá)到經(jīng)濟(jì)利益的*大話的一組營(yíng)銷(xiāo)策略的組合方式。并且有多種組合方式，其中以運(yùn)用*廣泛的就是營(yíng)銷(xiāo)策略的核心部門(mén)“4p”即把市場(chǎng)手段或營(yíng)銷(xiāo)因素分成四大類(lèi)：產(chǎn)品、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)。

核心一、產(chǎn)品組合策略

產(chǎn)品組合策略是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求和自身能力條件，確定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模和范圍的決策，即企業(yè)對(duì)產(chǎn)品組合的廣度、深度和關(guān)聯(lián)性方面進(jìn)行選擇、調(diào)整的決策�？晒┻x擇的產(chǎn)品組合策略一般有擴(kuò)大產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)策略、縮減產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品線延伸策略。

核心二、促銷(xiāo)策略

所謂的促銷(xiāo)策略是指保健品招商中以人員或非人員的方式，說(shuō)服和幫助顧客購(gòu)買(mǎi)某項(xiàng)商品或勞務(wù)，或使顧客對(duì)賣(mài)方的觀念產(chǎn)生好感。促銷(xiāo)策略可分為人員推銷(xiāo)或非人員推銷(xiāo)這兩大類(lèi);而非人員推銷(xiāo)又可分為廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣等各種方式。



核心三、分銷(xiāo)渠道策略

分銷(xiāo)渠道策略是企業(yè)選擇商品從制造商到消費(fèi)者手中的*佳途徑。分銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)策略包括區(qū)域分布、中間商選擇、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置、運(yùn)輸儲(chǔ)存及配送中心、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等因素組合運(yùn)用。

核心四、價(jià)格策略

保健品招商可以按照產(chǎn)品與市場(chǎng)保健品招商的情況，靈活的運(yùn)用各種定價(jià)與策略達(dá)到吸引顧客，刺激購(gòu)買(mǎi)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)路，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)等目標(biāo)。

所謂的新產(chǎn)品定價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策略，就是在企業(yè)的新產(chǎn)品上市之前，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有同樣的產(chǎn)品跟上時(shí)，企業(yè)可以選擇速取策略和漸取策略這兩種價(jià)格策略。

此外，可以根據(jù)各方面的需求如考慮到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理和需求中的某項(xiàng)差別以及對(duì)基本價(jià)格制定出不同的策略，像折扣價(jià)保健品招商策略、心理保健品價(jià)格策略和差別定價(jià)策略等來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的需求為保健品招商做出的精細(xì)的打算。

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